房地产爆点创意活动_房地产爆点创意活动亮点

房地产爆点创意活动_房地产爆点创意活动亮点

       大家好，今天我来和大家聊一聊关于房地产爆点创意活动的问题。在接下来的内容中，我会将我所了解的信息进行归纳整理，并与大家分享，让我们一起来看看吧。

1.房地产广告策划方案

2.房地产中秋节活动主题方案

3.房地产营销活动项目的策划方案

4.房地产活动策划

5.房地产开盘展销会，或者房地产活动策划有哪些方案，各自的优势特点又是什么？

6.房地产策划方案

房地产广告策划方案

        房地产广告策划方案5篇

        策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，下面我给大家带来房地产广告策划方案，希望大家喜欢!

房地产广告策划方案1

        一、全员营销的目的和意义

        全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏积极，人人促销的工作氛围。

        二、实施办法

        1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。

        2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。(销售部不参与此方案)

        三、销售流程

        ① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

        ② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。

        ③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。

        ④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

        ⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

        ⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

        ⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

        四、业绩提成

        1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。

        住宅：提成比率为0.8%，商铺提成比率为0.5%。

        业绩提成=合同总房价×比率

        2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

        五、本方案(草案)自发布之日起试行。

        __房地产开发有限公司

        房地产广告策划方案2

        活动主题：

        欢乐小长假，相“惠”在(项目名称)(备选主题一)

        我和(项目名称)有个约“惠”(备选主题二)幸福，我们约“惠”吧!

        (项目名称)，我们约“惠”吧!(备选主题三)

        活动形式：

        论坛、产品推介

        活动时间：

        20__年05月01日——20__年05月01日

        活动地点：

        (项目名称)销售中心

        概要内容：

        答谢老客户开发新客户

        活动背景

        (项目名称)地处浑南新区的核心地段，距奥体中心向南仅100米，北近浑南大道，东接富民南街，西邻沈阳国际会展中心，交通便捷，配套齐全，是千万家住户经济实惠的选择。在这个蝶恋花舞的季节，(项目名称)收获了广大业主的好评，业主收获了家的温暖，(项目名称)特此举办一场来到(项目名称)置业欢快度五一活动，旨在丰富(项目名称)客户的业余，娱乐文化生活，感恩老客户，发掘新客户，巩固(项目名称)置业的品牌形象。

        活动目的

        1、通过举办一系列活动提高(项目名称)置业产品的知名度和美誉度。

        2、通过活动执行积累客源，引爆项目从而达到最终的销售目的。

        3、展示(项目名称)地产的理念与服务，感恩老客户，拓展新客户。

        活动前期安排

        1、活动执行人员的安排。

        2、主持人，舞蹈演员歌手等安排就位。

        3、迎宾人员到位。

        4、现场活动内容需要准备的材料及冷餐的摆放。

        室内活动

        1、5月1日当天，有著名房产类节目主持人哥俩侃房在(项目名称)销售中心现场以房产论坛形式，为大家解说(项目名称)项目优势，对产品进行详细解说，为(项目名称)树立良好的品牌形象，扩大宣传面。

        2、5月2号由著名节目主持人一鸣携手著名风水大师，为现场来宾从风水角度解读(项目名称)项目独特之处，从而吸引意向客户对产品产生倾向性，从而达到最终的销售目的。 3，5月3日由著名电台主持人蔡昊携手时代商报、盛京门户网房产频道资深主编组成“(项目名称)砍价团”，做到你买房我砍价，活动现场为大家解说(项目名称)产品优势的同时，帮购房客户将房价砍至最低价格，从而增加购房者意向，达到最终销售目的。

        室外活动

        来(项目名称)、看星星、喝啤酒、吃炸鸡

        1、外广场放置充气城堡，集合所有孩子们的快乐，将与孩子一同前往的家长留在(项目名称)，感受生活在(项目名称)的美好。

        2、室外搭建舞台，邀请知名乐队亲情献唱，增加与顾客互动性，在外广场打造声势，吸引客流。

        3、傍晚时分，邀请大家来(项目名称)、看星星、喝啤酒、吃炸鸡，同时观看精彩文艺演出，与大家进行互动，增强活动氛围。

        DIY制作，全面升级，种类更多，玩法多样，更方便娱乐客户的业余生活。

        DIY手工皂，让客户充分发挥自己的想象力，在设计及制作的过程中带给其成就感，增加活动的乐趣，带给其美好印象。儿童DIY风筝，让(项目名称)业主的孩子们在五颜六色的世界中，描绘美妙的夏天，从而增加参与活动的积极性。

        茶歇

        历来(项目名称)的活动非常重视餐区的品质和美食的种类，这次活动我们在以往基础上再次升级，为客户提供冷饮、水果、蛋糕等，真正做到不仅让客户赏心悦目，秀色可餐，进而大快朵颐，流连忘返。

        房地产广告策划方案3

        1、产品的调研

        只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

        (1)物业的定位;

        (2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

        (3)目标市场的分析;

        (4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

        2、市场的调研

        或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

        在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

        (1)区域房地产市场大势分析;

        (2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

        (3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

        (4)与未来竞争情况的分析和评估。

        3、企划的定位

        定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

        寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。

        4、推广的策略及创意的构思

        房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。

        房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性。

        5、传播与媒介策略的分析

        有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

        整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。

        (1)不同媒体的效应和覆盖目标;

        (2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

        (3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

        (4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

        (5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

        (6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;

        (7)户外或其他媒体的分析;

        (8)不同的媒体组合形式的分析。

        6、阶段性推广总体策略

        房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排， 更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态， 只能叹怨广告无效。

        规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度， 针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

        7、阶段性广告和媒介宣传

        房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交错，整合传播。

        (1)广告的重点;

        (2)广告的主题和表现手法;

        (3)各类媒体广告的创意与制作;

        (4)媒体的发布形式和频率;

        (5)整合传播的策略;

        (6)媒体发布的代理。

        8、阶段性促销活动的策略

        促销的最大目的是，在一定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，达到销售促进的目的。

        (1)促销活动的主题;

        (2)促销活动的计划和实施监督;

        (3)促销活动与销售执行的引导、建议;

        (4)促销活动的效果评估和市场反映的总结。

        9、阶段性公共关系的策略

        善于借用各种社会事件制造楼盘的新闻噱头，并利用新闻媒介进行报道、炒作，使楼盘得以宣传，并能树立独特的形象。

        10、定期广告效果跟踪和信息反馈

        广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反馈信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，一条道，走到黑往往是要走死胡同的。

        11、定期跟踪竞争对手的广告投放

        所谓知已知彼，百战不贻。在市场推广中，要及时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能及时地反应和应对。

        12、推广成本预算和费用监控

        广告预算的每一笔精打细算，不应该是简单地停留在对广告项目的竭力削减、项目费用的压价之上，而是应该贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。因为一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得

        房地产广告策划方案4

        一、房产活动营销概念

        “房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

        二、房产活动营销产生背景

        纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语;1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念;98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

        三、房产活动营销发展阶段

        1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995-1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。

        2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。

        3、 营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。

        小结：

        纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。

        四、房产活动营销策略分析

        房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。

        第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。

        第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。

        第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。

        一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。

        五、常见房产活动营销手法列举

        1、按市面上的房产活动营销呈现状况---即横向按市场面展开

        ⑴ 产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。

        ⑵ 客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。

        房地产广告策划方案5

        一、房地产营销策划方案设计内容

        1、风格上的设计

        房屋建筑可以给人留下非常深刻的第一印象，其风格类型如果能够符合客户的喜好，那幺营销成果也就会更加突出。在进行风格方面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户人群推荐相应的建筑风格。比如从现今我国的文化潮流阶层构成来看，大多数中年客户更喜欢欧洲西式建筑，一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建筑，这需要在设计方案中进行区分。

        2、环境上的设计

        这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外部分的环境，包括了绿化带、小树林、水景、亭台等，这类环境因素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内心深处感受到愉悦。在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重点介绍环境中的生态部分，同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、鱼水，让客户感受到更加强烈的自然气息、艺术气息以及高贵气息。

        3、户型上的设计

        在房地产营销过程中，户型往往是客户最为关心的问题，因为户型直接决定了住户日常的生活类型以及生活需求。对于不同的客户，需对应不同的户型，比如中年客户可能一家人口较多，对活动空间也要求较大，就需要通风、光照良好的大户型。另外，一些客户可能本身的活动比较不便，这样就比较适合卧室与卫生间距离较近的户型，从而方便日常生活。

        4、物业上的设计

        物业属于房地产营销中的“售后服务”部分，物业的服务质量对客户产生的感受影响极其深远。特别是近年来，房地产行业非常热门，客户更为关心物业的质量，因此营销方案就需要从多个方面设计物业的特点，使客户能够较为直观地感受到物业服务的水平。比如物业服务工作的效率、物业服务的态度、物业服务人员的构成以及物业服务的亮点等，均是可以在物业设计上突出的特色，多管齐下，让客户对物业放心。

        二、房地产营销策划方案践行要点

        1、注意以营销策划方案为基础

        在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循详细的设计方案实施具体的营销工作。在一般情况下，营销方案的践行需要严格按照设计中所涉及到的内容，这样更能够让营销工作具有科学性与条理性，保证营销质量。特别是对于一些设计质量非常高的营销方案来说，只有充分践行，才能够体现出方案中的优点，为营销工作带来独特的优势。通常营销人员只要能够遵循设计方案中的基本原则以及内容，那幺营销质量的“最低标准”则可以得到保证。

        2、注意适当调整营销方案

        房地产的营销工作因市场行情的波动而瞬息万变，很有可能前一段时间较为适用的营销方案，到了现在就不再适用了。对于这种情况，在营销策划方案的践行过程中，需要及时反馈到设计阶段，对营销方案进行设计调整，使其能够跟上市场变化的节奏。特别是在一些大型的楼盘营销中，客户人群跨度大、户型风格差别大，更需要在实际践行中根据具体情况调整更多类型的营销方案。比如说针对于年轻客户的营销方案，在指导针对于老年年客户的营销工作时可能就不再适用，如果依照固有的营销方案，那幺很有可能使得营销工作产生负面效应，甚至给客户留下不良印象。

        3、注意丰富营销措施

        房地产的营销工作是一门高深的学问，依据设计方案践行工作或者根据工作反馈调整方案，仅仅是营销工作的最基本内容，在此基础上，房地产开发商要提升营销工作质量，还需要进一步丰富营销措施，实现营销手段的多元化。多样化的营销措施在目前的许多地方得到了较为成功的应用，比如建立针对客户的沟通渠道，让客户能够方便通过网络、电话、短信等方式提出意见，以便于找出营销工作中存在的不足。另外，也可以加入针对于每一个客户的人性化关怀，比如在对客户来说具有重大意义的日子，为客户送上营销组精心准备的礼物，这样可以最有效地让客户感受到温暖，提升营销质量的效果十分显着。

        结束语：

        房地产营销工作中所包含的学问如瀚海烟波，并非只字片语可一言道尽，营销人员需要在日常的营销工作中不断积累，不断总结，才能够稳定地提升营销服务水平。特别是在当今房地产营销市场变化较大的背景之下，更需要在营销策划方案的基础上，了解方案，践行方案，根据具体的情况实施针对性的营销工作，并丰富营销手段，让客户在营销工作的影响下选择最适合自己的住所。

房地产中秋节活动主题方案

        房地产销售策划方案5篇

        房地产商是指专门经营房地产的单位或个人。房地产商是介于一般房地产业主或从事开发房地产的资本家与业主之间，是专门从事房地产买卖和出租活动的，房地产促销活动方案怎么策划呢? 下面我给大家带来房地产销售策划方案，希望大家喜欢!

房地产销售策划方案1

        时间：20__-4-05——4-08

        地点：

        1、海盐新天地广场

        2、现场售楼处

        活动目的：

        聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

        活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

        活动安排：

        一、前期广告宣传

        3：30-4：05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

        宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

        引领都市时尚，坐居金仕海岸。

        金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

        因为珍稀，所以珍贵。

        金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

        二、摇号现场布置

        1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

        (确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

        2、地点选定：海盐新天地广场

        (a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)

        3、软环境布置：

        高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;

        楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份

        周遍跨街横幅、灯箱20套

        4、员工统一着装

        三、活动进程(4月5日)

        1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

        2、14：00——14：30

        主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

        3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

        4、摇号抽奖(15：00——16：00)

        奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

        5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

        6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

        7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

        四、摇号办法

        1、一期总销售户

        数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

        2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

        3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

        4、摇号登记时间自20__。4：05——4：10，为期5天。

        5、登记地点：秦山房地产公司售楼处

        6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)

        7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

        五、工作人员分工

        秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

        六、媒体发布

        邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。

        七、经费预算

        1、环境布置

        高空气球4个400元/4个

        大型气拱门1个500元

        30平方左右舞台1个1000元

        楼盘效果展示牌1套1200元/10张

        广告宣传易拉宝4个600元/4个

        宣传折页3000份7500元

        周遍跨街横幅、灯箱20套

        2、场地租赁2000元

        3、公证人邀请费1000元

        4、媒体邀请费2000元

        5、设备租赁费5000元

        6、管理费1000元

        7、主持人1000元

        8、演员演出费5000元

        9、现场应急费2000元

        总价30000元

房地产销售策划方案2

        一、活动背景

        最为现在人瞩目的楼盘之一，在前期的销售中获得了傲人的成绩。在即将推出的二期精品楼盘之时，需要提前继续延续旺盛的人气。恰逢10月30号西方的万圣节，此时举行新光城堡精灵派对就是为楼盘积攒大量的人气，收获优秀的客源。

        活动地点:度假村草坪

        活动人数:200人(左右)

        活动人群:

        1.会会员、银行VIP客户、业主

        2.具有消费欲望的高端潜在目标群

        3.各界媒体记者

        活动内容:房车相结合，通过派对形式以及独特表演等活动，对会员/业主答谢。

        二、活动主题

        万圣节是西方的传统节日，具有相当的影响力。近来也被国人们逐步接受，这样的节日却难免因为东西方文化背景的差异在国内遭遇小小的冷落和尴尬。我们的活动提取了万圣节能够被大家接受的主要元素—神秘、激情、欢乐，将会用独一无二的方式呈现在大家的眼前。

        三、活动内容

        邀请我们活动的主题充满了神秘的元素，那么从一开始的邀请便与众不同。我们专属设计的邀请函将会以谜题藏宝图的方式出现。

        所有的时间、地点、要求都是一道谜题。而且每个人专属的邀请卡也是一份藏宝图，上面会设计若干个任务需要到场嘉宾在当晚的活动现场寻找，成功后会获得相应的新光勋章。

        全部完成后，我们会有特别的神秘大礼送上!迎宾迎宾的工作人员全部由魔鬼身材的美女“精灵”组成。这也会是邀请卡上的第一个任务的执行者，当你以鬼马的造型与美女“精灵”合影留念之后就可以获得第一个任务的新光勋章。

        签到不同于常规的签到只有签字的呆板，我们每个嘉宾都要在签字过后拍摄欢乐大头照，这个照片将会与我们之后的现场抽奖一脉相承。

        抽奖时我们不会简单的宣读号码。届时会采用视频头像进行滚动播放，抽出的幸运儿自己的照片就会出现在现场的大屏幕上大大增加互动的趣味性。

        入口效果图入口大门采用被誉为“魔鬼飞翔者”的空中霸主——翼龙作为元素。将翼龙的翼作为城堡入口大门，将整座城堡掩盖在一股神秘的气息中。翼身将采用特殊的荧光效果制成，让大家在远处便可一览“翼龙之门”的绚丽风采。穿越这道“翼龙之门”，即可到达仙境般的城堡。让你置身于童话般的王国。精灵隧道这个神秘的隧道会让嘉宾度过难忘的一段旅程，在精灵隧道之中我们会将墙面部分镂空，让隧道中可以有人手或人脸在其中活动。

        让大家在通过的时候“心惊胆战”却“有惊无险”。已经通过隧道的朋友也可以加入成为“墙后惊喜黑手”。

        等候区在等候区我们设计了华丽的现场花式调酒表演，游戏杂耍、精致冷餐等等项目为大家服务。

        同时每一位嘉宾对号的位置下都有一根“神秘丝带”，在丝带的另一端还有一名嘉宾。到了现场以后需要大家自己寻找，找到每个人的搭档之后都可以到指定的工作人员处获得邀请卡的第二个新光勋章。同时我们会在这个区域内设计化妆师，可以为你打造专属的精灵派对的专属造型。在场地的周围也要布置的御景山的户型小型沙盘柱，让大家在等候的同时关注新光御景山的楼盘户型。

        酒会现场效果图潘朵拉式的西式长桌宴，是整个酒会现场布置的精髓。在长桌宴的周围布满巨型藤蔓，地面铺上绿草，配合灯光效果，让你享受“森林精灵城堡盛宴”的感觉。舞动精灵在活动的高潮我们的美女精灵都会乘坐奔驰的香车华丽出场。

        美女精灵登场，现场的灯光和音乐慢慢开启，在邀请的专业DJ的指挥下，盛大的精灵派对进入高潮!在此环节中设计神秘巫师，在活动场地四周随即出现，遇见巫师并且和他共舞留影的就可以获得第三枚新光勋章。舞台效果图南瓜灯是万圣节的象征物，配合“翼龙之门”飞翔的翼，成为整个舞台的主要元素。

        从小到大的橘**南瓜灯，将整个舞台的色调衬托在一种欢快的气氛中。而绿色的舞台追光更显森林气息。这将会是前所未有的梦幻般的体验。

        沙画表演在白色背景板上现场用沙子作画，并结合音乐通过投影展现在屏幕上，沙画具有的那种独特的表演魅力，能使现场观众进入梦幻般的感觉和前所未有的视觉享受。我们将会用沙画的形式展示整个新光御景山楼盘模型，未亮相的五酒店，以贯穿每个环节的过度。

        沙画瞬息万变的表演艺术，其灵动、变换、新奇的手法，具有极高的观赏价值。让你耳目一新。魔术表演神秘巨星在这个充满神秘气息的万圣之夜，我们为新光城堡精灵派对邀请了一位“神秘巨星”。

        这位天王级别的“神秘巨星”人尽皆知，他魔幻般的舞步和歌声更是让无数人为之倾倒。是谁掀起了一个时代潮流的巅峰?

        是谁将会为我们的精灵派对更添光彩?他是谁?在新光城堡精灵派对之夜将为你揭晓。抽奖现场的大屏幕开始滚动播出嘉宾在开场的时候拍摄的照片，在主持人的倒数中抽出当晚的幸运儿。

        欢乐激情的热舞，华丽的调酒、滑稽的小丑全部出场狂欢，DJ的音乐再次响起。在神秘、激情、欢乐中活动落下帷幕。

房地产销售策划方案3

        一、活动时间：

        9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

        二、活动对象：

        教师，以及持教师证客户;

        三、活动方式：

        主推26#楼，大幅优惠，强力促销

        四、活动内容：

        1、看房送礼：

        凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

        2、26楼大幅优惠：

        整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26#楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

        3、额外优惠：

        凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数×100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

        4、旅游促销：

        在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

        一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

        五、宣传手段

        1、派单

        8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

        单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

        2、流动字幕：

        从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

        流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：___。

        3、短信群发：

        公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

        短信内容：参照流动字幕内容。

        六、预期目标：

        26楼销售十套左右。

        此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

房地产销售策划方案4

        一、研展部分

        1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

        2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

        3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。

        4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

        5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

        二、企划部分

        包括：

        1、广告总精神。

        2、诉求重点。

        3、np稿标题初拟。

        4、媒体计划。

        三、业务部分

        主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

        完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

        (1)纯代理;

        (2)代理(即包括广告);

        (3)包销，工作计划《房地产公司营销策划书》。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

        总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

        “以正合，以奇胜”房地产策划之体会

        成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：

        一、 定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

        你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

        二、 时机(投资开发的时机)

        投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

        三、 位置(项目开发所在的地理位置)

        位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的`天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

        在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

        其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

        做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!

房地产销售策划方案5

        一、活动背景

        根据中冶尚园项目计划，在20__年1月14日(农历20__年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

        二、活动目的'

        1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

        2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

        3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

        三、活动理念

        1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;

        2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

        3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

        4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美好印象;

        四、活动地址

        信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

        五、活动时间

        20__年1月14日 8:30 ——17:30

        六、活动对象

        看房、购房准客户

        七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日 基准筹备)

        策划：郭森15003760601

        1月9日：本活动项目策划汇报

        达成初步合作意向 确定本活动方案

        1月10日：组建本活动项目小组

        确定本项目活动中所有执行人员

        活动执行小组构架：

        总顾问：(甲方) 总 策 划：周 洋

        顾 问：(甲方) 活动总监：李佳文

        场 务：郭树森 黄金海 范德亮 陶 然 张 浩

        周 丽 王 华 张元林

        确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

        1月11日：项目正式筹备和实施

        现场布置平面

        1月13日：活动现场布置(准备议程)

        整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

        安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

        1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛

        1、外场布置(销售中心门前)：

        18米大跨度拱门2只：横跨路两侧(横幅标语：新春嘉年华 看房选房有礼)

        营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有：中冶_尚园)

        因考虑天气原因，搭建15m_10m_4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。

        顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)

        现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)

        现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

        桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。

        2、内场布置(营销中心一楼)：

        内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。

        玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

        以“发财红包”布置现场装饰树。

        18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。

        1月14日：活动现场

        7:00 筹备组人员到现场

        7:10 开始检查各种设施和设备

        8:00 所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。

        8:30 活动开始，按方案执行。

        活动期间有工作人员指导客户游玩项目;

        室内安排萨克斯现场真人演奏;

        17:30 活动陆续结束。

        18:00 各种设施进行撤场

房地产营销活动项目的策划方案

        房地产中秋节活动主题方案（精选5篇）

       　为了确保活动有效开展，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么什么样的活动方案才是好的呢？下面是我精心整理的房地产中秋节活动主题方案（精选5篇），希望能够帮助到大家。

       

房地产中秋节活动主题方案1

        一、活动组委会

       　1、负责：企划部

       　2、成员：各部门负责人

        二、活动时间：20xx年9月份

       　地点：凯悦城售楼处

       　准备：职业顾问电话邀约、外面截流

        三、活动目的：

       　1、促进开盘成交 客户签订合同

       　2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手

       　3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应

        四、活动主题：

       　庆中秋，迎国庆，送大礼!

        五、活动口号：望景送情意，中秋礼上礼

        六、场景布置：(时间开盘的前一天)

       　(一)、场外布置：

       　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元)

       　外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mx13M，宣传活动内容；(130平米x10=1300)

       　在门上方悬挂大红灯笼8个。(26x8=210)

       　共计费用：30+1300+210=1540元=1600元

       　(二)、场内布置：(开盘的前一天)

       　1、条幅：欢迎光临“凯悦城”售楼处

       　2、在一楼大厅设立一个大月饼；(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元)

       　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛；(牌坊加上原料和人工1000元)

       　4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)

       　5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元)

       　6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)

       　共计费用：2600元

        七、宣传策略

       　1、DM海报宣传；

       　A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容；

       　B、时间：20xx年8月30日；

       　C、宣传形式：加文字。

       　2、场外巨幅、展板宣传；

       　3、场内播音宣传；(售楼处有)

       　4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐；中秋佳节售房热线：xxx”(20元)

       　活动流程：

       　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。

       　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

        八、 活动费用

       　外场景布置(巨幅+灯笼+对联) 费用1600元

       　内场景布置(kT板+牌坊) 费用2500元

       　不可预算费 费用500元

       　共计费用：4600

房地产中秋节活动主题方案2

        一、活动时间

       　20xx年9月27日（中秋节）18：00—21：00

        二、活动地点

       　名城中心广场

        三、活动主题

       　望月

       　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

        四、活动目的

       　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

       　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

       　3、深度挖掘潜在消费群体

        五、活动预计参与人数

       　中秋晚会：600人

       　中秋酒会：400人

       　合计：1000人

        六、活动宣传语

       　“今晚回家吃饭吗？“

       　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的.共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

        七、活动方案及创意构思

       　l活动前的推广措施：

       　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；

       　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；

       　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；

       　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

房地产中秋节活动主题方案3

        一、 活动思路及目的

       　1、 将认筹客户当成业主对待，在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输项目信息以及促销信息，稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹，促进项目认筹工作的进展；

       　2、 加强项目的形象宣传，及项目品牌的影响力；

       　3、 促进与客户的交流展示发展商实力与诚意，提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播；

       　4、 增进项目圈子的凝聚力，答谢客户支持。

        二、 活动主题：

       　中秋月·邻里情——天中豪园中秋节感恩答谢酒会

        三、 活动时间：

       　9月12日(周五，农历八月十三日)下午5：00-8：35

        四、 活动地点：

       　天龙酒店宴会厅(须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全)

        五、 活动参与人员：

       　1、 认筹客户及部分诚意度极高的未认筹客户。

       　2、 天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者(文字 摄影)。

       　3、 xx公司、国基公司、设计院及德邻公司代表。

        六、 参与方式：

       　1、 客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。

       　2、 媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。

       　备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人(一张最多3人参加)，总人数控制在180-230人左右。

        七、 活动形式：

       　自助冷餐酒会 互动游戏 表演 抽奖 隐性项目推介

        八、 活动内容及流程：

       　时 间 节目安排 备注说明

       　5：00 客户陆续到场并签到 安排背景音乐，同时发放项目最新的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以体现人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示项目的社区和谐氛围。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。

       　6：00 开场演员演唱《花好月圆》 掀起现场之节日气氛。

       　6：05 主持人致开场欢迎词

       　6：08 xx公司代表及客户代表致辞 邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出发展商对客户的尊重；客户代表及发言由发展商安排。

       　6：10 主持人公布活动主要内容 主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。

       　6：15 节目表演 豫剧及流行曲等共2首，推高现场气氛。

       　6：25 xx公司代表讲话，宣布冷餐会开始并祝酒 介绍片区及项目未来远景描述，表达对客户支持的感谢。

       　6：30 歌舞表演 音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。

       　6：50 互动游戏 中秋有奖猜谜。

       　7：10 国基公司代表讲话及第一轮砸奖 讲述承建商资质、项目工程质量及工程进度。抽奖3份，被抽中人员上台砸奖(模仿央视砸金蛋游戏)，国基代表颁奖。

       　7：25 互动游戏 中秋有奖猜谜以及项目知识问答。

       　7：45 趣味表演及歌舞表演 各一个表演，增加现场欢笑声。

       　8：00 规划设计院代表讲话及第二轮砸奖 讲述建筑设计理念，所能提供给居住者的优越品质生活。抽奖5份，规则同前次，设计院代表颁奖。

       　8：15 独唱 2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。

       　8：25 xx公司代表介绍最新销售政策，第三轮砸奖 宣布项目最新优惠政策。抽奖8份，规则同前次，xx代表颁奖。

       　8：35 共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品 由主持人及演员领歌，在欢乐中结束活动。

       　备注：

       　餐饮费标准：建议为80元/人，总费用预计为200x80=16000元(需要最后与酒店方面落实)

房地产中秋节活动主题方案4

        一、本次活动背景

       　为尽一步拉动潜在客户，增加客户介绍力度，推出本次中秋活动计划。

        二、本次活动目的

       　增加客户忠诚度，融洽客户关系； 推出商业摊位，基本通过老客户消化掉； 老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。

        三、本次活动时间

       　xx年9月6日--9月28日，四个周每周六、日。

        四、本次活动主题

       　中秋了，回家吧，带上亲朋好友一起来!

        五、本次活动具体实施方案

        (一)室内活动内容：(室内内容参加人：云海老客户)

       　赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。

       　对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句，如果对得正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。每个客户只能选择一个，才可猜一次，猜错没有第二次机会。

       　老客户抽奖。所有抽奖客户全部有奖，设立大奖5名，吸引客户参加。

       　中秋礼品。所有老客户中秋威利发月饼一份。

        (二)室外活动内容：(室外内容参加人：云海老客户及意向客户)

       　冷餐会：包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随便吃。

       　风情表演：包括印度舞、街舞等现场活动，边表演边学习，并增加客户参与游戏及有奖问答等内容，主持人邀请91.2云天主持。

       　儿童区域：原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。

        (三)老客户带新客户内容

       　老客户带朋友看房。老客户带1--2名朋友看房，可获得便携式手电筒一个，朋友可获得指甲刀各一套。老客户带3名以上朋友看房，可获得快餐保鲜盒一套，朋友可获得携式手电筒各一个。

       　老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童音乐卡通玩具一个。

       　首推客户有效信息奖励。老客户：老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套；提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后成交，正常积分，即刻返利。新客户：新客户如提供有价值信息，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套；如提供有价值信息，经销售人员接触努力后成交，即刻返利，价格同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。

        (四)本次活动新定房优惠

       　定房后，新定客户随机抽字。字由四个字组成，“中”5000元房款优惠，“秋”6000元房款优惠，“团”7000元房款优惠，“圆”8000元房款优惠。

       　本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面，达到融洽客户，促进下定的宗旨。

房地产中秋节活动主题方案5

        一、活动目的

       　借助中秋节这个中国的传统节日，组织xx小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为xx社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和xx项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释xx品质生活的有效手段。

        二、活动主题

       　中秋情意浓，xx献真情——xx秋业主联谊会。

        三、活动时间

       　20xx年9月20日晚上17：30—21：00。

        四、活动地点

       　xx新售楼部广场

        五、参加人员

       　1、新城住宅小区开发建设领导小组领导；

       　2、xx公司领导；

       　3、xx项目组人员、xx业主以及周边居民人员等。

        六、活动内容

       　1、中秋晚会

       　安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。

       　2、业主抽奖

       　凡在xx购买房屋的客户(以交纳大定为准)均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。

       　奖项设置：

       　一等奖(1名)：全自动洗衣机(价值1000元)；

       　二等奖(2名)：微波炉(价值500元)；

       　三等奖(3名)：豆浆机/榨汁机(价值300元)；

       　纪念奖(10名)：电饭煲(价值100元)。

       　抽奖流程：

       　(1)客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱；

       　(2)抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机挑选；

       　(3)中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。

       　3、猜谜游戏

       　活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份(礼品为抽纸和扑克)。

        七、活动流程

       　1、17：30：来宾开始签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；

       　2、18：20：来宾到贵宾区就座；

       　3、18：25：主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾；

       　4、18：27：政府领导讲话(3分钟)；

       　4、18：30：公司领导讲话(3分钟)；

       　5、18：35：中秋晚会演出(约2小时)，中间穿插业主抽奖活动；

       　6、20：40：晚会结束。

        八、会场布置

       　售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅(竖)若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，均匀布置彩旗。

       　售楼部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾座席，安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。

        九、推广配合

       　1、短信：50000条(主要面向手机高端客户)。9月20日至9月22日发送(成交客户短信提前发送)。

       　2、单页：20000份，大8K，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。

       　3、邀请函：800份。9月18日开始向客户发放。

       　4、电视流字：9月20日至9月22日播出。

       　5、单页和邀请函须在9月16日开始印刷，9月17日交付使用。

        十、人员安排

       　总策划及现场指挥：xx；

       　物品采购、演出洽谈：xx、xx；

       　手续办理、政府协调：xx；

       　客户通知、邀请函发放、奖品兑换：xx；

       　现场布置：xx，工程部、物业部同事配合；

       　现场客户接待：xx，全体销售人员；

       　秩序维护：xx，公司其他部门同事配合(具体分工另行安排)。

房地产活动策划

       　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢？以下是我收集整理的房地产营销活动项目的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产营销活动项目的策划方案1

        一、市场现状：

       　1、大中城市房地产市场回暖。

       　2、处于每年的销售旺季(金九银十)。

        二、项目现状：

       　1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。

       　2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷

       　3、三期即将认筹，开盘在即。

       　针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。

        三、活动目的：

       　1、增加小区的知名度。

       　2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。

       　3、增加三期A1号楼的.认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

        四、活动时间：

       　10月1日—10月7日

        五、活动主题：

       　主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

       　主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

       　主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

        六、活动内容：

       　1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);

       　2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);

       　3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

       　一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)

       　二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干

        七、宣传方式：

       　1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)

       　2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)

       　3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)

       　4、国庆宣传易拉宝

       　5、户外演出一场或花车xx天

        八、现场包装：

       　室外：

       　1、横幅：0.7xx0米xx条

       　2、国庆抽奖礼品的堆放;

       　3、气球装饰：大门、礼品区;

       　4、吊旗;

       　5、易拉宝展示

        九：物料准备及费用预算：

       　短信内容(待定)：

       　国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。黄金热线：xxxx-xxxxxxx

房地产营销活动项目的策划方案2

        一、活动目的

       　1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;

       　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

        二、活动时间

       　20xx年9月份(具体时间待定)

        三、活动地点：

       　凯悦城售楼中心

        四、活动前准备

       　1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份

       　2、电器的购买时间:20xx年8月30日

       　3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初

       　4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天

        五、活动内容

       　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)

       　3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

       　100元x90台=9000元

       　费用预估:33000元

       　三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)

       　五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

        六、活动流程

       　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx—销售让客户从xx开。

       　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

        七、活动费用

       　1、抽奖券数量:100张

       　抽奖箱:1个费用:100元

       　2、聘请婚庆公司

       　费用:2500元

       　3、水果糕点

       　费用:1000元

       　4、预计现场布置费用:费用:500元

       　5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元

       　6、不可预计支出费用:费用:900元

       　7、家电费用

       　费用:33000元

       　20xx

       　费用合计:40000元

房地产营销活动项目的策划方案3

        一、活动目的和背景

       　本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。在xx项目的推广，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

       　房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

        二、活动时间

       　20xx年12月25日

        三、活动地点

       　xx花园项目销售中心现场

        四、房地产开盘策划方案主题思路定位

       　强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

       　1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

       　2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

       　3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

       　4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

        五、房地产开盘活动现场规划布置方案

       　1)现场布置

       　A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

       　B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

       　C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

       　2)外围道路布置

       　A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

       　B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

       　C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

       　3)售楼部分区布置及其他布置

       　A售楼部内部分为4个区域

       　a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

       　b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

       　c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

       　d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

       　B其他区域

       　a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

       　b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

       　4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

房地产开盘展销会，或者房地产活动策划有哪些方案，各自的优势特点又是什么？

       房地产活动策划 篇1

       　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

一、活动时间

       　20xx年9月12日（中秋节）18：00—21：00

二、活动地点

       　名城中心广场

三、活动主题

       　望月

       　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

四、活动目的

       　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

       　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

       　3、深度挖掘潜在消费群体

五、活动预计参与人数

       　中秋晚会：600人

       　中秋酒会：400人

       　合计：1000人

六、活动宣传语

       　“今晚回家吃饭吗？“

       　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

七、活动方案 及创意构思

       　活动前的推广措施：

       　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；

       　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；

       　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；

       　以上活动的目的`旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

房地产活动策划 篇2

一、活动背景

       　"五一黄金周"历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

       　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

二、活动目的

       　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

       　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。

三、活动对象

       　1、活动区域固定居民

       　2、观光旅游人士

       　3、各自的目标消费群

四、活动时间

       　4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）

五、活动地点

       　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准

六、活动内容

       　1、歌舞演出

       　2、有奖问答

       　3、发放宣传单

       　4、楼盘/产品咨询

七、促销措施

       　1、多层单位的特价房先到先得。

       　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。

       　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。

       　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

       　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。

八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）

       　1、9：00主持人开场白

       　2、9：05节目

       　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍

       　4、9：25节目

       　5、9：45有奖问答

       　6、10：00节目

       　7、10：15发放宣传单及咨询

九、现场布置

       　1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放

       　2、易拉宝一个

       　3、音响一对含无线话筒

       　4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯

       　5、咨询台1—2张、椅子6张

       　6、宣传折页、资料袋若干

       　7、礼品伞200支

       　8、冰箱、空调若干台（经销商提供）

       　9、家电类宣传展板由经销商制作安排

       　10、帐篷4顶（经销商提供）

十、广告宣传

       　1、活动短信：5万条

       　2、电视流字1周

       　3、宣传单页（各自制作、发布）

       　4、户外广告牌（长年效应）

十一、活动费用

       　1、活动短信：5万条*××元/条=××元（各出50%）

       　2、电视流字1周*××元/天=××元（各出50%）

       　3、演员费用：约××元/天。人*××人*5天=××元（经销商）

       　4、场地费用：××元/天。地* 5天=××元（开发商）

       　5、拱门审批：××元/天* 5天=××元（经销商）

       　6、绶带：4条* 30元/条=××元（经销商）

       　7、地毯、台布：约××元（开发商）

       　8、展板：××元/个* 2个=××元（开发商、含喷绘）

       　9、汽车租赁：250元* 5天=1250元（各出50%）

       　10、户外广告喷绘约××元（开发商）

       　11、其他费用共计××元

房地产活动策划 篇3

一、活动概述

活动背景：

       　1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。

       　2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。

活动时间

       　20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00

活动地点

       　辽美国际商务酒店视觉宴会厅

参会人数

       　公司223名全体职工，20位特别嘉宾

年会基调

       　和谐、欢快、大气

二、活动主题

       　同心同行，共创未来

三、活动口号

       　集体的努力，大家的荣誉

四、活动流程时间安排

       　1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。

       　2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。

       　3、15：00—15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。

       　4、15：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。

       　5、16：30—17：00由副总经历宣读20xx年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。

       　6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。

       　17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》

       　7、18：00—19：00互动游戏

       　三七令

       　用具：无

       　人数：无限制

       　方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

       　兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

       　开火车

       　用具：无

       　人数：两人以上，多多益善

       　方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

       　兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。

       　踏板运水接力（共48人）

       　1、队员：每队男女各6人共计12人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女；

       　2、比赛流程：

       　1）预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧；每组4位协作队员各端水一盆；

       　2）裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩（最前面一位队员除外）前行；

       　3）到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回；

       　4）返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水；

       　5）下一组开始；

       　3、规则：

       　1）比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次；

       　2）打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助；

       　3）终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助；

       　4）倒水时可以双脚离开踏板；

       　5）终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当；

       　6）2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制；

       　7）中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进；

       　8）某队如果第三组完成后仍有时间，可由12个队员中的任意四位队员（仍需2男2女）继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵；

       　4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖

       　5、道具：踏板4副；大塑料桶9个（其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用）；小塑料盆16个；中塑料桶一个（加水备用）；秒表一个，鼓一个；锣一面；

       　游戏纪念奖；高级太空杯，记事本，床上用品

       　8、19：00—19：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动

       　（奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台；

       　一等奖：两名，价值2900元电视机一台；

       　二等奖：五名，价值1000元微波炉一台；

       　三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台；

       　纪念奖：五十名，现金五十元）

       　9、19：30主持人宣布此次大会结束。

       　10、19：30—20：00自由活动时间。

       　11、20：00—22：00

       　首先由董事长讲话，展望20xx年工作，激励员工在20xx年能做的更好，大家新年快乐。

       　用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。

五、及相关注意事项

       　（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

       　（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产20xx年度年终总结打会”

       　（三）物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌（会议用）、笔、纸、员工席位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

       　（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

       　（五）公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。

       　（六）公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。

房地产策划方案

       1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会： 这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。

       2.举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。

       3.举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢？

       4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

       5.利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。

       6.举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。

       7.酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

       8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展 此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公司）进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况2012年是龙年呢。

房地产活动搞什么好呢

        有关房地产策划方案范文汇总六篇

       　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我帮大家整理的房地产策划方案6篇，欢迎大家分享。

       

房地产策划方案 篇1

一、活动背景

       　根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的

       　1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

       　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

       　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

三、活动理念

       　1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;

       　2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

       　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

       　4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美好印象;

四、活动地址

       　信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

五、活动时间

       　20xx年1月14日 8:30 ——17:30

六、活动对象

       　看房、购房准客户

七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日 基准筹备)

       　策划：郭森15xxxx601

       　1月9日：本活动项目策划汇报

       　达成初步合作意向 确定本活动方案

       　1月10日：组建本活动项目小组

       　确定本项目活动中所有执行人员

       　确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

       　1月11日：项目正式筹备和实施

房地产策划方案 篇2

一、活动时间

       　感恩节当天。

二、活动地点

       　各园园内。

三、参加人员

       　班级内教师、班级内家长，幼儿。

四、活动意义

       　通过节日增进幼儿对世界文化、各国风俗的了解。培养幼儿以一种感恩的心态对待身边的人和事物。了解感恩节的来历和习俗。

五、活动准备

       　感恩节相关资料搜集、蓝丝带意义、感恩节社会课相关课程准备、蓝丝带若干、关于感恩节音乐（园内循环播放）、相机、园内LED屏（HappyThanksGivingDay）、宝贝任务、班级内感恩墙、园内感恩墙、书写祝福的卡片（心形或自己选择）。

六、活动安排

       　晨间园内播放感恩节相关音乐。晨间接待环节园内中层以上工作人员在园门口接待老师，给予老师节日的祝福和深深的拥抱。班级内教师在晨间接待环节为宝宝送上节日祝福。x月x日当天进行关于感恩节社会教学课程，根据不同幼儿年龄了解感恩节的由来和相关意义。班级内进行“蓝丝带活动”。利用午间休息时间园内组织教师以小型工会活动形式展开“感恩节”活动。

七、班级内活动流程

       　x月x日教师带领幼儿制作书写感谢语言的卡片，在离园时间为幼儿发放，并告知家长在家中帮助幼儿完成书写祝福感谢的语言。在感恩节活动中送给自己心中想感谢的人。x月x日当天班级内教师根据时间安排开展以“感恩节”为主题的社会教学活动。教学活动尾声时，教师带领幼儿装饰班级内感恩墙，幼儿将自己书写的卡片亲自放在感恩墙上。（提前班级内可以进行分享。）教学活动结束后，教师利用各种方式讲解蓝丝带的意义和“蓝丝带活动”的活动方法。

       　活动方法：教师运用语言讲解蓝丝带的意义。（背景音乐）教师为幼儿展示蓝丝带，并讲解如何系蓝丝带。幼儿在为同伴系蓝丝带时要说“谢谢”。教师为幼儿分发蓝丝带。鼓励幼儿为身边的老师送去感谢与祝福。幼儿在班级内进行为同伴送上蓝丝带活动。（一位幼儿可以为多个同伴系蓝丝带，同时一位幼儿可以获得多个伙伴赠送的蓝丝带。）

       　教师可以带领幼儿走出教室为其他班级教师或后勤老师系上蓝丝带，表示祝福和祝愿。感恩节当天离园时间为每位幼儿发放蓝丝带，并提示幼儿将蓝丝带送给家中自己心目中最感谢的人，并说出感谢的语言。（配合宝贝任务，家长和幼儿一起分享感恩节的感受）。为家长发放宝贝任务，在家中同幼儿一起分享感恩节活动的感受。形成文字资料，次日带回班级交给班级教师。当天活动结束后，教师在家园联系册中书写幼儿活动当天的表现及活动感受。

八、园内教师感恩节活动流程

       　由园内工会主席带领老师们利用休息时间进行活动。主持人为活动致辞，讲解感恩节的意义。利用语言烘托气氛。为老师们分发书写感谢语言的卡片。老师们分别写出自己心中最想感谢的人和最想告诉他（她）的话。（背景音乐）将卡片分别展示在感恩墙上。（背景音乐）在主持人的引导下，老师们分别以拥抱等形式感谢身边的人，感谢每一位对自己帮助和付出的人。主持人在温情的气氛中结束工会活动。

九、活动延伸

       　感恩节活动当天园内中层或班级教师进行拍照留念。感恩节活动后在园内进行小型活动照片展。

十、活动要求

       　活动当天所有宝宝参与。根据幼儿年龄特点进行教学活动和蓝丝带活动，针对年龄较小幼儿教师可以进行协助。活动当天园内中层到各班级进送去祝福。

房地产策划方案 篇3

活动主题： 感恩节回馈“送健康免费体检”。

类型： 活动营销。

目的： 借活动提升企业和项目的品牌形象。

目标客户群： 业主。

       　20xx年xx月xx日8：00—16：00点，xx房产公司在xx分公司的中间联络下，聘请XX医院副主任级别以上专家进入社区，为XX业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。

       　xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。

策略分析：

       　都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

       　xx房产公司——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演

       　11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在XX天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。

房地产策划方案 篇4

摘 要 随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。

关键词 营销策划 市场导向创新

一、 房地产营销策划的发展历程

       　我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

       　20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

       　新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

       　总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

二、 房地产营销策划

       　房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。

       　我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。

       　在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

       　业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

       　我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。

       　在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。

       　有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

       　我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。

       　针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的.便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。

       　海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙**真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

       　前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。

房地产策划方案 篇5

一、活动时间

       　6月x日～6月x日；

二、活动内容

       　向新老客户赠送节日礼品粽子。

三、促销政策

       　1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

       　2、为促进5楼的销售，在6月27日～31日期间，购买5楼1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。

四、媒体支持

       　华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。

五、销售状况分析

       　1、客户来访情况

       　活动期间来访客户74组，平均每天xx。8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。

       　2、客户成交情况

六、活动方案

       　1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

       　2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。

       　3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

       　4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。

房地产策划方案 篇6

       　一、主办单位：

       　太平镇党办、镇妇联、镇文化站

       　二、比赛时间及地点：

       　20xx年9月28日上午9：00在郭庄子村休闲广场举行。

       　三、参加对象：

       　全镇各行政村（社区）群众。

       　五、参赛人数：

       　每支参赛队伍最少20人，最多不超过50人。

       　六、比赛形式：

       　本次比赛不限舞种，参赛队伍可从各种舞种中自行选定或加以改编，所编动作必须符合广场健身特点：自娱性与表演性为一体，热情欢快的表演内容，具有流行性、以健身为目的，以集体舞为主体的表演形式。

       　七、比赛时长：

       　每支参赛队伍的参赛时间原则上不超过5分钟。

       　八、评分标准：

       　评委依据参赛队伍的整体精神面貌、动作的表现力和整齐度、队型的编排、音乐的选用及参赛服装的搭配等方面进行评判。

       　具体评分实施细则如下：

       　1、精神面貌（1分）：参赛人员能较好地展现健康明快、欢乐和谐的文化特点，具有时代感、能抒发健康情怀，能够充分展示体育健身风采。

       　2、艺术表现（2分）：参赛人员对音乐的理解准确，编排动作符合音乐旋律；音乐清晰丰满，紧扣比赛内容，有良好的视听效果。动作到位、富有节奏感、表情乐观自然、有较强的表现力，动作整齐一致，能充分展示本次大赛积极向上的体育健身精神。

       　3、表现形式（2分）：比赛过程中队形编排变化新颖、流畅协调，有特色、有层次、有艺术感染力。服装造型、道具符合参赛内容和风格，与大赛主题相一致，起到很好的视觉冲击力。

       　九、奖项设置：

       　比赛设优秀表演奖、表演奖分别予以奖励。

       　十、报名及时间安排：

       　1、各参赛队应于9月10日前将报名表填写完整并盖章后交至镇党办，同时将报名表电子版发送至电子邮箱：tpzdb@sina.com。

       　2、各参赛队领队于9月20日上午9:00到镇政府三楼会议室参加联席会议，抽签决定出场次序。并将音乐光盘交到镇党办，或将参赛音乐文件发送至电子邮箱：tpzdb@sina.com,

       　文件应标明参赛队伍名称、曲目名称、曲目时长。

       　十一、经费：

       　各参赛队服装、交通自理。

       　十二、未尽事宜，另行通知。

       　随着我国经济的不断发展，广大人民群众对精神文化的需求也日益提高。广场作为城市空间的重要组成部分， 需求也日益提高。作为人们交往、休息、娱乐、观赏等活动阵地和载体，已经融入市民的整个生活体系，群众文化在广场中得到了广泛的体现，广场文化被不断地赋予新的内涵，成为人们喜欢与向往的公共活动场所及展示空间。广场舞蹈是由人民大众自发而形成的，其对开展城市文化有着重要的意义。广场舞蹈为城市打造广场文化品牌提供了突破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效 破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效地开展群众性文化活动，既让现代文化得以迅速流行，也使传统文化绝处逢生，进而促进人们生活更加积极向上，更进一步推动了和谐海西的建设工作。广场文化活动的兴起，很大程度满足了现代人多方面多层次的精神文化需求，满足了人们的审美情趣和审美的要求，使人们的文化审美意识提高；广场文化活动的兴起，具有鲜明的时代特色，能够展示社会的精神文明，对社会文化发展产生巨大的影响。

       　为庆祝“三八”国际劳动妇女节，推进全民健身运动深入开展，活跃和丰富我县群众文化生活，促进文化惠东建设，县委宣传部、县妇联、县体育局定于20xx年“三八”节期间举办惠东县“舞动惠东”广场舞比赛活动。具体方案如下：

       　一、组织机构

       　主 办：中共惠东县委宣传部

       　惠东县妇女联合会

       　惠东县体育局

       　成立广场舞比赛活动组织委员会（简称“组委会”），负责比赛活动的组织实施和协调工作。

       　主 任：徐 毅（县委副书记）

       　副主任：卓秀丽（县委常委、宣传部长）

       　王正印（县政府副县长）

       　成 员：郑爱丽（县委宣传部副部长、县社科联主席）

       　沈 青（县妇联主席）

       　刘伟彬（县体育局局长）

       　黄 忠（县公安局副局长）

       　陈伟东（县卫生局副局长）

       　陈建华（县供电局党委书记）

       　廖湘香（县广播电视台副台长）

       　黄继传（县交警大队副大队长）

       　廖俊辉（县消防中队指导员） 组委会下设办公室，办公室设在县妇联，由县妇联胡清华同志任办公室主任，办公室成员由相关部门抽调人员组成，负责本次广场舞比赛活动的日常工作。为确保赛事的公平、公正，由组委会邀请专家担任本次比赛的评委。

       　二、职责分工

       　1、县委宣传部、县妇联、体育局负责比赛的组织、实施工作。

       　2、县公安局负责做好安全保卫工作。

       　3、县交警大队负责做好现场及周边道路的交通秩序维持工作。

       　4、县供电局负责做好演出场地的电力保障工作。

       　5、县卫生局负责做好现场医疗应急工作。

       　6、县消防中队负责做好现场消防安全工作。

       　7、县广播电视台负责做好宣传报道、录播工作。

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       任何一个活动，首先应明确房产商目的是什么，做到有的放矢才能出奇制胜。例如本次活动目的是要“制造轰动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房现场”，隐含目的是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是“有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能实现成交”。

        因此，活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺”、“抢购”的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性需求人群（投资客才大气粗，他们更关注的是成交价格，而不是这些小恩小惠）。因此，活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。

       提供以下活动可以选择：

       1.现金大派送（中奖率100%）

       A. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。

       B. 奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名， 5万元超级现金大奖1名。

       C. 活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金；5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。

       D. 费用预算：8万元。

       E. 人均费用（含线上推广）：353元。(预计到场300人以上，由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小）

       2.投飞镖，享优惠

       A. 创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。

       B. 活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

       C. 费用预算：3万元。

       3.一元拍卖

       A. 创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。

       B. 拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。 C. 费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。

       今天关于“房地产爆点创意活动”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。