活动策划6大要素_活动策划6大要素包括

活动策划6大要素_活动策划6大要素包括

       下面将有我来为大家聊一聊活动策划6大要素的问题，希望这个问题可以为您解答您的疑问，关于活动策划6大要素的问题我们就开始来说说。

1.活动流程必须掌握的6大核心要素——百格活动

2.活动策划的重要因素

3.策划书的几个要素是什么

4.活动策划几个要素

5.活动创意策划几大元素构成要素

6.企业公关策划的六个要素是哪些

活动流程必须掌握的6大核心要素——百格活动

       以下内容为《活动管理手册》附赠的线上学习板块营销学院005期，更多知识干货请登录百格活动 —营销学院查看哦！

        一、挖掘活动会议目的

        有一个明确的目标，可以帮助活动会议组织者朝着正确的方向去筹备和组织，寻找一场活动会议的目标可通过以下几点方式：产品数据、市场热点、竞品动态、目标人群、领导观点来找到。当目标较为明确时，事情会变得很容易。

        ?1.了解诉求偶，围绕诉求展开

        如果本次会议活动是以品牌传播作为诉求，那么要考虑品牌本身的定位和品牌因素；如果是以销售为导向的话，那么就不是一个纯活跃的活动，而是将参会者转化成消费者的过程；如果是以提升用户粘性或者培养用户的习惯为活动出发点，那么活动中要加入适合用户参与的元素，比如在活动的参与方式和评选方式等过程中，加入目标用户喜欢的因素，增加参与感。

        ?2.完成KPI，以数据为指标?

        很多企业出于完成KPI或者刷数据等原因，需要做一些追求数据的活动。一般情况下，这样的活动适合在重大的节日上，可以通过蹭热点等方式，快速找到与用户的共鸣感，拉新的效果也会很乐观。其次，要增加多个用户参与环节，提供丰富的奖品数量刺激用户进行参与。（但一定要保持企业营销底线，不做影响用户体验的活动）

        ?3.从活动目的出发，确定周期和规模?

        首先，活动组织者需要明确公司能给本次活动匹配多少资源，通过宣传和推广，活动能达到的规模有多大；

       其次，活动的频次是根据不同的活动目的进行拆分的。如果是为了吸引用户注意，那么活动的质量本身不高，吸引过来的用户质量也不高，频次可以降低；如果是品牌活动或者培养用户习惯的活动，那么要完善活动流程的每个细节，细致到传播的、文案、奖品的设置等等。

        二、做好活动前期准备

        ?1.用户资源的积累?

        用户资源是运营人员必须积累的功课，通过积累不同的用户，将用户进行细致分类，比如按职业、按爱好、按性别等等。当开展活动之后，可以精准的向用户推送，激发活动的连锁反应，提升活动的质量。

        ? 2.调研竞品?

        “知己知彼，百战不殆”，运营工作很重要的部分就是要分析竞品策略。了解竞争对手做的好与不足的地方。

        对方的不足之处便是你的突破口。比如手机厂商之间的竞争，都会对竞品做一份详细的分析，知道对方哪些不足，然后结合自己的优势，打出差异化，总体下来自己的优势会慢慢凸显，并得到用户认可。

        3.协调内外部资源

        要有整合和协调不同部门资源的能力。在活动管理手册中，各大职能及工作详情都具有一定的参考意义。你可以结合自己公司的实际情况进行优化，在协调好部门内外部资源后，除了可以放大活动本身的影响力，还可以避免内部扯皮拖延，无法推进的现象。

        ?4.日常基本功的练习?

        平时做好素材库的积累，如眼前一亮的标题、走心的文案、吸睛的海报等这些素材，如何让参会者快速的参与活动，如何让用户感觉与主办方的距离很近，如何激发用户参与的热情，这些都需要平时的点滴积累。

        三、创意主题设置

        创意是活动会议中最关键的因素，它能让活动更具亮点，更出彩。

1.不能违背企业的终极目的?

        不能因为创意而违背来活动的终极目的，也不能让活动会议流程中的一些因素改变了初衷。

        ?2.需要迎合目标群体

        活动目标的用户不同，那么活动的标题、文案、内容都要有针对性。比如说做一个医疗类的活动会议，活动宣传中的文案和都需要专业和严谨。

        ?3.门槛不能太高?

        如果活动会议单纯追求规模，那么用户的门槛可以降低；如果为了积累高质量的参会者，那参与的门槛可以适当提高。但是，要保证活动的参与流程的清晰，不能把活动环节设置得非常复杂，将参会者挡在外面。

        ?4.结合时下热点?

        结合热点除了可以吸引参会者、激发参与热情之外，还能将一些SEO的流量吸引过来。比如当下比较火热的KOL，可以根据自身品牌特点找到结合点。

        5.借用户力量分享，将获得引爆?

        要熟悉社交平台的分享规则，比如如何让用户拉票，用 QQ 或微信带动身边的好友参加，都要考虑很多细节。

        ?6.发挥老客户的力量?

        筹办活动会议的时候，要注意征求老客户的意见和建议。比如，在一些核心的用户群里征集下大家的意见，甚至是活动会议环节的意见，也可以为活动带来更多灵感。

        四、确定活动内容

        ?1.标题?

        好的标题是成功的一半。标题起得差，活动会议的最终效果也会受到很大影响。差的标题，不能让人明白是什么活动，参会者参与的欲望会大大下降。好的标题除了吸引参会者参与外，也能让人一眼看出活动组织者想要呈现的基本样子。

2.活动会议宣传图?

        宣传图是将活动的流程简化成的形式进行传播。好的宣传图，会有活动的基本元素，包括活动环节、活动时间地点、奖品等。最好的宣传图是，无论用户看标题、看图、看文案，都能明白活动的流程。

        ?3.活动时间和地点?

        活动的时间区间要写清楚，单纯从活动的参与环节来说，一般大型的线上活动，时间不要超过一个月，最多三周，时间一长，用户会忘了这个活动；而线下活动，最好明确好活动会议的具体时间和地点，方面参会者提前安排自己的时间。

        ?4.注意事项?

        活动会议在执行中难免出现意外的因素，需要在活动文案中解释清楚，防止有人钻空洞。如果没在活动文案中解释清楚，会出现一些难以预料的意外情况，所以注意事项要细化，将一些可能发生的意外规避掉。当然，最后加上“本活动的最终解释权，归公司所有”。

        五、活动营销推广是助力

1.借势?

        结合热点、节日、网络任务等。可以结合当下的热点人物，热点人物贡献的素材，甚至学习下他们是如何做宣传的技巧。

        ?2.借力?

        资源互换、平台联运、跨品牌合作。进行跨平台品牌合作的时候，可以相互导流，互换资源，快速提升活动的规模。

        ?3.细节上下功夫?

        活动的细节有奖品的（换、借、赞助等）、评委、互动环节设置，让整个活动有趣，流畅。

        ?4.用户积累?

        活动开始前需要准备一些用户，也就是“托”，这样活动开始后才能快速推开。这样也不至于活动出来后，只有少量的用户参与，很水的评论，这对活动都是不利的。所以，活动前要准备好质量高的用户，活动也不会太差。

        六、复盘拆解并总结

        复盘是最宝贵的一次成长机会，只有真正复盘时，活动执行者才会意识到自己的问题和过程中的差错。

       活动结束后及时复盘，将整个活动过程再整体演练一遍，从每一个环节中总结经验和教训，保证本次活动中出现的问题，下一次可以提前做好问题规避和预防，如果再面临同样的问题时，可以更加妥善及合理地处理。

        ?1.小事及时复盘?

        ·活动举办过程中的日常工作、具体事件在做完后，尽快进行复盘，力求发现可改进之处

        ·随时随地养成记录的习惯

        ·复盘的操作流程相对简单

        ?2.大事阶段性复盘?

        ·对于一些大的事件或长期项目，在进展过程中，定期进行复盘

        ·对照总体目标，检查当前进展是否在正轨上，对策略即目标及时做出调整

        ·及时总结，通过全员参与、群策群力，发现此类大项目或活动的规律，从而帮助大家提升

        ·增强组织未来应对类似事件或项目的能力

        ?3.事后全面复盘?

        ·系统性地进行战略策划层面的复盘

        ·考虑因素更加全面、总体

        ·具有长期实用性、基础运转逻辑性

活动策划的重要因素

       一个完整的活动策划方案包括十二部分：?

       一、活动目的。你要确定此次活动的核心目的是什么？ ?

       二、活动对象。要准确定位此次活动的针对对象，孩子、还是学生、年轻人等等；

       三、活动主题。1、确定活动主题，2、包装活动主题?；

       四、活动方式。既然是门店销售，那就是现场销售咯；

       五、活动时间和地点；

       六、广告配合方式。包括条幅、宣传彩页、充气娃娃等等 ；

       七、前期准备。1、人员安排，2、物资准备，3、试验方案（要试验一下方案的可行性）；

       八、中期操作。现场人员的工作安排，各负其责，以及对现场的控制，没人的情况该怎么办，人爆满的时候该怎么办。做好应对策略；

       九、后期延续。这个活动虽然主题一定只能做1次，但是借助这个活动，可以将销售延续好多天，怎么延续，就是你的问题了；

       十、费用预算。这个工作难度比较大，你要把各项费用开支尽可能的列出来，再附加上下浮动空间，老板看了会很满意，支出对于一个公司很关键的；

       十一、意外防范。1、相关行政执法部门的干预，如果他们突然来了查东西，你有应对策略吗？2、顾客的投诉，你如何解决，如果现场发生纠纷、争端，你要如何解决？3、根绝当地的地理位置、气候，预测可能会出现的突发天气状况?；

       十二、效果预估。自我评估这个活动开展以后能有多大“效果”。公司所关注的效果就是收入情况，但是这个谁知道呢！所以要保守估计，，如果超出了那是领导的“组织调度能力”发挥了作用，如果和你的估计差不多，那是你做了该做的工作。将本次活动的支出与预计收益情况列出来。

策划书的几个要素是什么

       活动策划公司是一家专业提供活动策划与落地执行的服务型机构，相较于普通的企业，活动公司在举办活动方面有着更加丰富的经验以及相关的资源，所以企业在举办一些重要的活动时都会选择与专业的活动公司进行合作。

       活动策划的重要因素包括：1、目标的明确性，为客户解决问题，满足客户的需求，明确活动的目标，才能达到活动预期的效果；2、活动预算，明确活动预算以便更好地设置各种流程和环节；3、人员安排，明确人员分配，处理好活动的各个工种；4、活动要可落地执行，不管创意有多好，无法落地都是没有用的；5、活动流程。

       1、目标的明确性

       在设计策划方案前要先了解客户的需求，他们不可能无缘无故举办一场活动的，因为举办一场活动对于企业来说也是需要耗费一定的人力、财力，没有特殊的需求也不会突然举办一场活动。活动公司作为一个服务型的机构，需要为客户解决问题，满足客户的需求，明确活动的目标，这样才能达到活动预期的效果。

       2、活动预算

       在活动策划中，活动预算会在活动策划整体中有一个比较精确的范围，所以在策划活动时，双方都必须注意预算的明确协商，在策划方案出来之后，如果需要修改价格，也应该作出相应的修改，确定准确的预算，为了使活动策划公司更好地设置各种流程和环节，以便更好地合理分配和使用经费。

       3、人员安排

       一般活动策划公司有自己的专业人员，但在组织活动时，很多方面的工作都需要组织者来做，所以组织者还需要向活动策划公司提供足够的人员进行分配和安排，这样可以很好地处理整个活动中的各种工作，带来更好的作用和效果，发挥良好的策划效果。

       4、活动策划要可落地执行

       一场活动的可执行性影响着活动是否能够成功举行，有的策划在设计活动方案时过于追求创新，从而忽略了落地的可行性，在策划时并没有结合活动场地的真实情况或者费用等问题，导致策划的内容无法落地执行，这是非常不专业的行为，不管创意有多好，无法落地都是没有用的。

       5、活动流程

       一项活动的时间规划不是一件简单的事情，特别是活动策划公司往往需要结合场地的实际情况进行相应的布局设计，针对各种方案和人员安排等，因此有必要给出足够的时间以确定这些方面，使整个策划更具实用性和实用性。活动过程中一定要制定活动流程表，只要能很好地关注这些方面，那么就不难处理一项活动的规划，并让大家享受到更方便、更轻松的效果，带来更精彩的功能体验。

活动策划几个要素

       策划书的基本的要素：

       1、策划书名称

       尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。

       2、活动背景

       这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述此活动时的各项状况。

       3、活动目的意义

       将该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

       4、活动名称

       根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

       5、活动目标

       此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。

       6、活动开展

       作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，用文字表述出活动的时间的先后顺序及项目，绘制实施时间表有助于方案核查。

       执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

       7、经费预算

       活动的各项费用根据实际情清晰明了的形式列出。

       8、注意问题细节

       内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

       8、负责及参与者

       注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

       

扩展资料：

       注意事项：

       1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

       2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

       3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

       4、策划书需从纸张的长边装订；

       5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

活动创意策划几大元素构成要素

       目录

       一、前期确认（组什么局，对饭局初步认识）

       二、文案策划（准备什么节目，吃什么酒菜）

       三、招商与推广（有无金主请客，找谁来吃饭）

       四、活动准备（在哪吃，坐席怎么布置）

       五、活动现场（前面准备节目酒菜通通拿上来）

       六、活动后（吃好喝好，商量下次还搞不）

       一、前期确认（组什么局，对饭局初步认识）

       1.活动初衷与主题

       这次组局的的初衷是想要做什么呢？

       这个问题至少要追问自己三遍，明确想要的是参与人数、招商总额或是达成其他的目的，得出确认答案就不要再去改动。因为我们之后所有的工作，都是在这个基础上去行动；然后把初衷与主题确认，让人一目了然，把最吸引人的亮出来。

       确认活动的主题：顺口，易记，四字为佳。

       若是仲秋饭局，一家人在一起团聚，那么便是“赏月·团圆”；若是老友聚会，没有特定主题，那就不如“喝酒·我请”更为直接；若是某行业的活动，也是要找到最能勾起用户参与的痒点，并与活动主题结合在一起，让用户欲罢不能。

       2.核算活动成本

       准备出多少钱做活动，这个应该最易理解的吧？

       要对把这个局做成什么档次、规模以及表演节目等预设做好，成本的核算是重中之重，对资金没有一个清晰的认知，便不能厘清活动的收益。

       对于成本核算可参考这个比例：

       成本预计项目活动场地搭建供应商物料采买差旅答谢其他费用费用占比40%30%15%10%5%

       3.制定时间表

       在确认要举办活动的意向时，就可以着手制定时间规划表，对之后的各项内容进行分配，确定相应的负责人和任务deadline，避免职责不清、分工不明、时间拖沓等不必要工作失误，工作可以多线同时推进，快速完成。

       1.环节设定

       环节设定，相对应的是准备的节目和酒菜，请什么样明星表演节目，请哪种菜式的大厨主勺，这是吃饭的人最关注的点，当然你可以搞点小惊喜之类助兴。

       在活动之中，便是要规划好呈现形式，权衡主办方、嘉宾、参与者、赞助商等方面的权益，如何让所有参与者满意是本环节的重点。主要围绕在：请嘉宾、做演讲、颁奖章、增互动、系情感，这五个环节上设计相应互动。

       这个环节的坑一般会发生在：

       （1）拍板人的犹豫不决，对于活动文案毫无意义的修改，以致于活动时间无限拖延。所以，文案写作者不只是要会写文案，更要懂得向上管理，如何去劝服上司、达到快速推进的目的。

       （2）根据活动场地制定环节安排，比如是有无分会场的存在，数量有为多少等。前期策划时可以暂以某个理想场地作为参考设计环节。

       2.大会卖点

       既然提到“卖点”，那自然就是要从外部获取利益的，主要针对两个方向：钱和人。

企业公关策划的六个要素是哪些

       活动创意策划 几大元素构成要素

        盛宴背后必然是"周密策划和精心组织""台上十分钟，台下十年功"，要想让活动产生效果，必须进行周密的策划和精心的组织。企业既要考虑到团队的人员配置、活动现场的人气，又要考虑到每个环节的衔接。

        ? 活动的组织需要一套专业而有效的工作流程。从前期的内容策划，到活动前的准备，再到活动过程中的统筹安排，都需要一套高效而具体的流程。一般情况下，活动流程包括活动方案确定、活动环节制定、现场氛围把控、信息情报把控、配套宣传推广等环节。要想创造良好的活动效果，就需要保证 活动主题 的鲜活性，并且尽量在活动中增加创新元素。

        观点一：主题鲜活是提高关注度的关键

        ? 如今，以降价促销和简单开业为主题的营销活动已很难吸引消费者的关注。将品牌和消费者需求结合、遵循国家政策导向、融入流行时尚元素并适当关注季节，才能使主题兼具新闻性与新奇性，才会把企业的品牌概念完美的表现出来。

        ? "文化搭台，商业唱戏"的理念将逐渐渗透到各个行业。活动主题结合文化元素，将会提升活动的档次。需要注意的是，在公关活动主题选择上，应回避直白的概念宣传。

        观点二：整合与商业性，让活动更有效果

        ? 传统老套的活动不仅缺乏冲击力，达不到效果，而且浪费物力和人力。原因在于，其商业性淡薄且欠缺专业策划。这样的活动没有准确定位，缺乏系统而严密的组织框架，也不可能达到客户预期的商业目的。

        所谓整合，是指活动内容不应局限在表面的宣传和店面布置。一个完整的策划性的品牌活动，应综合考虑宣传范围、现场氛围营造、销售目标达成、渠道与品牌效应、投入与产出比等。现代活动的整合属性与传统意义的营销活动有很大区别。? 所谓商业性，是指活动的投入和产出比例。没有商业目的的活动，价值的释放效应是很弱的。活动的商业性通过传媒等段激发人群的关注度，从而达到品牌宣传的目的。

        观点三：活动，需要延续和渗透

        从活动操作层面上讲，活动实施地点应逐步由点转变为面。企业总部的营销会议，可逐步渗透到渠道。重点的渠道活动可直接辐射其他区域，从而扩大活动的范围和影响面。这样既可以提高新加入经销商的市场操作能力，也可以为企业和品牌作宣传。另外，活动是有疲劳和减损效应的，时间越长，活动的效果越不明显。所以，单靠一次活动来提高企业和渠道的影响力，是不现实的。企业应结合年度营销需求和市场主流动向，不断创新活动模式，缔造不同阶段的概念主题，向外界传递品牌活力。

        俗话说，三个臭皮匠顶个诸葛亮，好的活动创意一定是集体智慧的结晶。我们理解的活动行业，从策划层面来看属文化创意产业，从执行层面来看虽然有劳动密集型的因素，但现场高科技手段的运用越来越普遍，仍然具有知识型、技术型的主要特征，各行业、各工种的专门技术人才组成一个庞大的团队将如何运作? 这是对活动运营公司综合能力的考验，从创意阶段来说，就是许多个诸葛亮各显其能，统一为一个活动出谋划策的过程，应该注意以下五个问题。

        活动创意的基本理论——5W

        · Why —— 为什么要举办这次活动(最主要的原因和意义)?

        · Who —— 谁是这次活动的利益相关者(内部和外部的利益相关者)?

        · When —— 活动的举办时间? 有没有足够的准备时间? 观众能否接受这个时间? 如果活动在室外，举办当时的气候条件如何? 白天还是晚上?

        · Where —— 活动的举办地点(这一选择必须是活动运营需要、观众舒适度、便利度、及成本的最佳综合考量)?

        · What —— 什么是活动的内容和产品(必须把观众的需求和期望值和前4个Ws放在一起综合考量)? 展览会? 开幕式? 还是其他形式的活动。

        ? 除此之外，活动创意的最重要的工作是：确定那些独特或独有的资源和元素，为活动的品牌和形象赋予特别的形式、内容和意义。

        ? 活动创意需要考虑的元素

        活动创意 的最重要的工作是确定那些独特或独有的资源和元素，为活动的品牌和形象赋予特别的形式、内容和意义。比如超级女声节目的基本样式是唱歌比赛，核心元素是大众评选。活动创意需要考虑的元素：欢庆的精神、品质、真诚、传统、接待、主题标志性。最要提醒的就是真诚这个元素，真诚是任何人之间相处的一种态度。超女节目的火爆，李宇春之所以大受追捧，一个主要的原因就在于他们在节目中最大的体现了真诚。

        ? 创意阶段最常用的也最有效的方式——头脑风暴

        头脑风暴是创意阶段最常用的也最有效的方式。一旦活动的主要诉求被确定下来，就要进入头脑风暴的阶段了。这是策划过程中最有创造性，最能给参加者带来快乐的阶段。头脑风暴不是一个闭门造车，而是一群人在一起干的事，头脑风暴的参与者一般需要涉及各领域的专业人士及活动的所有利益相关者。其要点是：

        · 首先与活动的各利益相关者建立互动关系，让大家在此次活动中找到各自适合的角色定位，并与他们对活动的创意分别进行一对一的探讨。

        · 尽量多地与各利益相关者进行讨论，让想象力不受约束，信马由缰。现在还是探讨阶段，不要急于下结论。

        · 与背景各异的利益相关者举行圆桌会议，让大家的想法自由流动。不要受可行性、成本等因素的影响。这一阶段的任务是创造和梦想，不要评价点子的好坏，要相信好的创意一定会产生。

        · 运气好的话，也许一次这样的会议就能诞生好的创意，但大多数情况下，需要多次的艰苦努力。时间可能是几周，也可以是几个月。

        · 一个好的，被所有利益相关者所认同和赞许的活动创意是绝对必需的，这一创意将激发自信和敬业精神。

最全的活动策划的流程梳理

       公关活动策划有其特有的特点，公关公司在进行公关活动策划时要特别注意区别于其它活动策划，首先公关活动的策划一般是围绕着品牌进行的，所以公关活动策划要有关联性，即不能跑题，它不同于一般的促销、会展活动可以自由发挥，公关活动必须有严密的活动主题并始终贯穿全场活动；其次公关活动具有一定的针对性，也就是对症下药，对活动目的和活动目标要相当明确，有针对品牌知名度推广的，有针对品牌美誉度提升的，有针对特定目标群体进行的传播，有针对特定事件进行宣传推广等，所采取的形式和手段皆不一样；

       　 第三点，公关活动策划注意活动的传播性，随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应，最后公关活动还必须注意危机管理，化危机为转机，大型公关活动有一定的不可确定性，公关人员在策划时要充分预测并制定出相应的对策，化危机为转机，反被动为主动，起到意想不到的效果。

        广州天涵水公关策划

       一、活动策划的思路（一）活动策划的五大要素1、需求：合作双方的需求（活动的目的或理由）开发中需求的三个层次：业务需求、用户需求和功能需求等。定义项目目标：项目可交付的结果；制定项目开发的最终截止日期；交付结果必须满足的质量标准；项目不能超过的成本限制等；定义项目前提：项目是否需要其他人员；项目是否有所需的资源；成本对项目有多重要，谁有权增加项目预算；项目的风险是否可控等。2、文案支持：活动策划稿、宣传文案、短信文案等。3、设计：达到最终展现效果4、物料：（主要是宣传物料）线下：①各种宣传物料（POP、易拉宝、DW小册子、刀旗、宣传单等）、活动会场、PPT等；线上：①各种宣传推广渠道、平台的选择；5、奖品：奖品的设置要尽量与主推的产品相结合，考虑针对的用户群；预算以及活动效果。（二）活动策划的注意事项1、检查思路：①模拟从客户的角度去思考问题，换位思考，看看有什么缺陷；②特别注意细节方面，这点是你作出的方案与别人有区别的最重要的方面；③从不同的角度出发，尽量提供多套方案。2、贯穿始末的五件事What、why、forwhom、how、howtodowell3、应急预案4、平时积累首先的一点是对策划感兴趣：每天至少搜集一个活动策划或者营销策划的案例，分析总结，厚积薄发；留意生活中的策划的思路、小礼品。（三）策划文案的具体构成要素：1、活动目的（活动需求/活动诉求）2、活动前期准备：活动时间、活动地点、活动要求等3、活动规则及奖品设置；活动预算4、活动具体流程安排5、活动后期维护6、活动总结二、活动策划的流程·part1：活动策划的理由/目的·part2：如何写活动策划·part3：如何进行活动策划1、找到活动策划的理由：（1）理由一：时间①法定节假日：如五一国际劳动节——劳动最光荣；国庆节——国庆七天乐等；②季节变化：如换季大清仓等；③公司历史上的今天：如公司七周年店庆，满99元送50元，店长都疯了！④随着互联网的兴起，双十一、双十二之类自创节日被渲染成全民狂欢，也可以借鉴。*总结：以时间为理由做活动，比较容易获得客户的认可。客户可能真的以为你是七周年店庆，但是随着互联网的兴起，如果是事先做过提价处理，可能反而对公司的品牌不利，因此对规则的设置就显得尤为重要，还有就是文案的吸引力和自传播。在这种情况下，内容运营实际上比产品可能更吸引人。（2）理由二：商品/产品本身推出最新款的商品/产品，打响市场：如游戏公司的开服优惠活动、战场活动等；公司的开业、新品发布会等。*总结：以产品本身的信息作为活动，要求策划人员对产品本身有深刻的了解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去组织和引导。（3）理由三：行业热点/新闻热点EIA暴跌、美联储最新会议、非农数据公布等*总结：从这个角度去策划活动，要知道最近有哪些热点（卖点）、投资者为什么关注这些热点，以及这些这点我可以怎么利用。（4）自爆这种策划有点风险：①如果是标题党，会让客户产生反感的心理；②如果真的揭露公司的短处，可能结果反而给品牌带来损失。*总结：一般这种情况，可以用一些普遍存在的缺点入手，然后说明公司在这方面一直在努力等之类的策略。但是总的来说有很大风险，要积累案例，并且有足够的经验和把握，再去使用。（感觉策划越来越好玩了：）2、将理由和活动规则有效结合起来：（1）活动设计与理由无缝对接：举例说明：如果你是某个电商网站的运营人员，要策划某个商品的活动，希望让客户感到获得了实惠，但是你又没有高昂的运用费用，那么可以怎么做呢？（具体的活动策划的几个要素）①活动主题吸引人；②认真匹配活动主题与理由；③仔细设定活动方式与规则；④让活动给人独特的感受（换位思考，抓住客户心理）（2）活动规则的设定记住两句话：流程简单少思考，文案清晰无歧义（3）具体的规则的设定：它在很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够到吸引用户来参加活动。注意几点：①普奖不一定比抽奖方式好，但是如果抽奖的规则和分级曝率设计不好，还不如简单粗暴的普奖；②活动规则越复杂，用户逃跑的心态就越大。但是如果采用游戏化的设计规则，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的跟着你的节奏来。3、规则设定好了，还需要宣传推广的配合，才能达到最终的好效果。三、活动奖项设置（一）送实物奖品奖品要尽量与产品相关，例如做珠宝金融的产品活动，送客户的奖品就可以是金银首饰、珠宝首饰等。这样不仅可以宣传品牌，同时也可以节省成本。（二）博彩奖品刮刮乐、福利**等（三）换购（四）送微信红包，设置红包密令密令的设置需要好好想一下，可以传播品牌价值、电话号码之类的，加深印象。（五）积分送奖品*思考：什么样的奖品能够达到客户？客户真正需要的奖品；能让客户感到关怀的奖品。例如38妇女节那天，有的送玫瑰花，有的送厨房用品，而最终获胜的是送红糖等，这就是客户逻辑。四、活动策划案例（分析）（一）策划实例及分析1、中投融推广注册活动策划（1）活动主题：中投融喊你来吾悦领钱啦！（2）活动目的：吸引注册用户（3）活动时间：14:00-17:00（具体的时间需要根据居民的消费习惯做调整，时间尽量安排在居民活跃度和流量大的时候段，这一块需要调查和详细设定一下）（4）活动规则：①普惠奖：通过扫码，登录到微信平台注册，注册绑定银行卡后，可以获得5元现金打入银行卡；②惊喜奖：抽大奖，设置一等奖、二等奖、三等奖，分曝规则需要详细设置。（5）单场活动设置：①开场节目：歌舞表演（具体咨询吾悦广场）、主持人开场白（介绍本次活动主题以及平台介绍等）②主持人串场：介绍平台的金融产品，同时通过有奖问答互动；③抽奖：细化考虑，应急预案，考虑抽奖号码不在现场等突发情况等；④结束*活动背景板可以在活动开始15分钟就开始播放，录制的视频。（6）活动预算：场地费、主持人、地推广告位等。（7）与主办方合同签订后，相关事项的细化和排期执行。（8）执行物料准备：宣传物料（易拉宝、刀旗、DM杂志、宣传单页、短信文案、场地电子屏、商铺外推、背景板等）、安排公仔发宣传单页（是否需要培训、预算、几人等）等。（9）媒体宣传等活动分析总结：属于线下活动，关键是细节方面，需要提前模拟多次，尽量让整个流程顺畅。其实没有什么的，宣传材料之类的额都很简单，活动的注册就是注册+品牌宣传的。活动规则的设定也没有特别吸引人的额地方，普奖和抽大奖都包含在里面了。2、CH品牌公共策划活动背景介绍：CH今后将以“中国第一项’房地产消费者权益支持基金‘倡议者”的身份出现在各大媒体、广告，以及新开发的项目背书上；“诚信”文化间成为CH的品牌文化内涵和品牌符号等，协助其更广大的客群积累，以及更广阔的市场拓展需要。（1）活动主题：“CH·居住改善生活“公益音乐巡演（2）活动目的：①加强CH的口碑传播，挖掘更多潜在客户，配合媒体公关促进和拉动销售；②维护和稳定已有客户，加深与业主的情感交流；③为CH的品牌形象加分，提升CH的内涵和归属感；④同时也提高CH的社会形象，形成连续的传播效应。（3）动时间：2014年8月-10月（4）动地点：针对城区、宣武区、丰台区、海淀区的目标社群，进入大型社区；（5）活动形式：①在所选小区开展音乐会巡演，体现三期“建筑改善生活”的主体；②现场派发资料，提倡”升级置业；③相关媒体进行跟踪报道。（6）活动流程：前期准备阶段：①成立CH乐队，或者业主组队，由CH拨付经费；②与目标小区的居委会联系，以宣传主旋律，丰富居民生活为诉求，商定场地、时间等问题；③各种宣传文案的准备。活动开始阶段：①选择每周六、日18:00-20:00进行现场表演；②演唱会以演、唱、舞相结合，表现汇演主题③现场安排公仔或者售楼员，派发制作精美的宣传材料；④与有意向的客户沟通，索取通讯地址和****。活动收尾阶段：①提前联系社区保安，维护退场秩序；②活动后物料的回收等。③活动总结活动分析总结（二）活动策划的形式集1、“银泰闺蜜圈“银泰集团曾推出社交网络“银泰闺蜜圈”，3人以上的银泰VIP会员组群能享受更多积分与活动优惠，分享购物愉快。2、金鹿财行的“烧钱战略”金鹿财行直接拿出好几箱苹果放到金博会上然后高呼：投资1万元就送1箱苹果，投资百万送一辆特拉斯，结果3天活动下来，成功完成1亿元的募资计划。3、找互补机构合作有利网嫁接小贷公司——把P2P变成社区里的普惠金融。和小贷公司合作就是考虑到线上无法完成对借款人的信用调查，平台借助现有小贷公司的资源，由其负责发展线下借款人，并且负责对客户的信用考察、审核、贷后管理、催收等工作，并提供本息担保。北京一家形成立的P2P公司：牵手房产中介开展业务操作模式：房产中介将需要短期借款的客户介绍到P2P平台上来，平台通过对客户的资质审核，再决定是否贷款给客户。这种方式一方面将房产中介的客户导流到P2P平台上来，另一方面：在风控上，房地产公司相当于已经做了简单的风控，因为他们对客户是否是唯一住房、月供多少都比较清楚。这种合作关系，真正可以达到互利共赢！4、同城借贷O2O模式翼龙贷——在湖南省与报亭、便利店合作5、抽奖（1）幸运大转盘（2）集齐送豪礼例如：银天下做的一次活动，在H5页面中集齐10个金猴即可参与抽奖等。6、秒杀活动①1元限时购②0元秒杀活动③5折秒杀7、主题活动类似于青岛啤酒节、双十一、双十二等；寻找最美丽的虔诚者；寻找最美宝宝之类的等。8、换购9、排名最佳人气王黄金王白银王（排名之后，可以设置相关的奖励和特权）10、红包秘令送微信红包（可设置成随机限额的），目的是获取用户的微信号和宣传品牌等。11、会员送积分（送积分的比例；积分兑换的奖品）①形式：用户送积分多少，然后激活入金积分多少；周累计交易手数积分多少；月累计交易手数积分多少之类的。②积分的好处：用来兑换奖品或者直播室老师的VIP服务。③积分制需要考虑的问题：①企业是否有积分制，是否可以开发；对于会员的积分消耗行为有没有相应规则；积分给与会员利益反馈的说明。②积分制能够给企业带来多少忠实消费客户；③预算与积分的兑换方式（是客服还是系统自动还是线下兑换）④积分规则12、免费体验例如：投资策略类的，注册以后可享受直播室老师面对面专业建议一周之类的。（注意：是强调活动期间内，且不予其他活动进行叠加）13、针对直播室的活动策略：（1）直播室登录超过100个小时奖励：目的是留住客户，可以来一个称号，守株待”标红“（2）首次入金送现金券，可以直接用于交易（3）充值返点：入金多少，返点多少，当然为了维护公司的利润，会设置一个最高达额返点比例。返点只能用于交易，无法取出之类的。（4）晋级活动：类似于参加下一个更吸引人的活动，需要在上一个活动满足要求的前提下，才可以参加，吊足胃口。14、分享奖励15、开启模拟账户——针对注册用户的16、返点差五、关于活动策划的思考和总结（一）企划文案的写作实操总结1、换位思考：用户思维和老板思维，文案要符合公司要求和市场规律；2、策划实操：细致，反复检查；用户体验；从不同角度出发，尽量提供二手方案；应急预案；策划要有逻辑性；3、熟悉自己的产品：结合以前活动策划的文稿，先从模仿开始。4、真实：文案的策划的基础还是真实，只有建立在真实基础之上的策划，才会有思路。5、回溯：从案例推导到需求，多收集案例，然后从后往前推，分析出它的需求是什么；根据需求它是通过怎样的活动规则来实现的。积累总结，厚积薄发。（二）活动策划的想法—findnewideas1、活动策划的目的（诉求/需求）：这一点贯穿活动策划的始末，从一开始就要记在心上。策划的内容无论多么新颖，主题不能偏移，各种活动形式都是为了实现活动目的而服务。2、换位思考——活动策划可以想到的客户心理（1）博彩心理可以设置大抽奖、同步抽奖之类的形式。（2）炫耀心理可以用排名制、积分制等3、活动策划如何吸引人：①活动有趣②活动有利益点（奖品）③活动从客户角度出发，想客户之所想。4、精准定位——把握活动对象5、活动分享——扩大传播范围，降低活动预算做活动，除了能够给用户带来奖品等实物好处之外，还要有传播价值，增长见识等方面的内容。例如事件营销、口碑营销、新奇点等，内容运营才是活动区别与竞争对手的关键！品牌营销的大道理和方法论我们见的太多了，真正新鲜的实战方案反而成为稀缺品。199case（公众号：199case），现提供品牌营销策划方案库，汇聚了各个行业顶尖的营销策划资料、新鲜及时的实战案例、行业报告、创意培训、营销课程、设计素材、广告作品。目前已有356个G，提供给大家做学习交流使用。

       好了，今天关于“活动策划6大要素”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“活动策划6大要素”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。