工作心得体会400字_工作心得体会400字左右

工作心得体会400字_工作心得体会400字左右

       您好，很高兴能为您介绍一下工作心得体会400字的相关问题。我希望我的回答能够给您带来一些启示和帮助。

1.福利院志愿者活动心得400字

2.招生心得体会范文，400-800字

3.谈谈你对导游人员和导游工作的感受或看法?<不低于400字>

4.牢记愿景明确目标理清思路务实工作的心得体会400字

5.银行营销工作总结范文

6.2020年终工作总结400字

福利院志愿者活动心得400字

       　关心老人，不仅是儿女的责任，更是整个社会的责任。尊老爱老是我国的传统美德，践行这种美德，对于推动美丽和谐社会有着重要的意义。下面是由我为大家整理的“福利院志愿者活动心得400字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

福利院志愿者活动心得400字（一）

       　此次参加敬老院的活动，作为一名志愿者，我也是感受到帮助他人是一种很好的体验活动，同时也是明白对于老人们，我们也是要多一些的关心，多一些的去做一些事情，其实社会也是有很多可以让我们来志愿做的事情，也是以后可以多来参加，此次的敬老院之行也是让我有一些感触体会。

       　关心老人，不但是作为子女要去做的事情，同时也是社会要去做的事情，特别是有很多孤寡的老人都是生活在敬老院里面，其实平时他们很多都是没有什么人去看望他们的，也是只有志愿者去探望，而这其实也是需要我们多去做才行，老人们生活在敬老院里面虽然物质的方面并没有什么忧虑的，但是其实精神的生活方面却是比较的缺乏，很多的老人没有子女或者子女已经逝去了，可以说也是很孤单的，此次去看他们，和他们聊天也是感受到他们对于和他人交流的渴望，也是会讲很多他们以前的事情，会说到而今社会的好，但也是可以从他们的眼中去看到他们的孤独。而我们的探望也是让他们开心了许久也是在我们离开的时候问什么时候再去。

       　作为一名志愿者，其实自己也是家中有爷爷奶奶的，平时的时候也是会去关心他们，但此次活动之后也是感受到，其实自己的关心还是少了一些，在家的时候还是要多和他们聊天多去关心他们的情况，可能他们并不需要你付出多少，但是更多的是希望我们多回去看看他们多和他们说说话。他们其实也是比较的孤单，更希望我们作为子孙辈的多和他们交流，平时的时候也是少自己去玩游戏，多陪着他们一些才行，活动也是让我知道老人们以前是付出了很多，为了这个社会，自己的家庭，而今我们能享受到的这一切，我们也是要去珍惜，更是要去感激他们曾经的一个付出，更是要去多看望他们，去感谢他们曾经的一个努力才有了我们而今这么好的社会环境。

       　活动开展的并不是很久，但是我也是在这次的活动里面感触到自己的一个改变，更是懂得感恩，更是明白他人的一个努力，并且也是自己要多去做一些事情，去回馈社会，去帮助他人也是让自己可以更好的提升自己的修养素质，并且在这些志愿活动里面我也是感受到快乐，这种帮助他人的快乐，也是以后要多去做志愿活动，多去关心老人。

福利院志愿者活动心得400字（二）

       　说起来，这已经是第五周去福利院，想着该写点东西了。

       　第一次去福利院是师父带我去的。那天早上，我带上准备好的礼物和师父一起去了新福利院。出来接待我们的是师父熟悉的一位护士姐姐，人长的很美，是那种越看越美，安静的美。第一眼看到孩子时，我站在那里有几秒钟的惊愕。之前是知道的，可是真正看到孩子的那刻心里还是难受，我轻轻的把眼角的泪水擦去，师父说不要在孩子面前哭，他们需要爱和拥抱.我蹲下来抱着其中一个，可是接着就一群孩子把我围住，伸着胳膊都要让我抱.突然就想起了那个漂亮小女孩唱的，《爱我你就抱抱我》，我们一般人家的孩子，有父母，有爷爷奶奶的拥抱，尚且期盼更多的拥抱，而这些没有亲人又多是残疾的孩子呢？看着这些孩子，心里有说不出的感觉，不是沉重，更多的是一种无奈。当今社会，更多的人在忙着金钱，忙着利禄，忙着名声或者其他各自认为重要的东西。是否还有人记得有这样一群需要关心需要爱的孩子？是否注意到有这样一群为了孩子而默默工作的美丽天使护士们？是否看见过还有一群为了这些孩子每星期都去做清洁无私奉献坚持了多年的志愿者？

       　在第一次回来的路上，我一直问师父，如果这些孩子长大了怎么办？师父说“如果没人领养就一直在福利院里”我很吃惊，那种无能为力束手无策的无力感再次涌上心头。

       　师父带我去过第一后，这四五个星期我是和舍友一起去的，每次都有很多志愿者，有时候是学校社团组织的，有时候是一些公司组织的，还有一些社会爱心人士去。虽然我和舍友也帮不多大忙，但是尽一份心，能干一点算一点。“做事问心莫问人，尽人事听天命。仰不愧天俯不祚于地，但求夜半心安无愧。”力所能及的为亲人朋友，身边的人或者是社会做点什么，不要去在意太多的虚名利禄。活着得活出活着的价值，为自己，为他人，为社会创造点价值，这样的人生才是充实的。

       　令人欣慰的是，政府对这里很上心，设施条件都不错而且一直在提高，随着经济生活水平的提高，人们的道德意识水平一直在提高，社会爱心人士多了。经常可以看见有父母带孩子去做志愿的，相信通过各方面共同的努力，一切会好起来的。当政府，社会，和年轻一代都投入到这项事业中时，我们还有什么理由不相信明天会越来越好。

福利院志愿者活动心得400字（三）

       　不记得是什么时候开始接触到“百善孝为先”这句话的了，只知道这是一个真理，值得让天下所有子女铭记于心并付诸行动。

       　今天我们六个人一起去xx市第一福利院看望那些老人，沿途还在紧张到底要怎么跟那些从没见过的老人交流，可是到了那里，发现根本就不需要紧张，他们只是一些像我的爷爷奶奶一样慈祥的可爱的老人。他们对于我们的到来显得很高兴，脸上的笑容让人看了也会觉得这世界很美好。他们的年纪应该都是在七八十岁了，在他们眼中我们也许就像他们的子孙似的，因此他们也很乐意跟我们交谈，对我们提出来的问题，他们也一一耐心的回答了。看到他们的笑容，我想即使他们没有家人环绕身边，但有像自己子孙一样的孩子陪他们聊天，至少现在他们也是幸福的。但如果没有我们的到来呢，他们就独自坐在走廊上发呆吗？想想很辛酸……

       　通过聊天我了解到有些老人子孙满堂，但没有人会愿意来看他们，听到他们这样说，心里不是没有震惊的，但我想我根本无法体会到他们内心真真切切的悲伤，会觉得自己对于家人就是累赘而感到悲痛吗？还是觉得自己被抛弃了？这些问题不敢问也不能问他们，太残忍了。

       　我不想把这个问题延伸到整个社会或整个国家那么大，只是会想想以后我会对自己的父母怎么样，或是以后我的子女会对我怎么样……以前总觉得是一家人就应该和和睦睦地住在一起，但是事实并非如此吧，生活中总会遇到各种牵绊。子女因为工作太忙没有时间照顾父母就把父母送到了福利院，然后会很久很久不来看父母，我很怀疑有什么工作可以让他们心安理得的忘记自己的父母，当然这也许是我还没被生活所累而产生的简单认知。生活真的需要抛弃掉被自己定义为包袱的老父母才能顺顺利利进行吗？或者会有很多人认为工作远比父母重要吗？

       　对于现在的我，我能够想到的未来是跟日渐衰老的父母一起度过，无论什么时候都不能放弃都不能抛弃。即使老人到福利院住是一种趋势，但我始终相信有家人陪在身边他们才能感受到安全，也只有对家人他们才敢大胆地提出生活上的需求。

       　说到号召，永远都没有缺少过，我只想说每个人都应该将父母的恩情铭记于心，不要在他们为了我们能获得更好的生活而劳累而衰老后把他们当成一种阻碍我们奔向更好生活的包袱，他们老了之后需要一个充满爱的肩膀来让他们依靠，而我们就应是他们能够信赖和依赖的对象。

福利院志愿者活动心得400字（四）

       　今天我如约和小四去了敬老院，或许是大家都是志愿者的关系，每个人都很和善，所以虽然才加入却并没有感到很尴尬和不舒服。

       　大家骑车到了敬老院，然后各自帮老人做事。我先帮一个老人打扫屋子，小四说这个老人听不见，所以不会醒过来。我看到他睡的时候好象在微笑，应该是梦到自己的孩子了吧。

       　后来陪一个老人说话，他还是淮海战役的一分子呢，可是他好象很喜欢看电视，我突然觉得他是不是已经习惯了这样的生活：每天早晨醒了，一个人在敬老院里散步，然后坐在门前，看蓝蓝的天，听门口驶过的汽车声。然后突然觉得有些孤独。

       　其实这篇不像总结的总结，只是我心里的想法，或许我们真的应该花多点时间去关心老人，我一直在想他们的孩子在哪里，再或许他们为了当时正处在水深火热里的人们在努力奋战，根本没有孩子吧。

       　我发现那个老人在看关于战争的**的时候，嘴里哼的是当时的战争歌曲。再多的赞扬我已经不知道怎么说了，只是觉得这些当年在战争年代获生的老人们真的值得我们敬仰和关心。

       　记得第一次碰到小四的时候他和我说过，不要抱着一颗同情心去看待那些老人。是的吧，即使在现在，他们看起来是多么弱，可是他们的精神却让他们看起来非常非常的高大，至少在我们心中。

       　本来还觉得我挺会和老人打交道的，可是等到今天的时候，却突然发现不知道怎样和那些老人交流，所以我应该更加努力吧。

招生心得体会范文，400-800字

       　实习期正式把我们从一个学生的身份变成了一个工作者，在此期间你有什么心得呢？下面是由我为大家整理的“实习心得体会怎么写400字简单”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

实习心得体会怎么写400字简单（一）

       　这次实习给我们带来了很多难得的社会经验，提供了社会实践锻炼的大舞台。

       　我们在流水线上同样学到了很多东西：

       　首先，第一个是我们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的同学，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被qc、qa检查出来重新返工。

       　其次，学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”的名句，在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到那点血汗钱时，才真正的体会到“钱”是来之不易的，日后用钱时不能不三思而后行。

       　其三，同学们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每天都反复着工作，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独的。

       　在这陌生的地方实习，意识到同学之间的帮助非常重要，大家紧密的团结在一起。生活、工作中遇到什么问题都互相的关顾，原先不认识的同学也互相融入到一个团结合作的大集体里来，有什么心事也学会了互倾诉，加深了同学之间的友谊。

       　感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，一定会令我的人生走向新一页，同时也很感谢在实习期间同学们给予我的支持与鼓舞！

       　这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满挫折与反思的旅程，这是一件值得我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而宝贵的精神财富。

实习心得体会怎么写400字简单（二）

       　实习的时间结束的很快，又或许是在工作中努力奋斗的时间总是让人不易察觉。总之，在经历了三个月的努力工作之后，实习任务已经落下了帷幕。

       　作为一名大学生，自从结束了大三的学习之后，我就和众多的同学们开始了实习的任务。而在xx工厂的顶岗实习工作，是我的第一份工作，也是一直坚持下来的任务。

       　在走出校园之后，最让我印象深刻的就是在社会的人际交往方面了。找工作的时候，需要交流、面试的时候需要交流，在工作中，更不能缺少团队的沟通！尽管我还是只是一名实习的新人，但也正是因为我在工作中的不懂和不熟悉，反而更加需要积极的向领导和前辈交流，并解决自己的问题。

       　这段实习来，我首先交流的对象是xx领导。在他的指点下，我认识了工作场地，也认识了众多重要的前辈的和员工。后来，我又与自己的带教师傅交流、学习。做到不懂就问，积极的发现自己的不懂和不足，并不断的改进自己。尽管师傅不能总是顾及到我这里，但在有空闲的时候，却总是非常耐心的教导我，帮助我搞懂工作中各种问题。

       　通过交流，我不仅打开了工作的道路，还认识到了各种工作方面的前辈，从他们的身上学习到了各种知识！可以说，沟通就是的我的钥匙，是我在这次实习中收获的来源！

       　在工作上，因为我作为实习生能力和经验的不足，所以大部分的时间都是在师傅的指点下做一些杂工和打下手。起初的时候，虽然每天都是些体力活，但我却非常的高兴。因为师傅时常会在工作中叫我一起细看，并给我解释工作中该怎么做，这样耐心的教导让我了解到了很多重要的工作细节。

       　再后来，随着我能力的提升，也开始独自面对这些工作。因为之前的锻炼，我在自己工作的时候也能较好的保证工作的质量。且即使是我搞不定的地方，领导和前辈也会热情的教导我，让我收获更多的体会。

       　此次在工厂中的实习，让我不仅收获了工作的专业知识，更让我了解到了工作的环境，锻炼了我的工作心态！这大大的改变了我，现在，即使面对更加困难的工作，我相信我也有足够的勇气和决心去努力的做好，并在今后的社会生活中，更进一步的发展自己！

谈谈你对导游人员和导游工作的感受或看法?<不低于400字>

       今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。对于在招生过程中我总结有以下几点：第一：注重宣传面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。第二：拓宽渠道在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。第三：加强沟通在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。对于招生过程中的困难我给予部分建议：在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟：第一：在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。

牢记愿景明确目标理清思路务实工作的心得体会400字

       随着我国旅游事业的发展，导游人员的需求也加大，特别是一些著名的旅游城市。总体来看，导游人员的薪酬待遇方面都较为优厚，因此是比较吃香的职业。当然作为一个旅游领域专门为顾客讲解、引导的人才，是必须掌握一定的知识和技能的。最基本的是要通过全国统一的导游人员资格考试制度，拿到导游证。在中国境内从事导游活动的导游人员都必须取得导游证。所以，所谓的导游人员，一般是指依法取得导游证，接受旅行社委派，为旅游者提供向导、讲解及相关旅游服务的人员。除了通过这个基本的考试，导游人员还需具有一定的人文自然专业知识，了解必要的风土人情和习俗等等，以便在带团的过程中能够有针对性地讲解和介绍。作为导游人员还必须遵循导游人员管理条例。例如导游人员进行导游活动时，应当佩戴导游证；导游人员进行导游活动，必须经旅行社委派等等。

       导游人员就是要经常性地带队出团，个人私人时间较少，大多数都要和游客打交道。导游在带队的过程中还有考虑到游客人身财产安全问题，因此责任重大。作为一个称职的导游人员，应该充分地完成旅游团交给的任务以外，还能得到游客的好评。也就是说，导游人员不但要有认真地工作态度，而且要懂得全心全意为游客着想。因为导游的付出都与游客有关，而且导游的工作直接和游客相联系，游客开不开心，直接影响着导游的工作的顺利进展。

银行营销工作总结范文

       管理是决策、计划、组织、执行、控制的过程。\r\n管理的目的是效率和效益。管理的核心是人。\r\n管理的真谛是聚合企业的各类资源，充分运用管理的功能，以最优的投入获得最佳的回报，以实现企业既定目标。\r\n领导者的级别有高低，但不论官大官小，都需要组织管理一帮人，带领一帮人为实现某一目标而工作。因为人是有感情、有思想的，所以，人们常说，做一个使人敬重、爱戴、心诚悦服的官是难中之难。尽管这件事情做起来很难，但是仍然有不少人还是做到了。他们的秘诀是什么：\r\n善管人者，能够洞悉他人的心理特点，管起人来，驾轻就熟，得心应手；不善管人者，受累不讨好，常常得罪人，自己被搞得焦头烂额，手下人也是一盘散沙，怨声载道。\r\n管人靠权威。有了影响力，管人者便浑身散发着领导魅力。娴熟地运用权力，让手下人心甘情愿地服从你，任你调遣，你就成了一个好领导。\r\n管人靠攻心。做一个有人情味的领导，需要的是亲和、随和与善解人意，需要了解人性、关注人的需求欲望。当下层把你当作自己人的时候，你的目的便达到了。\r\n管人靠智慧。个人微不足道，但沟通心灵，凝聚起每个人的力量，就能激发人的向心力和协同力。\r\n管人靠学问。政治学、心理学、语言学、管理学、关系学，都能从中发掘无穷的智慧和潜能。因此，一个优秀的领导者是一个虚心好学、不断完善自己的知识结构，不断加强自身修养的人。\r\n作为领导，并不以为着什么都得管。应做到权限与权能相适应，权力与责任相结合。什么都干的领导是什么都干不好的。记住，当你发现自己忙不过来时，你就要考虑是否应该向下放权。

2020年终工作总结400字

       　营销是用创意将无趣的世界变得有趣。有趣要创造时效，创造有效。如果我们传播的产品出来是面目可憎、言语无趣的话，我相信没有人会愿意看。以下是我为大家精心整理的“银行营销工作总结范文”，欢迎大家阅读，供您参考。更多详请关注!

银行营销工作总结范文(一)

       　经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，做为一名在**银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

       　经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

       　从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!

        心得一：对自己要有信心

       　在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

        心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

       　每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!

心得三：要瞬间获得客户的信赖

       　在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

        心得四：在营销失败中学到新知识

       　常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

       　以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!

银行营销工作总结范文(二)

       　20**年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。

       　首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了*支行转型以来第一笔授信业务，截至20**年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现利息收入160多万元，实现中间业务收入29.55万元。个人管户企业**成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批**下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家**企业，利用交叉营销，实现年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。

       　其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了*银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习*银行信贷风险控制措施，作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。

       　最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力'方案范文.库.整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。

       　过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。

       　20**年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住*区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展*支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。

       　20**年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。

银行营销工作总结范文(三)

       　一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身**的理想，由一名客户经理竞聘为营业部*行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部*行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己*行一年来的营销工作做一总结。

       　一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。 所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。

       　20**年*月，在一次朋友的婚宴上，我与**县*化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们**开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对**知之甚少。

       　第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对**不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从*月到*月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍**业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是****，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。

       　在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下****，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了。真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。

       　所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年1月，我从朋友处了解到**县****乡****村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处**的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式的优势，辗转30里地将农信社的200万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。 所谓“细”，就是要细致入微。

       　工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。今年“**”期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑，如果这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加，这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。” 于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在**时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款50万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在70万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。

       　所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在今年“双节”期间省行组织的“金融套餐”推介营销中，我要求分理处的员工在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，改变了过去粗放式的宣传营销模式，创造了一种“以理财方式进行宣传营销”的新思路，如我们针对“两节”期间学生放假、长辈给孩子压岁钱的有利时机，大力营销*年生肖卡。针对春节期间股市休市、一部分股民不愿持股过节的有利时机，大力营销7天期通知存款。针对国债发售的有利时机，大力营销教育储蓄等都取得了良好的效果，“如果你不知如何去宣传，那么你就用理财的方式来宣传”已成为分理处员工挂在嘴边的“口头禅”，以致不少客户经常拿着“金融套餐”宣传单找到分理处要求员工帮忙理财，极大地带动了相关业务产品的销售。 一年来，在我的带领下，分理处存款由往年的年均增长400万发展到当年新增1500万，我个人在这期间共为分理处吸收黄金客户存款800余万元，占整个分理处新增存款的50%。然而，巨大成功的背后也留有巨大的遗憾，一年来连续忙碌的营销使我忽视了自身综合业务素质的提高，在此次分行新一轮的竞聘中，由于综合业务知识不过硬，我最终未能入围。记得在得知考试结果的那天下午，朝夕相处了一年的分理处的姐妹们都哭了，她们说：“*人，我们真恨你啊!”是啊，我也恨自己不争气。

       　**是无情的，在今后日益激烈的现代商业银行竞争中，**需要的是综合业务素质过硬的复合型人才，如果不能紧跟时代的步伐，加倍努力地提高自己，最终面临的只能是淘汰。然而，**又是有情的，只要我卧薪尝胆，奋发向上，这次的失败将是我下一次起飞的新的平台!

学校办公室助理的感想.400字

       　2020年的工作结束后，那么在写总结的时候就要认真的去分析和评价，这样在接下来的工作会做的更好。下面是由我为大家整理的“2020年终工作总结400字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

2020年终工作总结400字（一）

       　时光荏苒，岁月如梭，不经意间，时光的机器已经转到了2020年的年末，即将奔向充满挑战与希望的新一年。过去的一年，在各级领导的勉励和关怀下、在其他各部门同事的协助下，通过自己的不断努力，我在工作取得了一定的成绩，也还有许多需要改进的地方。现将2020年度个人工作情况作如下总结：

一、树立全局观念，做好本职工作

       　不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，特别是处理客户异常反馈工作。随着市场竞争不断加剧，树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度最大化，最大限度的保护客户的利益，是提高我们公司产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做好客户异常反馈工作，同时也是对公司产品的宣传，以及对公司产品性能的情报收集，以便作出及时改进，使产品更好的满足市场要求。

二、善于沟通交流，强于协助协调

       　做好客户异常反馈工作不仅要有较强的专业技术知识，还应该具备良好的沟通交流能力。当客户反馈问题时，我们要迅速找出症结所在，和客户进行交流，规范操作，不断提高产品质量，从而避免客户对产品的不信任乃至对企业形象的损害。在日常的工作中既要做到较好跟客户的沟通，做到令客户满意，同时还要协调其他部门提高质量意识，不断提高产品质量。

三、技术知识水平与实际操作熟练

       　在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于与客户的沟通。尤其是对客户反馈的异常工作，积极的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺利，在处理异常工作中要有好的技术方法与判断力才能使工作顺利进行。

       　在2020年，我做了不少工作，取得了一定的成绩，也存在很多不足，在即将到来的一年里，我还要不断学习、总结经验、弥补不足，逐渐完善自我，把好质量关，提高质量品质。

2020年终工作总结400字（二）

       　即将过去的一年在xx发展史上是至关重要的一年，一年来，办公室在公司领导下，围绕两个工作重心，具体开展了三个服务。两个工作重心即技改项目的生产、二期工程的建设，三个服务即为公司上级服务、为同级服务、为基层服务。通过办文、办事发挥了参谋助手和协调服务的作用。具体做了以下几方面的工作。

一、办文方面

       　1、规范了文件资料的管理。针对性地出台了文件规范化管理的暂行办法，对上级来文，有登记、有批示、有传阅；对上级来电，有记录、有汇报、有处理，做到准确、迅速、安全，保证了文件资料的时效性和完整性。

       　2、完善了公司下发、上报文件资料的起草、收集、审定、修改、把关、印制、登记、分发、归档程序，保证了各项汇报工作和分配工作有记载、有档案，为公司今后的发展奠定了原始档案基础。

       　3、完成了公司各类文件、会议资料、上报材料、对外宣传材料以及请示、报告、申请等的起草工作，较好地完成了近40万字的文件起草任务。

       　4、完成了公司资料的打印、复印、编排、装订工作，全年共完成50余万字的打印任务和xxx余份文件的复印任务，根据资料室的工作内容，针对性地出台了《关于进一步规范图纸、技术资料领用、查阅、打复印和传真发送管理的暂行规定》和资料室工作制度。

       　5、完成了施工图纸、资料的保管、发放、借阅、登记工作。对公司所有技术资料重新进行了分类、编号整理，做到总目录全面，分目录详细，底清数明，查找方便，较好地为公司生产和建设部门提供了服务。

二、办事方面

       　1、规范了会议制度，制定了国企模式的例会制度，出台了具体的实施意见，会议做到了有记录、有纪要、，成为公司领导指导生产建设，安排工作任务，了解公司情况的一个重要渠道。

       　2、完成了总经理主持的工作会议的安排，做了会务准备工作。

       　3、完成了办公室印鉴和介绍信的开具使用和包管工作，报刊收发工作等，并及时编写了公司的大事记。

       　4、和人力资源部等部门紧密配合，较好地完成了庆国庆系列活动的组织工作。

       　5、根据领导安排，对一些工作抓了督促落实。

       　6、热情接待外来办事人员，做到热情礼貌，让外来人员有宾至如归的感觉，体现亚鑫人以诚为本的待客之道，为公司树立良好的社会形象。

       　7、协助领导策划整体工作布局和阶段性工作方案，理顺工作思路，同时参与了公司对外交往活动中的洽谈工作。

三、存在问题

       　1、主动学习少，跟不上时代发展要求。

       　2、工作缺少程序，制度仍不健全。

       　3、对工作人员培养教育差，素质还有待提高。

       　4、工作主动出击少，被动应付多，工作督促、协调功能发挥差。

       　总结过去，有得有失，展望未来，任重道远，经过一年的努力，我们顺利实现了技改项目的试产、达产，同时2#焦炉也即将投产，化产车间、污水处理系统、xxx万吨洗煤厂已全面进入设备安装阶段，一座大型现代化企业的框架已基本搭建完成，即将到来的2021年将是xx全面起动、大步迈进之年，展望美好前景，催人奋进，兴盛人肩负使命任重道远，成绩只能说明过去，成功之路永无终点，我们一定要努力、努力、再努力，前进、前进、再前进，为兴盛辉煌灿烂的明天而奋斗。

2020年终工作总结400字（三）

       　进公司一年以来，在x总的领导与支持下，在各位同事的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下：

       　“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，2020年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。

一、进公司一年来的工作表现

       　（一）正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，经过一年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教。

       　（二）一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。

二、工作中的不足与今后的努力方向

       　一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，与客户沟通还在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

       　（一）发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

       　（二）发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

       　（三）当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。

2020年终工作总结400字（四）

       　光阴似箭，时间如梭。转眼间上班已经一年多了，回首过去的一年，内心不禁万千。在各位领导的帮助带领下，以及和同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，我顺利地做好自己的工作，这也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。

       　以下就是我2020年的工作总结：

一、工作态度、思想工作

       　我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚、谨慎、律己”工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，坚持理想，坚定信念，不断加强学习，牢固自己工作技术！

二、设备操作，工作领悟

       　每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。流程简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及操作过程情况熟悉与理解，还应有较强的理论知识。不但要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务。但由于自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务！

三、回顾过去，展望未来

       　对于过去得与失，我会吸取有利因素强化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进，我相信通过我努力和同事合作，以及领导们指导，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人能力。也感谢领导给我这一个合适工作位置，让我能为公司做出自己该有贡献。

       　一年来我做得虽然还不够最好，但我相信在今后工作中，我还会继续不断努力下去，我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大努力，将自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好！

心得体会作文400字

       办公室助理实习心得体会

       办公室助理实习一：

       经过XX年的学习，准备毕业之际，为了更好地巩固已有知识，学习技能，我到*有限公司办事处进行实习，在办公室担任助理的工作，在此我对我的实习工作做一个自我评价。

       在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。

       开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

       作助理，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。正好最近公司要进行培训，需要复印资料。一共17份，每份里又有十余份不同的资料共百余页，这时候就需要有条理，每份资料分别印刷，清点数量，一张都不能错漏。这时候就要慢慢来，一点点完成。保证每份资料的完整和质量。

       “分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。

       我所在的部门是这家公司的数据处理中心，全部资料、文件、电脑软件均是英文，除此以外还有一些外籍员工。在这里的工作让我认识的我还有很多东西需要学习，加强自己的能力。在此期间，我也旁听了几次面试。让我了解了面试官需要了解得东西，和我欠缺的地方，为我以后的面试做好准备。这些就是我实习最宝贵的收获。

       实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。

       这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。

       通过实习，我有信心，未来的路我能更好地走下去!

       自己改下

        有关心得体会作文400字汇总9篇

       　在平凡的学习、工作、生活中，大家都接触过作文吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。那么一般作文是怎么写的呢？以下是我为大家整理的心得体会作文400字9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

       

心得体会作文400字 篇1

       　盼望已久的星期天终于到了，这天中午，骄阳似火，长在路旁的野草和鲜花都不由自主的低下了头。外公把我从家里拉出来，带我去游泳池，教我游泳。

       　游泳池里的人不计其数，有大人、小孩，还有老人呢。我迫不及待地叫外公教我。外公让我先学憋气。我鼓着腮帮子，“嚯”的一声跳进了水里。才一两秒中，我受不了了，想从水里出去。可是我不会游泳呀，水又那么深，瞧，我还在水中拼命挣扎呢！教练猛扑过来，才把我拉上来。

       　我再次下水，就手脚比划着游起来。突然，我的身体像一块沉甸甸的石头沉到了水底，还咕咚咕咚的喝了几口水。我并不灰心，又重新站起来摆好姿势，但结果还是一样。接着外公让我像他一样蛙泳。“两只胳膊向前使劲划，双腿向后蹬。”外公说，“像青蛙一样，轻松轻松。”我的紧张指数迅速下降，想象着平常看青蛙轻松游泳的样子，外公叫我试一试。我把脚向墙一蹬，用力在水面上。我感觉身子在下降，嘴巴已经被水淹到了，我一呼吸，没想到吸进了水，呛住了，一股恶心钻入了我的心里，肺都要炸了。我用全身力气，仍学着外公的动作，向外拽。过了一会，我的技术越来越好了。后来还可以取掉游泳圈，在池子里漂亮地游一圈呢。

       　通过这次学习游泳，我也明白了一个道理，什么事情不是天生就会的，需要经过不懈的努力，勇往直前，才能取得成功。

心得体会作文400字 篇2

       　俗话说：没有规矩不成方圆，“就是说任何事物都不能缺少束缚它的规则，否则就会方寸大乱，家有家规国有国法”为了保障老百姓的身心健康，培养更多良好品行的人，《中华人民共和国预防未成年人和成年人的犯罪法》希望每一个人都严于律己，在我们身边沉迷酒色和网络以及吸毒还有其它犯罪的人，数不胜数。

       　法律是无情的，只要你胆敢触犯法律，无论是谁，都要受到法律制裁。

       　今天 我们为了社会和谐，都自觉主动学习法制课程。使我们更进一步的走进法制文化，增强了法律知识。

       　看看现在社会为什么还有那么多人以身试法，因为他们都有一个共同的嗜好，懒散，轻浮，好奇，贪婪还有不劳而获之心，使自己慢慢走向犯罪道路。而且越陷越深，把原本美好家园，搞得支离破碎。所以我们每时每刻都要警备自己，不要误入歧途，否则后悔莫及。

       　法律是严肃的，它不会放过任何一个犯罪之人，所以我们大家都要学法守法懂法和用法。

       　今天我和大家分享一点点法制教育心得，希望大家和我一样，把自己的心得多写点出来，和我们共享。让更多的人来学习法律教育这门法制文化课程，使我们的子孙后代从小就懂得法律知识，少走弯路，早日成为国家栋梁之才。

心得体会作文400字 篇3

       　鲁宾逊漂流记心得体会

       　建兰路小学 六年级一班

       　那其格

       　鲁宾逊从小就对航海非常痴迷，生性喜欢冒险。尽管他的航海遭到了父母反对与劝阻，鲁宾逊还是在他十九岁那一年，毅然离家出走，开始了他的航海生涯。但是他对航海的种种幻想和憧憬都被狂风巨浪给冲走了，他遇上了海难。不过侥幸的是，他被巨浪送到了一座荒无人烟的岛上。从此，鲁宾逊自己动手，创作出一片他自己的天地。他把一个山洞当作栖息之处，开始在这里生活，丰衣足食。鲁宾逊先是造房子，防止野兽。接着他为了方便自己的生活，做了许许多多。

       　鲁宾逊那敢于冒险和勇敢面对困难的精神让我感动。他从小不放弃，他要在孤岛生活，那里缺少很多很多东西。于是，他开始做起了器具，还种植了麦子，水稻，饲养了许多牲畜。渐渐的，他的生活比以前好得多。这些是平常人难以做到的事情，而鲁宾逊靠他的顽强毅力做到了。试想一下，如果我自己也在这样一个环境下，我根本不知该怎么办，也不可能在岛上待二十七年。

       　他用双手创造了一切，我们也可以，用勤奋与智慧打开成功之门。不论做什么事都不能丧失意志，不能怕苦，要尽情展现，因为成功掌握在手只有努力才能成功！

       　指导老师：张宝敏

心得体会作文400字 篇4

       　上个星期我们学校进行了逃生演练，我们逃生结束后一起看了初中年级的火场逃生。几个大哥哥大姐姐被困在了教学楼上，我看了他们就想起了四川大地震那些被困的小朋友们。他们在地震中失去了自己的爸爸妈妈还有好朋友，想到这里我就特别的害怕，仿佛地震发生在自己身边一样。

       　所以，我们一定要珍惜眼前的一切美好生活，好好学习，长大做一个有用的人才来回报我们的祖国!经过这次演习，我明白了火灾的危险性。火，带给人们光明;火，赋予人们温暖。但是火也吞食了无数生命，留下了累累伤痕。近年来，火灾灾害非常多，光是一年全国就发生几千次，死了很多人。我们不应忘记一串串冰冷而残酷的数字，不应忘记一个个心酸和痛苦的场面。火灾事故不仅会给我们自己带来莫大的不幸，也会给家庭带来极大痛苦。我们要记住，不能随便开煤气罐，不玩火等。

       　同时，我们要增强消防意识，懂得火灾形成的原理;懂得火灾预防;并积极开展消防宣传;还要学会火灾报警方法，学会使用灭火器扑救小火，学会火灾自护自救的方法。要时刻牢记消防安全，学习消防知识，消除火灾隐患，防微杜渐，防范未然。隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。

心得体会作文400字 篇5

       　俗话说;“严师出高徒。”是啊!下面我们一起来认识一下我们的葛老师吧!

       　葛老师身穿长裙，蹬着高跟鞋，中等个儿，身材苗条，圆圆的脸上有双大眼睛，满头拉链似的头发，在远处看，不知道的以为是谁家婷婷玉立的黄花大闺女呢!她对我们比自己的儿女还要好，上课从不开玩笑，很严肃，而下课就和我们是好朋友在一起嬉戏聊天!她和别人交谈时，脸上总会露出美丽的微笑;但是谁要惹她生气时，就会“火冒三丈，怒气冲天。”咚，谁又在惹事生非了，快去看看吧!

       　原来是我早上听写错了很多单词，老师正在罚抄呢!突然，老师正在向我招手，示意让我过去，心想：“今天我之前写的不好，肯定又要挨骂了。”谁知，老师把我叫到办公室，全部都是红差，没有一个对的。”老师对我说：“怎么写的，写的一塌糊涂。你要知道，一个好成绩是努力才得出来的。你把单词重写一遍。”说完，我拿着本子，走在走廊上，天上的晕迷不起来了，忽然下起了大雨。

       　我曾一次又一次的希望自己努力学习，这样可以受一点苦;我曾一次又一次的盼望自己长大，这样就少受一点苦。我也想过：“为什么走上教书的道路就无回头的机会吗?难道就只有默默地奉献吗?

心得体会作文400字 篇6

       　记得有一天，我乘着公共汽车在回家的路上，车上人山人海连个座位都没有。又到了一个站，忽然，我看见了一个空位，急忙座了上去。不一会儿，有一位老奶奶手里提着一个沉甸甸的大包慢吞吞的上了车，她白发苍苍，一边走一边喘气。看上去八十多岁，站到一个年轻人的身边。这时，座位上的人有的向窗外看，有的则视而不见。我看着老奶奶失望的样子，心里很不是个滋味。突然来了个急刹车，老奶奶的'身子被迫的向前走了几步，她的包也左右摇晃，不巧，那包突然重重砸在了那个年轻人身上。年轻人大骂说：“干嘛呢，这么大岁数了，这么不小心。”说完便走了。老奶奶不说话，只是叹了一口气，站到了我的身旁。要不要让座呢?我想了想，我是少先队队员，如果我不让座，我怎么对的起我的红领巾呢?我连忙站起来，说：“老奶奶，您快坐。”老奶奶高兴得直夸我是个好孩子。这时那个年轻人，脸上红彤彤的，车上的人都向我投来了赞许的目光。我呢，不好意思的低下了头，其实心里别提有多甜蜜了。

       　时间流逝，慢慢的那段时光已不再拥有，现在只剩下回忆，但庆幸的是这段回忆是快乐的。

心得体会作文400字 篇7

       　今天下午最后一节是体育课，同学们都很高兴，因为我们终于可以出去活动一下自己的筋骨了。

       　终于到了体育课的时间，同学们像小鸟一样地“飞”出教室，排好队，来到操场。王老师让我们排成四队，进行接力比赛。我们女生听了，都有气无力地说：“咳，我们女生肯定会输的。”可是就算我们再抱怨，还是得跑步的。

       　第一轮比赛开始了，男生们飞也似地跑了起来，而女生呢？不用说，你们闭着眼睛也能猜到——女生肯定落在了后面。终于轮到我跑了，我飞也似地跑过去，努力的想缩短我们落下的距离。我使出了吃奶的劲，可还是没追上。

       　比赛结束了，我们队是最后一名。听老师说，跑输的队要接受惩罚——做五个仰卧起坐。我们女生都吓得往后退。可男生呢，则在那边起哄说：“来一个，来一个。”我们生气地不肯做。

       　后来回到教室，我的脚都开始麻了。我便不由自主地趴在了课桌上。我这才知道，虽然我的学习成绩不错，但是健康的身体才是最重要的！就像陶行知校长在他的演讲“每天四问”中说的那样：第一问，自己的身体有没有进步？因为身体是生命之本，有了健康的身体，我们才有本钱去寻求幸福，实现崇高的理想。

       　同学们，让我们一起来锻炼身体吧！

心得体会作文400字 篇8

       　不要轻易否定自己的能力，不要为自己的心灵设限，时常告诉自己：我能行!

       　其实，一种看法决定一种情绪，一种情绪决定一种心态，一种心态决定一种选择，一种选择决定一种命运。人的起点都是一样的，相信自己 的人总是能从阳光中吸取到力量，总是能以一种积极乐观的态度去享受生活;而自我怀疑的人，总是走不出自我否定的怪圈，总是沉浸在对生活的自怨自艾中。不要对自我设限，你的心有多高，天就有多高，你的心有多远，路就有多远!

       　今天老天不作美，下了一场雨，还挺大。起初还只是蒙蒙细雨，这点雨不算什么。可是雨越下越大，我们只好暂停了一下，返回教室。不过我倒觉得雨中军训挺好的。事情如我所愿，雨一小我们就马上下去了。下去之后我们把昨天教的复习了一遍。然后教正步。先教了我们手势，大概是时间不够，毕竟大雨下了好一会儿。慢慢的，雨又大了起来，我们没有退缩!继续训练着，因为我们不怕苦，不怕累!

       　其实，再大的困难，都挡不住坚韧的毅力，挡不住博大的心灵的力量!我们在学习生活中经常会碰到这样那样的不顺利，面对这些藐视强大的困难，只要我们能沉下心来，以坚实的步伐认认真真地走好足下的每一步路，我们就能迎来一个全新的明天!

心得体会作文400字 篇9

       　我喜欢这张表格,因为它使我改掉了许多坏习惯。

       　以前我的毛病很多:小气、马虎......说起来像说书一样，一连串。在家里，不听父母的话；再学校不和同学交流；搞的我象荒地上一棵幸存的小草一样，寂寞，孤独。以前，我的日子里平淡无奇，常常自己坐在地板上仰望着四角天空，说起来很可怜，可是不改掉坏毛病有谁能理我、帮我？

       　自从班里发下“一分钟自我管理”这张表格后，我变了，确实变了。爸爸妈妈说我懂事了，老师同学说我变了，说我变的活泼开朗了。想起来这张表格是我的有功之臣。现在我在家里主动干家务，所以家里更多了许多欢声笑语。有空，全家人坐在一起看新闻。对了，说起看新闻，我又想起了一个已经该掉的坏习惯，那就是以前看电视只看动画片，现在我发现看新闻更有意义，它能让我知道世界各地的事情，知道的事情多了知识面就广了，有意义的我就讲给同学听。

       　我不但在家变了，在学校也变了，我交上了朋友，同学有困难时，我会主动上前帮助，前天，韩思旭有道题不会，我给他认真的讲解，让她弄懂，昨天李丽梅摔了一跤，我扶起她来。那时我才发现帮助别人最快乐。

       　为了感谢这个表格，我决定多复印几张，让它不断完善我同时也改变我的朋友们，使我成为一个完美的有利于社会的人。

       　我会期待这一天早日到来!

       好了，今天关于“工作心得体会400字”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“工作心得体会400字”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。