项目策划书_项目策划书模板范文

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       下面，我将为大家展开关于项目策划书的讨论，希望我的回答能够解决大家的疑问。现在，让我们开始聊一聊项目策划书的问题。

1.关于项目策划书范本

2.项目合作企划书范文3篇

3.项目施工策划书

4.项目方案书范文3篇

5.销售项目策划书范文

6.项目计划书要怎么写

关于项目策划书范本

       　成功的计划书都是对一项新兴务所带来的机遇和风险进行明确的综合评估。以下是我为大家精心整理的“关于项目策划书范本”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注哦!

关于项目策划书范本(1)

一、大学网概况

       　大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。

二、团队核心成员介绍

       　刘xx：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。

       　王xx：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。

       　李xx：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。

       　毛xx：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

       　罗xx：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。

       　郭xx：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

       　赵xx：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。

       　核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。

三、市场分析

       　大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。

       　目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。

四、经营现状

       　大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元;服务器一台，后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目我，4人应聘ceo，2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)

五、经营模式

       　我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目我的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作;栏目我不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。

六、盈利模式

       　简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。

       　以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。

       　我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来!期待您的加入!

关于项目策划书范本(2)

        一、 项目简介：

       　“龙江汽车网”是一种B2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

       　纵观国内互联汽车网站，中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为B2C电子商务汽车网的主要集散地，占据了网上汽车商务大部分份额。此外，国内仍然还有几百家小型B2C汽车网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，许多拥有丰富资源信息，希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入B2C电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现，很多汽车网中相关车型数据介绍仍然嫌少(很多只是提供汽车行业中的新闻)，不能及时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。

       　所谓网站的特色服务。“龙江汽车网”的出现旨在改变特色特色服务困难这一局面，开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广大的汽车爱好者，和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒，形成自己的品牌和服务壁垒，提高准入难度，保持现有优势，确保业绩稳中有升。

二、 行业现状分析与市场需求预测：

       　新概念汽车服务有限公司的“龙江汽车网”网站成立20xx年2月28日，我们首先就此网站进行一下分析。

       　龙江汽车网介绍：我们有4年的大型汽车网站领域丰富经验，致力于建立黑龙江省乃至中国最大最专业的汽车网站。为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市的专业化服务。

       　龙江汽车网服务：功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台;针对企业的网上销售系统;开放式远程客户管理和针对个人的网站采购销售系统;强力搜索引擎支持。

       　龙江汽车网招商范围：网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域名注册等服务。

       　龙江汽车网的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身信息资源，实现双赢，即所谓的商业街模式。

       　让我们再对龙江汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商的网站广告收益，估计每月赢利在2万元人民币左右，而且潜在商家众多，将成为龙江汽车网的重要赢利源之一;其次是品牌经营收益，龙江汽车网运营得当，将成为汽车网站中又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大;再次是商家服务收益，包括商家驻入，汽车配件采购平台会员费，组织汽车团购，开展买车参谋服务等多种内容，不一而足。从中可以看出，汽车网站商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。

       　综上，龙江汽车网的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和资源优势，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。龙江汽车网也有不足和待改进的地方：已经有网站的公司或企业若加盟龙江汽车网须放弃现有网站;汽车配件采购平台诚信通会员费用不低，将阻挡许多个人或小型商家;各商家同业竞争不在保护之列，容易造成恶性竞争;龙江汽车网野心十足，立志于网罗所有中小型汽车网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号，不得不堤防。

       　中国的汽车消费市场及其特征

       　从汽车的实际购买来看，汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和中国政府鼓励轿车进入居民家庭政策的出台，特别是20xx年5月放松对生产企业的价格管制，加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车贷款正在被越来越多人所接受，汽车正在快速进入普通家庭，开始取代家电成为新一代领航消费品。根据中国国家统计局统计数据，20xx年1—7月，全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额419.4亿元，比上年同期增长45.4%，其中7月份销售76.1亿元，增长75.3%，成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由于购车热扑面而来，一些汽车销售出现断档脱销，一些品牌要提前预订，出现了目前市场上的旺销局面。

       　而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商详细情况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。

三、 可行性分析

       　栏目特色：龙江汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比较受欢迎，我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件采购平台等几大栏目，尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出，受到网友的极大欢迎，并且成为很多汽车网站模仿的对象。

       　访问者目的和实现办法：“龙江汽车网”是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台，访问者可通过“龙江汽车网”了解到各个加盟厂商企业的产品和价格，对于需要详细了解或购买的产品，点击即可进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为“我”购车参考时的首选。

四、 项目内容和功能

       　1、 网站概述：

       　“龙江汽车网”网站是一个B2C电子商务汽车网站，网站的核心仍然是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候，均会标明该车型的专营经销商，点击经销商就可以查看到经销商的详细信息。

       　“龙江汽车网”网站的另一个重要内容是汽车配件采购平台，包括贸易机会、产品展示、企业名录、人才招聘、行业新闻、汽配采购平台在以信息服务为基础，建立完善的、以用户为本的网上交易系统。构建网上交易平台、信息发布平台、工作平台、自动建站平台，有助汽配生产厂家、企业或贸易商准确的把握市场脉搏，迅速接触更多客户，简化交易过程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采购平台已经拥有1300多家汽配企业网站和产品资料，每天接受来自全球100多个国家2000人次的汽配客户查询和联系。以优质的服务和独有的服务体系和网络技术为汽配企业提供最佳的网络商务解决方案。

       　2、 栏目编排：

       　首页： 各栏目导航、重点推荐产品图文展示、热门搜索词、站内搜索、专题产品展示、招商通道、大幅广告等

       　周刊： 每周一期，重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品，或紧扣时政和生活主题进行主题推介活动;订阅了电子杂志的用户可定期收到该周周刊

       　招商： 网站推广初期，招商栏目重点介绍龙江汽车网的特点和好处，宣传网上连锁销售理念，鼓励新商家加入，提供招商联系办法

       　访问者可以注册成为网站普通会员，可发表评论，可进行投票，可对展示商品提出意见或疑问。

       　填补网络行业空白，品牌价值巨大;替客商搭筑网上销售平台。

       　龙江汽车网目前共有400多种车型的价格和详细参数介绍，能满足访问者网上看的需要，20xx年7月龙江汽车网发布了 新车价格查询系统，在网上发布以后使用用户非常广泛，使网站知名度又一次大提高，(潍方搜索分站，安徽汽车网等目前还在使用我们的系统)在20xx年12月推出了全新的 驾驶员网上模拟考试系统 等到了广大网友的好评，网站20xx年5月相继进行了2次大的改版，并整合了一些栏目，删除了以前的信息平台栏目，增加了二手车交易栏目和20xx年8月推出的 汽配采购平台栏目，龙江汽车网的明天将是美好的明天!

关于项目策划书范本(3)

一 项目概况

       　项目名称:

       　启动时间:

       　准备注册资本:

       　项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

       　主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

       　组织机构:(用图来表示)

       　主要业务:(准备经营的主要业务。)

       　盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。)

       　未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

        二 管理层

       　2.1 成立公司的董事会:(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

       　2.2 高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

       　2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

三 研究与开发

       　3.1 项目的技术可行性和成熟性分析

       　3.1.2项目的技术创新性论述

       　(1)基本原理及关键技术内容

       　(2)技术创新点

       　3.1.2项目成熟性和可靠性分析

       　3.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

       　3.3 后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

       　3.4 研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

       　3.5 技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

       　3.6 技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

四 行业及市场

       　4.1 行业状况:(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

       　4.2 市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

       　4.3 目标市场:(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

       　4.4 主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

       　4.5 市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

       　4.6 swot分析:(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

       　4.7 销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

五 营销策略

       　5.1 价格策略: (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

       　5.2 行销策略:( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

       　5.3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

六 产品生产

       　6.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

       　6.2 生产人员配备及管理

七 财务计划

       　7.1 股权中小企业融资数量和权益:(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

       　7.2 资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

       　7.3 投资回报:(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)

       　7.4 财务预测:(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

八 风险及对策

       　8.1 主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

       　8.2 风险对策:(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)

我精心推荐

项目合作企划书范文3篇

       仅供参考：项目策划书

       策划书编制的原则。

       为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

       一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

       二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

       三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

       四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。中有些要素是其共同的。

       因此，我们可以共同探讨营销项目策划书的一些基本内容及编制格式。?封面?6?1策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销项目策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

       项目策划书的正文部分主要包括：

       一）、策划目的。

       要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

       企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

6?1企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

6?1企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

6?1企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

6?1企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

6?1市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

6?1企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

       　二）、分析当前的营销环境状况。

       对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

       1、当前市场状况及市场前景分析：

       二、项目策划书的基本内容。

       策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

       ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

       ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　

       2、对产品市场影响因素进行分析。

       主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

       三）、市场机会与问题分析。

       营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

       1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

6?1企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

6?1产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

6?1产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

6?1产品价格定位不当。

6?1销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

6?1促销方式不务，消费者不了解企业产品。

6?1服务质量太差，令消费者不满。

       。但是，从营销策划活动一般规律来看，售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

       2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

       四）、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

       五）、营销战略（具体行销方案）

       1、营销宗旨：

       一般企业可以注重这样几方面：

6?1以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

6?1以产品主要消费群体为产品的营销重点。

6?1建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

       2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

       1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

       2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

       3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

       4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

       5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

       3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

6?1拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

6?1给予适当数量折扣，鼓励多购。

项目施工策划书

       项目合作企划书范文3篇

        你知道合作策划书怎么写吗?下面是我为你整理的项目合作企划书范文3篇，希望对你有用!

       　项目合作企划书范文1

       　一、 公司介绍

       　1、公司简介

       　山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。

       　公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有?永腾?牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。

       　?至高品质，至诚服务?是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。

       　2、公司现状

       　经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20XX年12月31日，公司资产总额达2.12亿元，20XX年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润1300万元，纳税额200万元。

       　3、历史沿革

       　公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力发展的民品之一。20XX年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。

       　4、资信程度

       　?永腾?牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予?国内领先水平?称号，中国建设标准化协会将其列为?工程建设推荐产品?，山西省建委授予其?建设工程优秀产品?，先后获得了?国家权威检测达标产品?证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。

       　二、项目分析

       　1、项目基本情况

       　该项目于20XX年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，20XX年7月开始建厂，20XX年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。20XX年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。

       　2、资金投入

       　两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。

       　3、市场定位

       　基于?永腾?品牌在业界十七年的市场深耕，?永腾?品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，?永腾?，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，?永腾?管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合?惠丰?做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。

       　三、市场分析

       　1、公司所处行业格局与趋势

       　公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。

       　一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。

       　经历了12、13、14年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划(20XX-2020年)》、《?十二五?全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，规划到20XX年全面建立地下水环境监管体系，到2020年建成地下水污染防治体系，?十二五?期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用10年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。

       　2、房地产市场及建材市场分析

       　管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。

       　3、竞争对手分析

       　公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。

       　4、未来市场预测与影响因素

       　未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。

       　四、管理团队

       　1、人员构成

       　(1)截止20XX年6月30日，公司员工构成情况如下：

       　专业类别、人 数、占比(%)、教育类别、人 数、占比(%)

       　管理人员、30、14.56、本科及以上、16、7.77

       　生产人员、118、57.28、大 专、43、20.87

       　技术人员、10、4.85、中专及高中、111、53.88

       　销售人员、48、23.3、其 他、36、17.48

       　合 计206

       　(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。

       　2、组织机构

       　(1)领导机制

       　公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。

       　(2)组织机构

       　公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。

       　3、管理规范性

       　公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项 规章制度 ，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。

       　五、合作前景

       　1、永腾与惠丰合作的优势

       　永腾的优势：

       　(1)管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。

       　(2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。

       　(3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。

       　永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。

       　惠丰的优势：

       　(1)现成的销售渠道。

       　(2)资金实力。

       　(3)国有背景。

       　惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。

       　综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。

       　2、合作前景

       　永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。

       　项目合作企划书范文2

       　一、宏观的分析艺考培训市场

       　1、全国艺考市场培训情况

       　20XX年高考全国有超过915万人参加高考，根据各省数据汇总艺考生人数超过90万，也就是高考学生中有1/10是艺考生。

       　相对于高考人数的减少，艺考生的比例却在呈上升趋势，这与录取比例高有很大关系。

       　从以上数据看，艺考的优势是显而易见的，也正因为如此，全国艺术考学生比例逐年上升，艺考培训机构也是遍地开花。然而，很多考生选择艺考没有明确的自身定位，不知该学什么专业;更不了解艺考培训市场鱼龙混杂情况，因此很容易被一些没有办学经验、甚至没有是办学资质的培训机构所欺骗，花了很多钱参加培训，最后却没有学到所需的知识。

       　对于我们现在艺术培训市场前景好，现在很多考生在考前追求名师辅导，我们正有能优秀的师资团队，在艺考培训中能占有一席之地，能培养优秀的考生进入高等院校，而现有的培训机构能培训艺术技能但不能给学生提供文化课的辅导，两项结合对于我们在艺考培训市场中能独占一绝。

       　2、艺考培训学校成功的经验

       　艺考培训市场主要是与美术为主线成功兴起很多艺考培训机构，市场需求量增大所扩展专业多样化适合艺术院校考前技能培训和文化课培训。北京现有以下培训机构：北**视培训、中影艺考、墨梅艺术教育、奥尔艺考教育、中音阶梯音乐培训、星干线艺术学校、北京**学院、北广之星、北京象牙塔、北京铭师堂学校、北京凤凰艺考培训等;这些机构都与自身的专业为主开展专业，已达到精于求精在市场生存发展。

       　3、综合艺考培训利润点及收费情况

       　专业名称 收费/月 食宿费/月 文化课费 合计

       　美术冲刺班 4580 2000

       　美术提高班 4380 2000

       　播音主持精品班 8000 2000

       　播音主持提高班 8000 2000

       　播音主持冲刺班 8500 2000

       　系统培训两个月 28500

       　二、关于观文堂艺术培训中心

       　(一) 观文堂艺术培训中心具体情况：

       　1、良好的环境及基础设施。

       　优雅的教学环境及健全的基础设施是学校发展壮大的基础，更是学生选择学校的根本，更是让家长放心的放心的园地。

       　2、高端的师资量。

       　优秀师资团队是打造学校品牌的根基，在市场竞争中必胜的法宝。

       　(二) 观文堂艺术培训中心现如有一支招生执行团队会促使学校更快的发展。

       　学校的发展，生源是根本。具备有一支优秀的招生管理团队能解决学校的根本问题，学校能迅速成长。

       　(三)地理位置

       　学校地理位置比较的偏僻存在着很多因数如：老师上课交通不便，学生家长难于寻找学校等;但是环境设施齐全，对于我们办学有利有弊。

       　三、我们具备的优势

       　1、我们的团队。

       　我们三人有在民办大学做过招生管理、学生管理工作，有办过培训机构经历等。

       　2、我们团队具备招生管理经验。

       　我们在做过民办大学招生及招生管理工作，做过艺考生全日制教学及学生管理工作，做过全国艺术家画展，办过中小学文化课培训等。

       　3、我们团队在历年具有优秀的招生月季。

       　我们在20XX年民办大学招生趋势下滑的基础上，我们在地区招生单点100人，团队招生300人。举办过万人画展。

       　四、我们团队对观文堂艺术培训中心的招生计划和可行办法。

       　1、招生计划和办法。

       　(1)电话营销：电话营销是一种能够降低销售成本的有效营销方式，也是目前很多培训机构普遍采用的一种销售方式。

       　1、 根据学校目前的发展需要，先建立一支8-15人左右的电话营销团队，人员招聘有以下几个选择：

       　A、 通过网络招聘、人才市场快速招兵买马(招聘简章上体现学校的发展目标、行业前景、薪资待遇吸引广大求职者)

       　B、 大学毕业生或有过服务行业(网络公司、呼叫中心、教育公司等)的电话营销工作经验的女性为主，男性为辅。

       　C、 形象好、声音甜美，沟通应变能力比较强，喜欢电话营销工作。

       　在招聘过程中重点考察应聘人员的潜在特质：

       　a、具有强烈的生存压力。

       　b、热爱生活。

       　c、不服输的精神。

       　d、理念相同、热爱本行业工作。

       　e、具有良好的执行能力。

       　f、具有良好的职业道德和忠诚度。

       　g、热情亲和、充满自信、能够漠视挫折。

       　h、吃苦耐劳、富有牺牲精神。

       　电话营销团队从功能上一般分为开发、维护和客服中心。因此依据不同人员的自身素质和性格特征。对其进行合理的岗位定位，使其自身优势能充分发挥，做到人尽其才。

       　(2)会议营销：前期通过电话营销方式收集大量数据，逐步确定目标客户，并对目标客户进行邀约，通过论坛、讲座、艺术家画展等方式进行会议营销。

       　1、 会议营销能够加强我校对目标考试在信息方面的沟通，培育市场，为开发潜在当地艺考生和家长心目中打下基础，并创造良好的氛围。

       　2、 通过会议把潜在开发的艺考生和家长聚在一起，了解他们的需求，解决他们的疑虑，达到招生的效果。

       　3、每月组织1?2次会议营销，确保至少100名艺术考生和家长参加，使其中20?30%的艺考生成为我校目标招生对象，通过团队成员的努力。

       　会议营销是电话营销的延续，更是对电话营销成果的转化，是目前普遍采用的一种有效营销方式。

       　(3)顾问式营销：在营销团队中选拔业绩优秀的成员，组建顾问式营销团队，针对来参会或参加会议讲座但没有成为我校的准学生时进行顾问式情感营销

       　(4)滚动营销：与已成为我校学生建立良好的关系，以最优的教学质量，甚至给予适当的优惠和政策倾斜，让老老生带动新生成为学校的准学生。

       　(5) 建立招生渠道营: 针对艺考生考试省市，我校通过自身当地政府、学校关系的帮助支持以及网络推广、报纸宣传，在当地举办论坛、讲座、艺术家画展等形式，组织艺考生参加。以此来进一步提高当地的知名度和影响力，让更多艺术生及学生家长了解我们机构，从推动当地艺考招生。这是一种建立在上述营销方式基础上逐步推进的营销模式。选派2-5人去举办会议的城市做前期的准备工作，并联系周边地区的学校共同参会。每两月在不同城市举办一次，每次至少200-400名艺考生参加活动。

       　(6) 网络营销: 网络是现代宣传工具的钥匙，我们建立我校的门户网站，发布最新的招生信息、活动信息、讲座信息、学生信息等，能通过快捷的网络让考生最快的方式了解我校最新状况，让学生放心、让家长放心，成为社会有公信的网络宣传。

       　2、教学管理办法。

       　A、单一的教学转变为多样化。

       　单一美术培训，可加入播音主持、影视编导等。

       　B、艺术技能考试培训和学生文化课一体教学管理。

       　艺术生从学校出来单一的追求艺术技能培训，从中把文化课落下。全国多数优秀的艺术生因文化课，而导致考不上心目中的大学，所以我们学校在培训单一艺术技能时，可以为学生提供文化课的学习，也解决了学生为了文化课考试忧虑，从而提升我校的学生升学率，还能提升我校在社会的口碑，也能增加我校的资金收入。

       　3、培训单一化转变为多样化。

       　我校经过一段时间的资金积累和巩固，人员稳定，可实行多样化的培训模式。

       　4、全国连锁品牌教育

       　在我们学校在师资队伍建设和专业教育领域研发体系出世，在教育营销网络的建立，最后形成了一支稳定的专业管理团队上，因此具备了更快、更大规模发展的基础前提。可以试点在全国进行合作连锁的方式开创我们的分校。

       　五、合作方式

       　1、观文堂艺术培训中心出资，我们做一线工作，进行利润分成。

       　2、我们可以出少量的资金一起合作。

       　3、我们以工作的方式进入观文堂艺术培训中心工作与拿工资招生奖金。

       　综上所述:通过我们和观文堂艺术培训机构的双赢的合作，用我们最优的招生团队、最优的一体化教学管理，最优的师资力量、最优的教学质量、最优的教学环境和基础设施和最高标准的服务理念把我们的观文堂艺术培训学校打造成为全国最优品牌艺考培训教育。

       　我们携手一起共同努力!

       　项目合作企划书范文3

       　一、大学网概况

       　大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。

       　二、团队核心成员介绍

       　刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。

       　王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。

       　李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。

       　毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

       　罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。

       　郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

       　赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。

       　核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。

       　三、市场分析

       　大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，?一切为了大学生?，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。

       　目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。

       　四、经营现状

       　大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元;服务器一台，后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)

       　五、经营模式

       　我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作;栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。

       　六、盈利模式

       　简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。

       　以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。

       　我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来!期待您的加入!

项目方案书范文3篇

       项目施工策划书(一)

       　一、校核起始依据，建立建筑物控制网

       　1.校核起始依据

       　定位测量前，应由甲方提供三个衣刷相互关联的坐标控制点，和两个高程控制点，作为场区控制依据点。以坐标控制点为起始点。作二级导线测量，作为建筑物平面控制网。以高程控制点为依据，作等外附合水准测量，将高程引测至场区内。

       　平面控制网导线精度不低于1/10000,高程控制测量闭合差不大于?30?Lmm(L为附合路线长度以km计)。

       　在测设建筑物控制网时，首先要对起始依据进行校核。根据红线桩及图纸上的建筑物角点坐标，反算出它们之间的相对关系，并进行角度、距离校测。校测允许误差：角度为?12〃;距离相对精度不低于为1/15000.

       　对起始高程点应用附合水准测量进行校核，高程校测闭合差不大于?10mm?n(n为测站数)。

       　2.建立建筑物控制网

       　以导线点为依据，测设出距建筑物外边7米的矩形平面控制网ⅠⅡⅢⅣ(见附图)。建筑物平面控制网点必须妥善保护。

       　二、主轴线的测设

       　1.主轴线的选择

       　该工程的结构主体分为裙房和主楼两部分，裙房为3层，主楼为26层，中间留有后浇带。因此，定主轴线时，按流水段的划分将该工程分三部分进行主轴线的控制。选择3轴、5轴、6轴、11轴、12轴、14轴作为X方向的主轴线;B轴、G轴作为Y方向的主轴线。

       　2.主轴线的测设

       　根据图纸尺寸在Ⅰ点上架设经纬仪，后视Ⅱ点，在此方向上量测出3轴、5轴、6轴、11轴、12轴、14轴桩点，再后视Ⅳ点并量测出B轴、G轴桩点。同样在Ⅲ点架设经纬仪，分别测设出东侧、北侧的主轴线桩，并分别测设出引桩。测设完的主轴线桩及引桩应用围栏妥善保护，长期保存。

       　3.高程控制

       　利用高程点进行附合测法在场区内布设不少于八个点的水准路线abcdefgh，这些水准点作为结构施工高程传递的依据。

       　三、?0.000米以下及基础施工测量

       　该工程的基础标高为-15.80米。标高传递采用钢尺配合水准仪进行，并控制挖土深度。挖土深度要严格控制，不能超挖。

       　在基础施工时，为监测边坡变形，在边坡上埋设标高监测点，每10米埋设一个，随时监测边坡的情况。

       　清槽后，用经纬仪将3、14、B、G四条轴线投测到基坑内，并进行校核，校核合格后，以此放出垫层边界线。

       　按设计要求，抄测出垫层标高，并钉小木桩。在垫层砼施工时，拉线控制垫层厚度。

       　地下部分的轴线投测，采用经纬仪挑直线法进行外控投测。垫层施工完后，将主轴线投测到垫层上。先在垫层上对投测的主轴线进行闭合校核，精度不低于1/8000,测角限差为?12〃。校核合格后，再进行其它轴线的测设。并弹出墙、柱边界线。施测时，要严格校核图纸尺寸、投测的轴线尺寸，以确保投测轴线无误。

       　地下部分结构施工的高程传递，用钢尺传递和楼梯间水准仪观测互相进行，互为校核。

       　四、?0.000米以上施工测量

       　1.轴线竖向传递

       　本工程的轴线竖向传递采用激光铅直仪内控法。在首层地面设置投测基点。在首层地面钢筋绑扎施工时，在欲设置激光投测点的位置预埋100?100mm铁板，铁板上表面略高于砼上表面。激光投测点的选择要综合考虑流水段的划分，分别在3轴、6轴、12轴东侧、5轴、11轴、14轴西侧;G轴南侧、B轴北侧布设激光投测点。各点距主轴线距离均为1.000米。

       　施工至首层平面时，对各主轴线桩点进行距离、角度校核，校核合格后再进行首层平面放线。放线后，再将各激光投测点测定在预埋铁板上，并再次校核,合格后方可进行施工。

       　每层顶板应在各激光投测点相应的位置上预留150?150mm的接收孔。投测时将激光铅直仪置于首层控制点上，在施工层用有机玻璃板贴纸接收。每个点的投测均要用误差圆取圆心的方法确定投测点。即：每个点的投测应将仪器分别旋转90?、180?、270?、360?投测四个点，这四个点形成的误差圆取其圆心作为投测点。每层投测完后均要进行闭合校核，确保投测无误，再放气其它轴线及墙边线、柱边线。

       　主楼高85米，为保证竖向投测的精度，轴线投测采用两次接力投测。在十层砼施工前，先在北侧投测点的南侧500mm处;南侧投测点的北侧500mm处预埋四块铁板。待地面轴线投测完后，精密校核，合格后将原投测点分别向南和向北移动500mm，将这四个点作为十层以上轴线投测的起始点。轴线竖向投测的精度不应低于1/10000,且每层投测误差不应超过2mm。

       　2.高程传递

       　首层施工完后，将?0.000米的高程抄测在首层柱子上，且至少抄测三处，并对这三处进行附合校核，合格后以此进行标高传递。

       　?0.000米以上标高传递采用钢尺从三个不同部位向上传递。每层传递完后，必须在施工层上用水准仪校核。由于高程超过一整尺，因此，在十层标高投测后，精确校核，合格后，以此作为十以上结构施工高程传递依据。

       　标高传递误差主楼不应超过?15mm，裙房不超过?10mm，且每层标高竖向传递的不应超过?3mm，超限必须重测。

       　每层结构施工完后，在每层的柱、墙上抄测出1.000米线，作为装修施工的标高控制依据。

       　五、装修施工测量

       　在结构施工测量中，按装修工程要求将装饰施工所需要的控制点、线及时弹在墙、板上，作为装饰工程施工的控制依据。

       　1.地面面层测量

       　在四周墙身与柱身上投测出100cm水平线，作为地面面层施工标高控制线。

       　根据每层结构施工轴线放出各分隔墙线及门窗洞口的位置线。

       　2.吊顶和屋面施工测量

       　以1000m线为依据，用钢尺量至吊顶设计标高，并在四周墙上弹出水平控制线。对于装饰物比较复杂的吊顶，应在顶板上弹出十字分格线，十字线应将顶板均匀分格，以此为依据向四周扩展等距方格网来控制装饰物的位置。

       　屋面测量首先要检查各方向流水实际坡度是否符合设计要求，并实测偏差，在屋面四周弹出水平控制线及各方向流水坡度控制线。

       　3.墙面装饰施工测量

       　内墙面装饰控制线，竖直线的精度不应低于1/3000，水平线精度每3m两端高差小于?1mm，同一条水平线的标高允许误差为?3mm。外墙面装饰用铅直线法在建筑物四周吊出铅直线以控制墙面竖直度、平整度及板块出墙面的位置。

       　4.电梯安装测量

       　在结构施工中，从电梯井底层开始，以结构施工控制线为准，及时测量电梯井净空尺寸，并测定电梯井中心控制线。

       　测设轨道中心位置，并确定铅垂线，并分别丈量铅垂线间距，其相互偏差(全高)不应超过1mm。

       　每层门套两边弹竖直线，并保证电梯门坎与门前地面水平度一致。

       　5.玻璃幕墙的安装测量

       　结构完工后，安装玻璃幕墙时，用铅垂钢丝的测法来控制竖直龙骨的竖直度，幕墙分格轴线的测量放线应以主体结构的测量放线相配合，对其误差应在分段分块内控制、分配、消化，不使其积累。幕墙与主体连接的预埋件，应按设计要求埋设，其测量放线偏差高差不大于?3mm，埋件轴线左右与前后偏差不大于10mm。

       　六、放线质量检查工作

       　每次放线前，均应仔细看图，弄清楚各个轴线之见的关系。放线时要有工长配合并检查工作。放线后，质检人员要及时对所放的轴线进行检查。重要部位要报请监理进行验线，合格后方可施工。

       　所有验线工作均要有检查记录。

       　对验线成果与放线成果之间的误差处理应符合《建筑工程施工测量规程》的规定：

       　1.当验线成果与放线成果之差小于1/?2倍的限差时，放线成果可评为优良;

       　2.当验线成果与放线成果之差略小于或等于?2限差时，对放线工作评为合格(可不必改正放线成果或取两者的平均值);

       　3.当验线成果与放线成果之差超过?2限差时，原则上不予验收，尤其是重要部位，若次要部位可令其局部返工。

       　七、精度要求

       　轴线竖向投测精度不低于1/10000。平面放线量距精度不低于1/8000，标高传递精度主楼、裙房分别不超过?15mm、?10mm。

       　八、仪器选用

       　该工程测量选用TOPCON电子一台，2"级经纬仪两台，DS3水准仪两台，50m钢卷尺两把。激光铅直仪一台。

       　九、测量工作的组织与管理

       　施工测量管理工作由项目部主任工程师负责，测量技术员负责具体实施，由测量班进行操作。每次放完线后，由质检人员进行验线。各级人员均要遵守各自的岗位责任制，互相监督。测量工作按照《建筑工程施工测量规程》进行操作。

　项目施工策划书(二)

       　一、工程概况：

       　1.1工程概况

       　屋面设计要求：细石混凝土(内配筋)(40.00mm)+1:3水泥砂浆找平层(20.00mm)+挤塑聚苯板(40.00mm)+APP改性沥青防水卷材(3.00mm)+1:3水泥砂浆找平层(40.00mm)+水泥膨胀珍珠岩(20.00mm)+钢筋混凝土(120.00mm)

       　1.2编制依据

       　设计图纸及建筑工程施工合同

       　二、保温施工准备

       　2.1材料要求：

       　2.1.1挤塑聚苯板(40.00mm)

       　采用阻燃性挤塑聚苯板，材料应符合规范及设计要求

       　2.1.2挤塑聚苯板胶粘剂

       　本公司生产的专用挤塑聚苯板胶粘剂

       　2.2施工前准备工作

       　2.2.1组织准备

       　⑴参与施工管理的相关人员必须认真熟悉施工图纸，发现问题并汇总，同时提出修改方案。

       　⑵查找施工器具是否完好无损，要做到有备无患。

       　⑶做好与材料供应商的合同及供应保障体系。

       　三、屋面保温施工

       　1、基层清理：在进行屋面保温施工时，应对保温面基层进行清理。

       　2、屋面保温板铺板：当防水层施工完后对防水层做检查确认无异后，可以开始铺挤塑聚苯板。挤塑聚苯板本身膨胀性极低，基本上不需要留伸缩缝，为了避免挤塑聚苯板在后续施工过程中发生走位影响整体施工，可以使用粘接剂将挤塑板与防水层做个假性贴合，粘贴只需配合挤塑板大小在防水层上点粘或圈涂，不需要全面涂饰。遇到屋面突处将挤塑聚苯板做适当切割后铺设。

       　3、进行保温板的铺板时，挤塑聚苯板间的缝隙不大于2mm，挤塑聚苯板间水平缝相互错缝;挤塑聚苯板四周采用挤塑聚苯板填缝，以确保板缝拼缝严密。在进行保温平面施工时，不得采用破板，若有破板应立即更换。

       　4、成品保护。保温板水平施工完毕后，应加强成品保护。非专业施工人员不得进入，以确保下一道施工工序时保温板无破板。

       　四、质量保证措施及管理体系

       　⑴建立健全的质量保证体系，成立以项目经理为首的质量检查小组，定期进行综合单项检查，督促操作人员严把质量关。

       　⑵每道工艺施工前，必须做好技术交底工作，将技术要求、操作要领、质量要求贯彻到每位操作人员，使大家做到心中有数，正确施工。 ⑶严格执行?三检?制度，即自检、互检、交接检。

       　⑷实行分段挂牌制度，将操作班组长、操作者，施工日期、施工部位、用表格予以纪录，奖罚分明。

       　⑸经常巡逻检查各方面的质量情况，发现问题，解决问题。

       　五、施工安全、消防保证措施

       　⑴成立安全领导小组，项目经理为组长，随时随地的检查，建立奖罚制度。

       　⑵设专职安全员，负责整个工程的安全工作。

       　⑶施工人员进入现场后，要进行一次安全教育。

       　⑷编制有针对性的安全施工措施，及时贯彻执行。

       　⑸作好安全技术交底工作。

       　⑹建立机电设备验收制度，凡未经验收的机电设备不得使用，非机电人员不得动用机电设备。

       　⑺现场应设置消防器材，作好防火措施。

       　⑻外墙施工人员进入现场时，必须带好安全帽，系好安全带。

       　⑼酒后不得进行高空作业。

       　⑽施工现场严禁吸烟。

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销售项目策划书范文

       　项目策划的关键流程就是从信息收集、加工与整理开始的。信息是指导策划行为的基础性情报。下面是我为你带来的项目方案书范文，欢迎参阅。

项目方案书范文1

       　为认真贯彻全区重大项目及重点工作推进会和全区经济工作会议精神，围绕全区总体发展目标，加快推进20xx年全区重大项目建设工作，现结合浔阳区战备路道路工程项目实际，特制定本方案。

       　一、项目基本情况介绍

       　战备路南起三里街路(庐峰小区南门)，北止庐峰东路(天河观光宾馆)。

       　建设规模：Ⅱ级城市支路，道路全长1000米，道路红线控制宽度20米。设计车速30km/h，断面型式为一块板式：3m(人行道)+14m(机、非混合车道)+3m(人行道)，双向两车道沥青砼路面，人行道采用方便下肢残废患者和视力残疾人使用的无障碍人行道。

       　总投资估算：约9800万元，为浔阳区政府投资建设。

       　二、项目组织领导

       　1、成立领导小组

       　成立以区政府副区长朱超为组长，区建设局、白水湖街道办事处等相关部门为成员的项目领导小组。

       　责任领导：朱超区政府副区长

       　责任人：杨明卿区建设局局长

       　项目经办人：刘鸿志区建设局党总支书记

       　领导小组下设办公室，办公室设在区建设局。区建设局刘鸿志兼任办公室主任。办公室下设项目工程部，抽调建设局相关专业人员负责项目具体操作实施。

       　2、实行每周一调度制度

       　领导小组每周召开一次调度会，对工程的进度进行调度。要求相关单位责任人亲临一线，坐阵指挥，现场督办，协调解决项目建设中存在的困难和问题。

       　三、时间进度安排

       　1、20xx年2月，制定项目建议书。

       　2、20xx年3月，前期设计准备工作。

       　3、20xx年4月，完成项目前期报建工作。

       　4、20xx年5月，完成项目招投标工作，确定施工单位。

       　5、20xx年6月以后，进入项目施工阶段，力争11月底完工。

       　四、主要工作职责

       　1、挂点领导和责任单位负责人不定期到该项目施工一线，负责该项目建设的组织实施，了解该项目建设情况;

       　2、帮助协调解决该项目在建设中遇到的如相关手续办理、征迁问题、施工问题等;

       　3、帮助项目协调解决其他有关问题。

项目方案书范文2

       　为全面完成我市农村道路村村硬化工程任务，根据《开远市农村公路建设规划》和20xx年《开远市人民政府工作报告》，结合我市实际，特制定本方案。

       　一、工作任务

       　20xx年全市农村道路村村硬化工程项目建设总里程为683.6公里，其中：水泥路面工程216.5公里，弹石路面工程467.1公里。

       　中和营镇：农村道路村村硬化工程里程为258.1公里，其中：水泥路面工程89.9公里，弹石路面工程168.2公里。

       　碑格乡：农村道路村村硬化工程里程为74公里，其中：水泥路面工程6公里，弹石路面工程68公里。

       　大庄乡：农村道路村村硬化工程里程为48.2公里，其中：水泥路面工程15.8公里，弹石路面工程32.4公里。

       　羊街乡：农村道路村村硬化工程里程为58.2公里，其中：水泥路面工程21.2公里，弹石路面工程37公里。

       　乐白道办事处：农村道路村村硬化工程里程为144.4公里，其中：水泥路面工程17.9公里，弹石路面工程126.5公里。

       　灵泉办事处：农村道路村村硬化工程里程为59.5公里，其中：水泥路面工程25.5公里，弹石路面工程34公里。

       　小龙潭办事处：农村道路村村硬化工程里程为41.2公里，其中：水泥路面工程41.2公里。

       　二、工作职责

       　(一)主管部门工作职责

       　市交通局全面负责全市农村道路村村硬化工程建设项目计划执行工作，承担以下职责：

       　1.下达、调整农村道路村村硬化工程建设计划;

       　2.加强资金监管，提高使用效能;

       　3.按工程进度要求拨付建设资金、开据《水泥提货单》;

       　4.负责技术指导和工程质量监理以及施工进度、施工安全监督;

       　5.建立健全工作制度，全面掌握工程建设进展情况，加强宏观管理。

       　(二)乡镇人民政府(办事处)职责

       　乡镇人民政府(办事处)全面负责全市农村道路村村硬化工程建设的组织落实工作，承担以下职责：

       　1.加强领导，精心组织，严格审批;

       　2.加强监管，统筹协调，控制成本;

       　3.实事求是，严格执行建设标准、控制建设规模，确保在规定时限内完成建设任务;

       　4.严格执行建设工程计划，积极筹措资金，按工程进度要求和资金使用原则及时足额拨付到位;

       　5.建立健全制度，落实责任，加强公路建设资金和工程质量管理，注重环境保护和施工安全，预防重特大事故的发生。

       　三、建设方式

       　由乡镇人民政府(办事处)负责组织实施，注重发挥群众在农村道路建设中的重要作用，充分调动和发挥群众的积极性、主动性和创造性，广泛动员群众投工投劳，参与农村道路村村硬化工程建设，依靠群众的力量推动农村道路村村硬化工程建设。

       　四、技术标准

       　按照《云南省农村公路工程技术标准》和《云南省县乡公路弹石路面修建、养护技术质量标准规定》的有关规定，村村硬化工程路基宽度不低于4.0米，错车道路基宽度6.5米，位置根据地形和交通量设置，路面宽度3.0米，最大纵坡12%，完善防护工程及排水设施。

       　五、资金筹措及管理

       　(一)农村道路村村硬化工程建设资金，以市政府投入为主，多渠道筹集为补充。市政府投资标准为：

       　水泥路面：中和营镇、碑格乡每公里11万元(不含水泥补助款);

       　灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处、羊街乡、大庄乡每公里10万元(不含水泥补助款)。

       　弹石路面：中和营镇、碑格乡每公里16万元;

       　灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处、羊街乡、大庄乡每公里15万元。

       　(二)水泥由市政府统供，市交通局按工程实际用量核拨。其供应方式为：

       　1.羊街乡和大庄乡凭市交通局《水泥提货单》到羊街水泥粉磨站提货;

       　2.灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处凭市交通局《水泥提货单》到云南国资水泥红河有限公司提货;

       　3.中和营镇和碑格乡凭市交通局《水泥提货单》到云南国资水泥红河有限公司(平远街分公司)提货。

       　(三)农村道路村村硬化工程建设项目资金由市交通局设立专户，统一管理使用，各乡镇(处)要相应设立专户，保证专款专用，严禁挤占、拉用专项资金。

       　(四)资金拨付方式：

       　1.启动资金，根据各乡镇(处)硬化里程，水泥路每公里安排2.4万元，弹石路每公里安排3万元;

       　2.工程进度款，各乡镇(处)施工进度完成80%的，水泥路每公里拨付工程进度款3.6万元，弹石路每公里拨付工程进度款7万元。施工进度完成98%的，水泥路每公里拨付工程进度款2万元，弹石路每公里拨付工程进度款2万元;

       　3.尾款，工程竣工验收合格之日起，工程质量保修期为一年，一年内无工程缺陷，到期拨付尾款。

       　六、工程管理

       　(一)健全和完善交通项目建设管理责任制，选配业务精、作风实、责任心强的专业技术人员加强工程质量监理，严把工程质量关。

       　(二)推行安全生产综合目标责任制，严格执行工程建设施工规范，杜绝安全生产事故的发生。

       　(三)农村道路村村硬化工程竣工后，由乡镇(处)提出交(竣)工验收报告，由市交通局组织交(竣)工验收，交(竣)工验收同时进行。

       　(四)农村道路村村硬化工程，应依据现有路线线位，尽量利用老路扩改，力避大改大调或大填大挖，着力提高路面等级，完善防护及排水设施，增强抗灾能力和通行能力。路基扩改占用土地的，由各乡镇(处)自行调剂，不予补偿。

       　七、工作要求

       　(一)农村道路村村硬化工程项目应坚持村民自治原则，严格执行"一事一议"制度，在大多数村民同意的情况下，组织村民自愿参与修路，不准强迫集资。

       　(二)农村道路村村硬化工程实行项目申报制度，在群众自愿投工投劳的基础上，以自然村为单位，向所属乡镇(处)提出项目申请，经审批后，按相应投资标准安排项目建设资金。

       　(三)在保证工程质量和施工安全的前提下，倡导在专业技术人员指导下村民自愿参与修路以及积极投工投劳降低建设成本的方式。

       　(四)为按计划整体推进农村道路村村硬化工程建设，各乡镇(处)每月20日将道路建设形象进度表上报开远市农村道路工程建设领导小组，以便准确掌握工程建设和进展情况并作出工作调整或进行督促、检查、指导。

项目方案书范文3

       　一、项目简介：

       　凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

       　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了

       　销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

       　现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

       　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

       　由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

       　二、市场概况及基本竞争格局：

       　a、 东南板块及郑汴路商圈。

       　郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

       　郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

       　东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

       　航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)

       　b、 小户型市场概况。

       　自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的?市场黑洞?，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

项目计划书要怎么写

        篇一销售项目策划书范文

       一、项目策划的必要性

       　从传统的字义 解释，策划是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋划，而且在未注入新的含义以前，传统上往往多用于贬义性描述的场合。按照现代管理理论，则对策划给出了更广义的解释，所谓项目策划中的策划，就是指策划者从现状出发，运用其智慧，经过思考并付诸实施，从而达到目标的一切努力。也可以认为，项目策划是为了达到目标而进行的构想——计划——实践的全过程。

       　对于技术经纪活动的项目策划来说，项目策划是技术经纪人在既定技术资源和可预见市场需求的约束下，使技术供给方的技术能为技术需求方所认识和应用，进而为社会增加财富所进行的各种构思、计划及实施过程。

       　技术经纪活动之所以要进行项目策划，究其根本原因在于：

       　1、技术经纪活动是不确定性很大的高风险活动。由于人类社会发展对技术的需求永无止境，而当今又是新技术层出不穷日新月异的时代，因此，无论对于技术开发提供者还是对于采购应用技术者，在价值取向、投资决策乃至领导心理上都存在巨大压力，面对瞬息万变的市场，投资开发的技术能不能获得高额回报，花钱引进的技术能不能带来可观利润，决策者们对诸如此类问题的权衡是永恒的。技术买卖双方这种忧患性思虑以及需反复思考后才进行决策的特点，对于以技术买卖双方为服务对象的技术经纪活动，带来的直接后果就是使技术经纪活动具有很大的不确定性，这种不确定性使技术经纪活动本身成为高风险的商务行为。为了规避风险，提高成功率和利润率，技术经纪人就必须针对技术经纪活动涉及的诸多因素进行全面策划，有计划地开展工作。从这个视角上分析，在技术经纪领域开展竞争，首先是策划能力的竞争，技术经纪活动已经进入策划能力竞争的阶段。

       　2、追求并更好地把握未来。技术经纪活动是追求未来的商业行为，技术经纪人应该永远牢记在心的是：只有技术买卖双方都从实施交易项目后取得的结果中得到了预想的收益，我们才能认为这个技术经纪项目是一个成功的项目。策划的目的就是为了对未来多一点准备，多一份把握，而将来是一个未知数，隐藏着多变、不可预测的随机变量，这使得策划本身具有很大的预测成分，但也正是因为存在这些因素，使得策划成为做成一件事情前所必须经历的一个环节。策划永远是为了将来，技术经纪活动所具有的追求交易项目未来效果的特点，决定了开展技术经纪活动时必须先有成功的策划，然后才会有成功的技术经纪项目产生。

       　3、充分利用和调配资源。技术经纪活动是在技术市场中，以促进科技成果转化为目的，为促进他人技术交易而进行的中介居间、行纪或代理，并取得合理佣金的商务活动，其最重要的工作基础是建立在对社会上有关资源的充分利用和合理调配。技术经纪活动涉及的资源要素包括物质(Matter)、信息(Informetion)、时间(Time)三大类，即所谓的“MIT”资源，技术经纪项目策划就是对MIT资源进行调度和安排的过程。从经济学角度，大千世界没有任何一种资源能够毫无限制地随意取用，无论是物质、信息或是时间都是相对有限的资源，因此，资源的有限性决定了开展任何一项技术经纪活动必须进行项目策划，使有限的资源在最合适的地点最适宜的时间发挥的效果。

       　二、技术经纪活动中的项目策划

       　项目策划工作要依据一定的程序展开。一般情况下，各个项目策划之间的差异是很大的，很难有相同的现象，即使是非常相似的项目，由于参与项目各方的变化，也会使项目策划有很大不同。但就项目策划工作本身，不论对于哪个项目，其策划流程的框架都是相似的。因而，在做项目策划时，可先按一般模式对策划工作预先做好计划，然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节赋予具体内容，从而得到特定项目的项目策划。

       　从广义上分析，技术经纪项目策划的基本程序可分为五个环节：收集资料——产生创意——确立方案——具体实施——评估改进。

       　1、收集资料。对于技术经纪活动中的项目策划，重点是收集技术发展和市场需求两方面的资料。

       　技术发展资料主要是从现成资料中取得，依据其来源可分为媒体资料(如报刊、杂志、网页)，登记资料(如专利登记、软件登记)，技术报告(如技术研讨会、技术展示会)，企业内部技术资料(如委托推广时的技术交底)等。由于此类资料一般都是间接性获得，因此，技术经纪人需要采用科学的情报资料收集方法，分门别类、有重点地建立资料积累。

       　市场需求包括两层含义，第一层含义是指某一个或某一类客户的具体需求，第二层含义是指宏观性的市场需求。对于客户的具体需求，需要通过对客户进行直接调查和面对面的讨论后才能取得，宏观性的市场需求则主要是通过统计资料分析、采购行为分析、社会经济发展预测等方式获得。技术经纪人在有条件的情况下，应对这两层含义上的市场需求资料均予以积累，以便于从大处着眼，从小处着手。

       　收集资料是开展技术经纪活动的基础性工作，不论有没有客户委托，这个环节的工作不能停顿。从一定意义上说，技术经纪项目的产生来自于广泛占有资料。

       　2、产生创意。创意是项目策划的必备要素，没有创意的策划就不是真正的策划，而只能认为是重复过去的普通计划。创意是将灵感暗示、突发念头等层次的“思想火花”，酝酿成可能实现的构想。在充分占有资料的基础上，技术经纪人要善于寻求技术与需求结合的线索，熟练掌握发散性和联想性思考技巧，在思维整合过程中产生项目策划创意。

       　需要特别指出的是，由于人类具有对差异产生反应的本能，并会在反复刺激下造成麻木，从生理学意义上说，新的创意就是要唤醒人们对某项存在的新的注意。项目策划如果没有新的创意，只是重复已被人所周知的普遍性论述，就不会让人产生差异反应，若不能使人们产生反应，对项目的关注就会大打折扣。技术经纪人必须做出不仅仅是自己认为有创意、而且要使技术买卖各方也认为是有创意的项目策划，只有这样的项目策划才有可能列入优先考虑实施的序列。

       　3、确立方案。将技术经纪人头脑中的创意变成能够被人们所理解、获得技术买卖双方认同、可以指导项目具体实施的计划，就是确立方案的过程。可信、可行、可操作是确立技术经纪项目方案过程中必须牢牢把握的三大原则。可信，项目不是凭空想象而来的;可行，项目能够为参与项目的各方带来利益;可操作，项目能够在有限的资源条件下实现。

        篇二销售项目策划书范文

       净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：

       　1、电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。

       　2、销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。

       　3、橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

       　4、电话营销，客户以企业用户为主。

       　一、家电商场、超市合作搞促销展示

       　第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。

       　第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商超。

       　第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。

       　第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。

       　第5步、活动前期准备：①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。

       　第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造，注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。

       　第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。

       　第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。

       　第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。

       　促销活动中应注意的问题：

       　1、注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。

       　2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

       　3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

       　4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

       　二、社区合作促销展示

       　小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。

       　销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。

       　活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活

       　销售地点：高、中档住宅小区

       　销售方案：

       　⑴建立专职小区推广队伍。

       　⑵进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。

       　⑶对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。

       　⑷与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。

       　⑸促销展示方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。

       　⑹促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。

       　⑺总结评估。

       　三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商

       　开发一个陌生市场，的办法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地经销商。好产品会说话，所以把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。

       　找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。

       　如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。

       　1、申请一部分产品进行铺货。

       　2、渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。

       　3、引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里服务员推酒都是这样的。

       　四、电话营销

       　你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息****，打电话吧。

       项目计划书主要分为“项目书名称、目录、项目介绍、计划书摘要、项目背景、项目成员、市场前景、营销策略、财务分析、投资分析、风险评估”，那么这十几点应该怎样书写才能博人眼球，使整个项目脱颖而出呢？下面让我们一起来学习一下吧！

第一部分：项目书摘要

       对本项目书进行整体性概括陈述（要求简明扼要，重点突出）。

       ①项目主题 ②实施对象（目标人群）③实施区域 ④项目期限 ⑤希望解决的问题和预期达到的目标

第二部分：项目背景

       1、项目背景分析

       对该项目相关的背景进行简要分析（包括项目的起因和必要性、实施项目的条件）以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。

       2、项目问题分析

       ①通过项目的实施希望解决什么根本问题？

       ②导致这些问题的关键因素？

       ③问题造成的不良后果有哪些？

第三部分：项目的市场前景

       项目所希望达到的目标是什么?

       1、对本项目所希望达到的目标的精确陈述。

       2、应当尽量符合具体可测量，可达到，有时限的原则。

       3、项目目标可划分为总目标和分目标，总目标是对项目整体目标较为宏观的描述，分目标则是为实现总目标而形成的一系列具有严密逻辑关系的具体目标。

       4、可行性分析（从实验材料的可靠性、实验方法、设计的可行性、理论的预见性等角度写。）

第四部分：营销策略

       1、策划目的与概述。

       根据市场特点策划出一套行销计划。

       2、分析当前的营销环境状况。

       （一）市场状况分析及市场前景预测

       ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况 。③消费者的心理。

       （二）影响产品的不可控因素进行分析

       ①宏观环境? ②政治环境

       ③居民经济条件（消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大）

       3、营销战略(具体行销方案)

       (一)营销宗旨

       以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

       (二)产品策略

       透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的组合，到达最佳效果。

       (三)价格策略

       ①定价目标 ②确定需求 ③估计成本 ④选择定价方法 ⑤选定最终价格。

第五部分：财务分析

       1、资本结构与前期投资?

       2、财务预算及分析

       ①公司财务预算编制方法

       1)长期预算(分会计年度预算数据)

       2)短期预算(分季度预算数据)

       ②公司财务预算编制

第六部分：投资及风险分析一、项目风险来源

       项目自身因素: 项目特有因素或估计误差带来的风险

       外部因素:① 项目收益风险 ②投资与经营成本风险 ③筹资风险? ④ 其他风险

二、项目风险分析

       ①同类新技术

       ②新产品的出现?

       ③争夺市场份额

三、投资项目风险调整

       （一）项目风险的衡量

       1、敏感性分析（敏感性分析就是在假定其他各项数据不变的情况下，各输人数据的变动对整个项目净现值的影响程度，是项目风险分析中使用最为普遍的方法。）

       2、情景分析（情景分析是用来分析项目在最好、最可能发生和最差三种情况下的净现值之间的差异，与敏感性分析不同的是，情景分析可以同时分析一组变量对项目净现值的影响。）

       3、蒙特卡洛模拟（蒙特卡洛模拟是将敏感性与概率分布结合在一起进行项目风险分析的一种方法。）　

       4、决策树法（决策树是一种展现一连串相关决策及其期望结果的树形图像方法。）

       （二）项目风险的处置

       1、项目风险与公司风险（确定当量法、折现率风险调整法。）

       2、确定当量法（确定当量法是一种对项目相关现金流进行调整的方法。）

       3、风险调整折现率法（确定当量法是对现金流量进行风险调整，而风险调整折现率法是对折现率进行调整。）

       行文至此，以上就是项目计划书撰写指南的全部内容，本篇主要讲解了如何撰写项目计划书各部分。

       好了，今天关于“项目策划书”的探讨就到这里了。希望大家能够对“项目策划书”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。