房地产广告策划_房地产广告策划工作的主要内容

房地产广告策划_房地产广告策划工作的主要内容

       房地产广告策划的今日更新是一个不断发展的过程，它反映了人们对生活品质的不断追求。今天，我将和大家探讨关于房地产广告策划的今日更新，让我们一起感受它带来的高品质生活。

1.房地产项目策划方案范文

2.房地产策划怎么写活动方案

3.房地产公司一般策划在什么时候投放广告?

4.房地产策划是做什么的啊？一个月收入是多少呢？

5.房产月度营销推广方案怎么写

6.优秀的房地产策划文案需要注意哪几点？

房地产项目策划方案范文

       房地产项目策划方案范文(一)

        一、策划缘起

       　东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

       　7月22日，在XX省文化厅和XX市XX区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，XX的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，XX需要宣传，XX需要更加时尚的海风吹拂。

        二、合作优势

       　《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

       　同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是XX市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为XX生活传递信息。

        三、媒体互动

       　《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

       　为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业XX，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布XX、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

        四、报道方法

       　全景描绘XX生活，为置业东部展示立体画卷

       　1、介绍XX简史：概括山海XX，几年巨变

       　2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境

       　3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁

       　4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事

       　5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

        五、其他配合

       　全面互动，《××周刊》期待合作

       　1、采访国土局、交易中心领导介绍XX规划与发展蓝图

       　2、组织看楼专车免费服务

       　3、赠送老板、总经理专访文章

       　4、请中介公司、专家畅谈置业XX的多重优势

       　5、其他合作另行协商

房地产项目策划方案范文(二)

        一、XX楼市分析

       　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为XX市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

        二、项目物业概述

        三、项目物业的优势与不足

       　优势：

       　位置优越，交通便捷

       　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

       　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

       　区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

       　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

       　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

       　小户型

       　房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

       　不足：

       　环境建设缺乏吸引性景观

       　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

       　物业管理缺乏特色服务

       　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

        四、目标购房群

       　年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

       　家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

       　年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

       　家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

        五、项目物业营销阻碍及对策

       　阻碍：

       　花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

       　区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

       　对策：

       　把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

       　商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

       　一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。

       　故对策有二：

       　1、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

       　2、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

        六、形象定位

       　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

        主体广告语：

       　辉煌人生，超凡享受

       　——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

       　辉煌人生

       　花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

房地产项目策划方案范文(三)

        一、项目简介：

       　凤凰城项目位于XX房地产市场的东南板块，在XX路南，XX路、XX路(在建)和XX路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

       　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

       　现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

       　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

       　由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

        二、市场概况及基本竞争格局：

       　a、 东南板块及XX路商圈。

       　XX房地产市场的东南板块主要由三部分组成：XX路沿线、XX路南段沿沿线、XX路与XX国道沿线。

       　XX路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在XX路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

       　XX路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

       　XX东路与XX国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

       　b、 小户型市场概况。

       　自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

       　燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

房地产策划怎么写活动方案

       房地产广告公司啊——

       1、了解市场，你所负责项目的同类竞争项目的销售节点情况（如开盘、推新、促销等活动）、广告的表现、推广途径（在什么地方发布广告）。

       2、了解项目，深入了解你所负责项目的定位、目标客群特征、产品优势劣势、推盘节奏、开发商的推广预算、开发商领导的喜好。

       3、进行你所负责项目的推广策略的制定（每个阶段推广的广告诉求、软文、新闻、活动方案、发布渠道、推广费用概算。）

       4、跟踪实施过程，与团队进行协调，进行结果反馈的总结。

       策划也是挺琐碎的事情，祝你面试成功。你最近多关注一些地产广告（包括你应聘公司所接的项目有哪些），当地广告业内做得比较好的项目和比较成功的案例。

房地产公司一般策划在什么时候投放广告?

        房地产策划怎么写活动方案3篇

        为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作。而房地产行业每年都会举办各种各样的主题活动，每个主题活动的背后都有着相应的活动方案。你是否在找正准备撰写“房地产策划怎么写活动方案”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

        房地产策划怎么写活动方案篇1

        一、时间:年月日上午。

        二、地点:______售楼中心现场。

        三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

        四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

        五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。

        六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

        七、会场布置:

        1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

        2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪**。签到处设置签到处指示牌。

        3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

        4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

        八、开盘活动要点:

        1、室内外表现

        1)彩旗(彩条)

        2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

        盆景花卉

        在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

        3)气拱门、气球

        在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

        2、现场表演活动资料:

        1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

        2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

        3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。

        3、开盘促销活动配合:

        以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

        活动文案如下:

        为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

        抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

        现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。

        本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。

        获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

        “购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

        活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

        购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

        购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

        本次活动对团购客户无效。

        4、筹备工作:

        1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

        2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

        3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。

        4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

        5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

        6)做好活动现场的礼品、礼品袋

        7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

        5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪**为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪**指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

        6、人员安排:

        1)预设礼仪**10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪**要求统一着礼服。

        2)工作人员15名;

        3)公司工作人员30名;

        九、仪式流程:

        09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

        09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

        09:50-10:00贵宾由礼仪**引入会场。

        10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

        10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。

        10:13-10:25舞狮表演。

        10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

        10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

        10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

        11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。

        十、媒体计划:

        1、报纸广告

        27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。

        2、电视广告

        __电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

        3、电台广告

        在开盘前后两个月播出______开盘的信息。

        4、印刷品广告

        楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

        十一、广告预算

        1.《__日报》27、28、30日整版_____元

        2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元

        3.电台广告宣传____元

        4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元

        5、礼仪公司各项费用____元

        (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪**及主持人酬金)

        6.气球(开盘现场及市区主干道)____元

        7.鲜花盆景租赁____元

        共计______元

        贵州演艺策划传媒有限公司

        贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:

        1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

        2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动

        3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

        4.各种会议服务、展览展示

        5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

        房地产策划怎么写活动方案篇2

        一、活动目的

        1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;

        3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

        二、活动时间

        20__年9月份(具体时间待定)

        三、活动地点凯悦城售楼中心

        四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20__年9月份2、电器的购买

        时间:20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20__年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天

        五、活动内容

        邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)

        3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元

        100元_90台=9000元

        费用预估:33000元

        三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)

        五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

        六、活动流程

        新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。

        (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

        七、活动费用

        1、抽奖券数量:100张

        抽奖箱:1个费用:100元

        2、聘请婚庆公司

        费用:2500元

        3、水果糕点

        费用:1000元

        4、预计现场布置费用:费用:500元

        5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元

        6、不可预计支出费用:费用:900元

        7、家电费用

        费用:33000元

        20__

        费用合计:40000元

        策划部年8月22日

        房地产策划怎么写活动方案篇3

        前言

        一、太原楼市分析

        个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

        二、项目物业概述(略)

        三、项目物业的优势与不足

        优势：

        1、位置优越，交通便捷

        位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

        交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

        2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

        室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

        室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

        3、小户型

        2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

        不足：

        1、环境建设缺乏吸引性景观

        环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

        2、物业管理缺乏特色服务

        物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

        四、目标购房群

        1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

        家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

        2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

        家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

        五、项目物业营销阻碍及对策

        阻碍：

        1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

        2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

        对策：

        1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

        2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

        一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

        故对策有二：

        一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

        二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

        六、形象定位

        根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

        主体广告语：

        辉煌人生，超凡享受

        ——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

        辉煌人生

        HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

        超凡享受：

        享受入住方便

        享受交通便捷

        享受特别服务

        享受都市繁华

        享受荣誉

        七、两点整体建议

        1、建HS广场和寓意喷泉

        针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

        试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

        如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

        2、物业管理方面提供特色家政服务

        HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供__送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

        八、广告宣传

        HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：

        1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

        2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

        3、直接促进HS花园的销售。

        基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

        在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;

        在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

        广告切入期(1——2个月)

        1、报纸软文章

        主题1：辉煌人生，超凡享受

        ——记“我”为什么选择HS花园

        主题2：事业生活轻松把握

        ——记HS花园特别的家政服务

        2、系列报纸硬广告

        主题1：辉煌人生，超凡享受

        ——这里离购物休闲广场只有45分钟

        主题2：辉煌人生，超凡享受

        ——家里面的娱乐休闲

        主题3：辉煌人生，超凡享受

        ——HS广场就是我们家的后花园

        3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

        广告发展期(3——4个月)

        1、报纸

        从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

        2、电视

        配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。

        3、电台

        通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

        4、单张

        通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

        5、户外广告

        ①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

        ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

        ③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

        6、车身广告

        项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站

        7、公共活动

        举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

        ①HS广场落成剪彩仪式

        邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)

        ②寓义喷泉征名及题名活动

        以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。

        ③HS花园“文化活动月”活动

        一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。

        1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

        2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

        3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

        8、网络

        通过太原搜进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。

        ①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)

        ②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);

        ③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。

        9、DM直投杂志

        太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

        九、费用预算(略)

        十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

        由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。

        几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。

        我们秉承如下方面原则：

        1、经济节约，限度为客户省钱。

        2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

        3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

        4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

        5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

        在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

房地产策划是做什么的啊？一个月收入是多少呢？

       分类: 商业/理财

        问题描述:

        一般营销策划公司会在什么时间点投放广告?谢谢

        解析:

        准确地说房地产公司投放广告一般在项目的如下时期:

        1.项目前期和开盘,即开盘前3-6个月,一直延续到开盘后的1-2个月左右:为项目的造势期,广告投放量最多,一般大项目将覆盖区域的主流媒体,报纸广告/户外广告/电视广告.

        2.项目中期,即持销期:目的是强化宣传,塑造品牌和保持项目的热销,投放集中于主流媒体,报纸广告/户外广告居多.

       3.项目尾盘期:目的是清盘销售,广告投放量少,针对性强,一般投放于报纸广告/DM直邮/短信广告等

房产月度营销推广方案怎么写

       房地产策划是做什么的啊？一个月收入是多少呢？

        房地产策划人员薪资待遇 房地产策划人员的平均年薪为4.1万元，企业性质不同所带来的薪资差距并不明显，这个行业更多的是以经验说话。但曾有不少房地产策划的从业人员反映，这个职 位的入门薪资不高，在大城市中约为每月2000~3000元左右，通过3~5年的不俗表现，可以爬升到5000元。由于策划公司众多，有了一定从业经验 后，房地产策划人员跳槽并不是件难事，但从事这行如果对薪资“短视”的话，很可能学不到真正的知识经验，加速折旧。因此，从流程规范的大公司做起，接触更 多更大的案子，担当更多的职责，切切实实学到东西后，身价自然会水涨船高，自身能力的提升是最重要的。 以工作年限6年以上的房地产策划人员为例，北京、深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在8万元以上，广州接近7万元，杭州和南京均超过了5万元，大连、武汉和重庆均在4.3万元左右，其中大连更高一些，西安接近4万元年薪。 从年假情况来看，一线城市这一职位的带薪休假天数要比其他的职位少，上海、北京均不足8天，广州和深圳不足6天。南京、杭州、大连均有9天带薪休假，武汉、西安、重庆等内陆城市为7天左右。

房地产策划公司是做什么的?

        较之于其它型别的企业,作为智力型企业的策划公司更需要灵魂,因为策划公司卖的是智力,而智力缺乏评判的标准,因此,灵魂的意义在于我们在于与那些大腕们沟通时,坚持我们的专业立场,而不畏惧。我更愿意策划公司叫顾问公司,因为策划有江湖术士的意味,而顾问让我想到麦肯锡,从而更认可自己的专业性。策划公司似乎是最容易做的企业,几个人,少量的资金就可以启动一个公司,但很多人忽略了人的重要性,就忽略了根本,所以策划公司如春天的野草,长的快衰败的也快。策划公司总是很难做大,因为做策划公司的都是文人或准文人而非创业者或企业家,俗话说“文人相轻”,彼此总难以认同并形成统一的文化。世联地产是个特例,我想是因为陈劲松是学者而非文人,并且他是学建筑出身的。策划公司最重要的是留住人才,却偏偏是人才流动最大的行业之一。在一家公司能干一年就算是老员工,干到三年以上那简直是凤毛麟角。所以浮躁成为这个行业最大的特征,放眼望去,许多劣质品或半成品在市场上游荡,成为这个行业难以提升的最大阻力。策划公司最重要的是专业,因此专业分工很重要,而目前策划公司却偏偏难以做到专业分工,策划、文案、设计、营销混为一谈,一批批所谓的全才严重影响着行业的形象。在同开发公司的沟通中,策划公司最重要的是获取专业尊重,许多策划公司却偏偏难以得到开发公司的尊重,一是态度的问题,一是策划公司本身需要进行专业自省。团队作战是策划公司被认可的关键因素,但是团队的培育是个艰难的过程,因为,在目前的形势下,一个成熟的专业人员会面对许多的诱惑,团队的稳定性在利益面前往往会土崩瓦解。最好的方法是团队的成员是一个利益共同体,共同创业。“专业自尊”是一个很好的词,虽然是世联地产提出来的,但他适用于所有的策划公司。当然,这个词也透露出些许无奈。这种无奈的根源来源于我们国家的大环境,在经济快速发展的盛世积累财富后的空前自信,因此产生的对知识的不尊重和对专业的蔑视。这是对这个行业的磨难,也许只有这样成长起来的顾问公司、策划公司,才具有长久的生命力。智力资本是无价的,所以,策划公司的服务价格是第二位的,而认同是第一位的,在开发商对某一公司产生认同后,服务价格将由你自己决定。策划公司具有依赖性,但是千万别依赖一两个开发商过日子,否则,好日子总会玩完,所以,这些年,即便是在合肥这样的城市,也能看到“各领 *** 一两年”的无奈。目前星城许多房地产策划公司前身为广告公司,其楼盘包装以及广告宣传的运用应该说相当的成熟,对一些新的概念的炒作运用也“跟进”迅速,以至于星城乃至下面的各州市的房地产开发商几乎“统一”的形成了这样一种说法:“房地产策划就是做广告宣传的,顶多能代理楼盘的销售。”其实就房地产策划本身来说,广告宣传只是策划的一个工具,策划应该是涵盖整个房地产专案开发的整个过程的灵魂。 “运筹帷幄,决胜千里”,房地产开发过程影响因素多、开发周期长,其前期的巨集观决策直接决定一切后期运作的成功与否。对于长沙的大多数开发商而,一个专案的开发决策基本上取决于其自己的判断,然而随着市场的进一步成熟、完善以及众多的外地知名地产渗入,这种单一的个人决策机制明显滞后,随之而出的是星城许多地块的土地价值的沦失以及楼盘开发水平的停滞,房地产开发商在经过物力资源整合能力提升阶段之后,智力资源整合利用已是当务之急,开发理念急待更新!房地产策划机构应该是决策者的“智囊团”,为其决策从各个方面发表专家意见,这种“智囊团”不是某个人可以完成的,更不是广告公司可以代理的。在专案开发建设阶段,建筑产品的形成涉及规划、建筑、结构、预算、施工等多个相关专业的综合运用。一般认为这似乎和房地产策划是八杆子打不著的事,然而这却就是房地产策划价值最大体现的地方:在规划方面,开发商讲究的是效益最大的实现,建筑师考虑的是科学的布置规是,策划师讲究的是以营销的角度思考规划的价值,每一栋房子的每个套房其景观、朝向、通风其实就是将来房子售价的基础;在建筑方面,开发商和设师往往注重户型的科学适应、外表的美观以及成本效益方面,而作为一个策划师,他必须从市场深入调研,以一个住户的心态从房子的将来的装修、居住生活需要的每一个细节、家庭结构的改变等方面全盘的考虑,并及时根据销售反馈动态跟进专案的开发建设 在房地产市场同质化越来越严重的今天,没有以上的策划全程参与,专案的建筑要素很难与市场相吻合,销售出现问题是难免的。目前的房地产广告“狂轰滥炸,大炮打蚊子”现象深刻说明了这一点,没有前期的科学操作,必然是后期的宣传成本浪费。当一个专案到了后期才对她进行“概念定位”,悲哉!看看成群的滞销楼盘,看看铺天盖地“牛头不对马面”的宣传广告,那雨后春笋般成长起来的广告公司也就不见怪了! 作为一个内陆城市,我们的发展落已后于沿海开放城市。客观的因素很多,但是有一点我认为星城的策划同行们应该自信,“思想永无界限,创新不分国界”,深入极积吸取传统的湘楚文化内息,努力借鉴现代成功经验,加上自己“敢为天下先”的精神,星城的房地产市场会真正造就一个“居者安其家”的理想家园。

房地产策划是做什么的？文案又是做什么的？

        房地产策划是地产专案启动后，推广产品或品牌的策划活动流程、布置、等一系列活动。

        在一个公司内有推广部创意文案和策划文案。

        推广创意文案主要工作内容是：

        01）根据公司策划部和推广部制定的专案推广方案，创意专案推广主题，和主题的延展应用方案；

        02）根据专案推广主体的延展，创意各阶段应用的广告语；

        03）撰写公司代理专案的产品销售道具文字部分；

        04）撰写公司代理专案宣传推广软文；

        06）负责撰写公司内部和专案内部简报和刊物的文字部分；

        策划文案工作主要内容是：

        01）专案价值、宣传等相关文字的撰写；

        02）营销策划方案相关文字的撰写；

        03）策划执行活动相关文字的撰写；

        04）部分销售说辞的撰写；

        05）完成其他公司指派工作

        创意文案和策划文案是不一样的。

        针对楼下的同学，文案跟文员可不一样，可不是打杂的，说的专业是因为有专业只是，而且楼主提问不就是想知道正确答案么。

房地产策划实习生是做什么的

        房地产策划是贯穿房地产专案开发整个过程的一项极为重要的工作。一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。从广义来说，房地产策划主要包括：专案的前期定位策划（即房地产开发专案的可行性研究，包括市场调研，专案定位，专案的经济效益分析等）、专案的推广整合策划（包括专案的VI设计，专案推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等）、专案的销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等，专案的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划）等。主要做：

        ? 市场策划

        ? 产品策划

        ? 营销策划

        ? 开发策划

        ? 物管策划

        ? 广告策划

        实习生就是从这些工作的基础工作做起。

房地产策划人到底是做什么的

        1.2 职业定义 从事房地产行业的市场调研、方案规划、投融资管理、产品营销、专案运营、物业管理等工作的策划人员。 1.3 职业等级 本职业共设四个等级，分别为：房地产策划员（国家职业资格四级）、助理房地产策划师（国家职业资格三级）、房地产策划师（国家职业资格二级）、高阶房地产策划师（国家职业资格一级）。 1.4 职业环境 室内、外，常温。 1.5 职业能力特征 具有较强的学习能力、文字表达能力、观察能力、分析判断能力、人际沟通能力、协调合作能力以及资讯处理能力和计算能力。 1.6 基本文化程度 高中毕业（或同等学历）。

       

房地产策划一个月工资多少？

        如果是地产策划部经理，差不多可拿到7000--11000元/月，如果仅是策划部内部的员工，工资差不多在4000---6000元/月左右，如果内部不有些油水可拿，那么你可以多拿两千多

房地产策划有限公司是做什么的

        主要是整个专案的营销策划，从前期的市场调查到促销宣传、活动策划、认筹解筹再到最终的售后服务，根据房地产不通的性质来做不同的工作，我现在在做房地产营销策划，主要是商铺，那么久牵扯到后期统一经营的问题，住宅就不会有这些问题。

        某专案营销策划工作任务及步骤

        一、筹建专案小组

        二、策划背景

        时间、周期、目的、费用、营销策划等

        三、市场概况

        行业发展及竞争状况、相关政策，消费潜力分析等

        四、产品分析

        市场同类产品概况、确立竞争品牌、竞争品牌分析、自身品牌分析

        销售和产品等情况，得出优势、机会点、确立品牌及产品市场定位

        五、消费者分析

        锁定消费群体、分析其生活习惯、消费习惯、媒体消费习惯等

        为媒体选择和广告定位提供依据

        六、推广策略

        宣传手段及主题、诉求重点、品牌性格、目标物件、推广目标（长期和短期）

        七、广告计划

        广告创作和媒体投放目标、媒体分析、媒体组合、投放策略

        竞争品牌广告投放分析

        八、推广计划

        在搜寻引擎、行业站点、贸易站点上释出企业资讯和产品宣传资料

        站点选择和分析

        九、公共关系活动计划

        根据客户活动情况或季节制定

        十、预算（详细预算）

        十一、效果评估

        对整个专案效果进行评估

合肥房地产策划月薪大概是多少呢

        月薪都在三千左右

        一个专案 下来还有奖金

        一般奖金都很高的

房地产策划师都做什么？

        房地产策划师就是研究房地产行业的，具体内容就是掌握、操作房地产开发专案的可行性研究，并作出正确、客观的评估。

优秀的房地产策划文案需要注意哪几点？

       房地产营销策划主要包括三部分：

       市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。

       一、市场定位与产品设计定位

       根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

       具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。

       二、市场推广策划

       根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。

       内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。

       具体内容是：

       (1)市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；

       (2)项目核心卖点提炼。

       (3)项目案名建议。

       (4)销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

       (5)广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。

       (6)媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。（7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

       三、项目销售策划（项目销售阶段）

       制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。

       具体内容包括：

       1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。

       2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。

       3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。

       4、布开营销网络，让访客变为业主。

       5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。

       6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。

       7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

房地产广告策划的策划分类

       房地产广告文案的特性和规则

       近年来，房地产日渐成为中国人生活中一项大宗消费。整个房地产市场基本可以分为三个部分：普通住宅；办公楼、写字楼、公寓等；高级住宅、别墅等。

       1、 房地产的物业特色

       房地产作为一种特殊的商品，是由质量、设计、地段、环境等有形商品与升值潜力、地位象征、风格等无形商品共同构成的。因而，每一房地产都有着与众不同的特色，具有较强的个性与不可替代性。

       2、房地产的市场特色

       不同的消费群有不同的需要，开发商往往有明确的针对性。但无论哪一消费群，房地产依然是一种价位高、风险大的投入。因而，决定购买往往经过相当慎重的考虑、丰富的信息、开发商的形象与信誉是相当重要的影响因素，对此广告是一条重要的传播渠道。

       3、房地产的营销特色

       由于房地产个性化与高投入的特色，如能善加运用，较好地规划产品定位，分析住户层次，推出独特的付款方式，或是善于炒作气氛等，都会形成较好的营销机会。

       如：北京王府花园别墅开发公司的"王府花园"，就在广告中突出其营销特色。王府花园以独特的形式推出时空分享星级酒店高级花园住宅，它是将私家花园住宅进行时间与产权的有效分割，使客户按比例拥有其中部分产权，并通过电脑化管理将时间进行合理的分割，将分割的每一部分产权公开发售，产权所有者可在不同的时间段内享受整栋私家花园住宅。

       房地产广告的表现规则与特色

       1、房地产是高卷入度的商品，无论广告信息多么丰富，消费者也不可能仅凭广告，未见商品就指名购买。房地产广告就在于使消费者由注意、理解到感兴趣，因为感兴趣而打电话或专程到房地产销售处询问更多讯息，以进一步了解，从而作出是否购买的决策。而在销售人员做工作时，消费者由广告得到的物业形象、公司实力印象会对销售工作带来积极的影响。

       2、 房地产广告的任务是让消费者感兴趣而打电话，因而广告就没必要面面俱到，只要突出物业与营销最具特色之处。

       3、房地产广告的诉求主要集中在地理位置、交通便利以及环境；房产质量、设计、配套设施、管理等；价格；品位与社会地位的象征。根据房屋档次的不同，广告在诉求点上也应各有侧重：

       （1）针对工薪阶层的普通住宅广告，较多地强调价格的优惠、布局的合理、交通的方便、服务的完善等。

       （2）以富裕阶层的消费者为对象的高档别墅、公寓等则更注重社区环境、所代表的身份地位等。

       （3）针对购房产出于投资获利目的的消费者，强调房产的升值潜力会有较强的吸引力。

       （4）此外，树立开发商的诚信形象，也易于赢得消费者信赖

       4、 房地产广告的相关法律、法规：

       不久前，上海某台资房地产商在广告中使用“上海法租界风情”的诉求，引起“损害国家、民族利益和尊严”等指控。因此在撰写房地产广告时，必须对相关法律法规予以足够的重视。

       创作房地产广告时，除了遵守《广告法》中“真实、合法”不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者"等一般规则外，还应遵守房地产业有关的法律法规如《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营方案条例》、《房产销售管理办法》、《消费者权益保护法》等，以及各地的具体管理细则。

       如何撰写房地产广告文案

       第一步：查看与观察现场

       房地产广告卖的都是同一种商品——房屋，但其坐落的地点环境与规划内涵仍呈多样的差异。撰文员首先须到工地现场作深度的观察与思考，取得第一手的意见与灵感，附近的环境，相关的设施，如市场、公园、学校、交通状况、街道景观，皆须观察了解。有人马马虎虎随便看看，有人以为某某地点以前就看过，“我很熟”，甚至懒得去看，皆犯了要不得的错误。撰写房地产广告文案，首先必须动动脚，必须“脚踏实地”，找寻最新颖最切合实际的灵感。

       第二步：收集相关资料

       与房屋个案有关的资料，不论在手边或外头，都要广泛收集，可请市场调查人员提供竞争者以及以前或邻近的已推的个案资料(如说明书、海报等)作为参考比较。

       另外，可用电话或当面咨询有关人员的意见。

       第三步：过滤资料

       将所有资料作综合的观察与整理，按其重要性作优先顺序的排列，按其价值与可利用程度分类存放。在这个资料整理与思考的过程中，会产生一些创意，这些创意可作初步的选择。

       第四步：深入了解产品的优缺点，找出销售点

       房屋产品的内涵须作深入的了解与分析，有不清楚的地方须请教公司相关人员或建筑师、投资业主等专家。其分析要点如下：

       1、 找出产品的特色。

       2、与市场上竞争产品作比较，找出优劣点。

       3、分析价格与产品的关联性。

       4、寻出最与众不同的特色，即最具竞争力的特点。

       5、产品与当前购屋人心理的关联性。

       第五步：了解购屋人

       房屋产品有高价、中价、低价及座落区域环境的差异性。因此每一个案的目标市场皆有其独有的特质。撰文员须要了解购屋人的背景与心理趋向，才能充分写出能吸引他们的诉求文案。

       例如收入、职业、教育程度、年龄、购屋习惯、决策者、区域特色……等背景皆须作充分的思索与了解。

       经过上述的五个阶段后，则能“驾轻就熟”地进入房地产广告文案的创意威力领域。

       房地产广告文案创作要点

       在所有广告类型中，也许房产广告是最难以把握的一种广告，也因此很多广告人拒绝房产广告，但是由于房产的持续升温，房产广告仍然是广告公司比较重视的一个业务。房产广告有很多不同于其他广告的特点，它是一种很理性的东西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某种感性的生活概念。另外，对于中国的大部分人来说，房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情，这这也决定了房产广告比一些使消费者容易产生购买冲动的产品广告来说更难一些。那么应该怎样把握理性和感性之间的尺度，又怎样从生活和家的情感角度去打动消费者呢？作为一位从事房产广告的工作者，笔者希望在文案工作中总结的几点能够给同行带来启发和帮助。

       1、把握整体条理：

       房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主线又是至关重要的，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理兴趣。基本上来说，房产广告的条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西。因此，在条理把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来说，还涉及到其地理位置、交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到项目本身的内部配套和小区氛围，最后才是建筑结构和中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。

       同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀，还是精神享受，甚至是生活方式，都是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面都体现出来。

       2、阐述结构：

       在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯。如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，接下来再对概念进行具体的细化和融合。另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如，南北通透的设计是通风采光的前提，就必须首先点明。

       3、切合主题：

       一个项目在策划的前期，都会通过详尽的市场调查，同时，根据建筑设计中的一些特点，提取出符合消费者并且切合楼盘的几个销售卖点。但是为了加强记忆点，一般的楼盘在广告操作上，都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题，而这个点就是必须在广告运作中始终坚持的主题。作为主线，在一些表达内容较少的广告形式，比如户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容较多的广告形式，比如楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到底。但是并不是简单地处处出现主题，而更重要的是考虑如何把主题融合其中而无形。

       4、字眼使用：

       在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况。在一些字眼的使用上，看上去是很小的问题，但是很有可能就给消费者留下了不好的印象。如人称的使用，基本上有三种情况，一是第一人称（我、我们），二是第二人称（你、您），三是泛化的人称（如人们等）。这几种人称若在长篇的广告中必须始终坚持某种使用方法，如果在使用上没有延续的话，会使整个广告失去整体性，容易造成消费者的阅读混乱。尤其对于“您”和“你”的使用，消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感觉。另外在一些量词的使用上，也必须坚持使用同样的字眼。

       5、文字表达：

       在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现开发商的真诚。在表达上，应该用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点，同时也要针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解广告所要表达的意思。

       6、主次分明：

       同时，在广告上应该主次分明。对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘。对于次要卖点，或者非项目本身，并且不是特别有吸引力的内容（比如周边配套），就要惜墨如金，点到为止。这样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验的目的促成销售。

       7、避免平铺直叙，而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念 。

       房产广告的理性成分比较大，但是为了使广告更吸引人，除了在视觉上具有强烈冲击力的情况下，文案的精彩程度也是很重要的一个指标。在房产广告中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点的表达方式，避免平铺直叙，而应该引人入胜地吸引消费者看完所有的广告，并且标题应该尽量地引起消费者兴趣。另外对于楼盘中的一个点，不但要明确地表述出其功能，更要上升到一种氛围和生活化的概念。比如对于配套中的学校不能直接表达学校的距离很近，而应该进一步阐述如预约孩子的辉煌前程等这样的升华概念。总结：房产广告其实是一种更讲究手法和创意的广告艺术，而其中的文案也是很重要的一个部分。要做一个出色的广告就必须在过程中不断地进行积累，同时善于学习和总结。

房地产活动策划

       房地产广告从内容上分有三种：

       其一是商誉广告。它强调树立开发商或代理商的形象。

       其二是项目广告。它树立开发地区、开发项目的信誉。

       其三是产品广告。它是为某个房地产项目的推销而做的广告。

       此外，还有样品房，这是一种实体的，看得见摸得着的广告。

       二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。

       三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。

       另外，优秀的管理和周到的服务是一种无形的广告，对销售一定会起到促进作用。

       房地产活动策划 篇1

一、活动背景

       　"五一黄金周"历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

       　同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

二、活动目的

       　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

       　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。

三、活动对象

       　1、活动区域固定居民

       　2、观光旅游人士

       　3、各自的目标消费群

四、活动时间

       　4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）

五、活动地点

       　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准

六、活动内容

       　1、歌舞演出

       　2、有奖问答

       　3、发放宣传单

       　4、楼盘/产品咨询

七、促销措施

       　1、多层单位的特价房先到先得。

       　2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。

       　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。

       　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

       　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。

八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）

       　1、9：00主持人开场白

       　2、9：05节目

       　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍

       　4、9：25节目

       　5、9：45有奖问答

       　6、10：00节目

       　7、10：15发放宣传单及咨询

九、现场布置

       　1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放

       　2、易拉宝一个

       　3、音响一对含无线话筒

       　4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯

       　5、咨询台1—2张、椅子6张

       　6、宣传折页、资料袋若干

       　7、礼品伞200支

       　8、冰箱、空调若干台（经销商提供）

       　9、家电类宣传展板由经销商制作安排

       　10、帐篷4顶（经销商提供）

十、广告宣传

       　1、活动短信：5万条

       　2、电视流字1周

       　3、宣传单页（各自制作、发布）

       　4、户外广告牌（长年效应）

十一、活动费用

       　1、活动短信：5万条*××元/条=××元（各出50%）

       　2、电视流字1周*××元/天=××元（各出50%）

       　3、演员费用：约××元/天。人*××人*5天=××元（经销商）

       　4、场地费用：××元/天。地* 5天=××元（开发商）

       　5、拱门审批：××元/天* 5天=××元（经销商）

       　6、绶带：4条* 30元/条=××元（经销商）

       　7、地毯、台布：约××元（开发商）

       　8、展板：××元/个* 2个=××元（开发商、含喷绘）

       　9、汽车租赁：250元* 5天=1250元（各出50%）

       　10、户外广告喷绘约××元（开发商）

       　11、其他费用共计××元

房地产活动策划 篇2

一、活动构思：

       　本次活动以重阳传统佳节为切入点，宣传“敬老”这一中华传统美德，利用受众感性面，建立品牌亲和力，拉近受众“心”的距离。通过对重阳传统文化的深度剖析，提升项目的文化内涵，并准备传递项目定位。

       　活动根据节日特殊氛围和武民饮食习惯以及品位需求设置多种环节，提高受众的参与性和互动性，将使来宾领略到浓郁的欢聚喜悦。是凝聚品牌文化、树立品牌形象，提高其影响力和美誉度，最终达到拉动销售的大好契机。

二、活动目的：

       　促成销售：以完美的现场冲击力打击客群，促成购买行为。

       　回馈准客户：回馈前期积累的客群对项目的关注。

       　口碑传播：通过到访参加活动的.客群良好的感受使项目在其朋友圈内口碑传播。

       　提升项目内涵：通过欢乐、温馨的活动气氛，衬托与提升项目的气质内涵。

三、活动要素：

       　活动主题：百善孝为先·恒大感恩情——恒大名都重阳“蟹”礼会

       　活动时间：20xx年10月16日(周六)

       　活动人群：意向客户

       　活动理念：欢乐、温馨，具有传统民俗风情，宣传“敬老”的传统美德

       　活动选址：恒大名都楼盘项目地

四、活动内容

       　项目展示：现场以多媒体播映方式为主(如使用投影仪播放宣传视频，渲染传播效果)，搭配其他宣传方式(如项目沙盘展示、资料派发)，演示、展示项目远景，拉近受众距离。

       　样板房参观：由置业顾问带领客户参观样板间，身临其境地感受拥有优美自然资源、高档次、有品位的舒适生活。

       　茶艺品鉴：茶艺大师进行茶艺表演，并邀请来宾品尝。

       　重阳风情体验：设置参与性环节，让来宾更好地体验项目风情。

       　赏秋品蟹：聘请江城名厨，现场为来宾提供自助螃蟹宴，以供来宾品尝。

       　古筝表演：现场搭建地台，邀请琴手弹奏古筝，活跃现场气氛。

房地产活动策划 篇3

        一、活动主题：

       　1 浪漫七夕，相邀美丽

       　2 浪漫满屋，幸福七夕

        二、活动背景

       　每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

       　人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

        三、活动目的

       　1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同;

       　2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度;

       　3 提升XX地产的知名度，营造良好的企业形象;

       　4 与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽;

        四、活动亮点

       　1 七夕佳节，节日购房大优惠;

       　2 搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围;

       　3 与美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀;

       　4 活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张;

       　5 现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖;

       　6 现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契;

       　7 小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围;

        五、活动要素

       　活动时间：20xx年8月20日

       　活动地点：XX地产售楼部 邀约人数：100人左右

       　邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等 活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销

       好了，今天关于“房地产广告策划”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“房地产广告策划”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。