能吸引人的招生方案_能吸引人的招生方案朋友圈

能吸引人的招生方案_能吸引人的招生方案朋友圈

       大家好，我是小编，今天我来给大家讲解一下关于能吸引人的招生方案的问题。为了让大家更容易理解，我将这个问题进行了归纳整理，现在就一起来看看吧。

1.最有效直接的招生方法

2.能吸引人的招生方案有哪些

3.教育培训机构常用招生途径有哪些

4.培训学校线上招生营销方案，培训机构线上招生方案？

5.能吸引人的招生方案 怎么进行招生比较好

6.招生策划宣传方案

最有效直接的招生方法

       最有效直接的招生方法如下：

       招生渠道

       一般托管班对应的生源来源于所在旁边的学校学生，所以要摸清学校里的生源分部在哪里。最直接的就是学校校门口的活动推广，学校周边小区，社区，公共场地等家长的活动推广，还有一块就是周边培训学校的生源，这一块也不可忽视。

       招生方案设计

       招生方案是方法，方案活动设计直接关系着能吸引多少家长及学生上门数量。活动策划要根据自身校区的定位及周边情况来制定。根据前期的市场调查了解学校周边其他托管班的情况及周围居民消费水平情况来制定收费标准。

       海报单页的设计也很重要，风格设计要有特色，活动内容要有吸引力。单页内容要把校区服务内容罗列出来，利用话术包装你的宣传提供的服务。

       可以采取买一送一，半价优惠，免费等字眼吸引家长，也可以开设公开体验课，赠送小礼品收集家长信息等等。

       活动执行，全员参与

       托管班招生前，要进行工作编组，确定好负责人。分工要明确，相互配合协作。比如那些负责发放宣传单，哪些负责展台区，哪些负责信息收集，各个年级招生分组等等。注意各自重点工作的开展，哪里需要人相互协调。

       校区负责人要做好动员工作，设立目标，可以制定对应的奖励制度，提升员工积极性。负责人要精心组织，自己要上前阵，靠前指挥。招生期间要有严格的招生纪律，当天工作之后要及时总结及点评反思。

       服务流程，招生话术标准化

       针对上门咨询的家长，要有统一的服务流程，校区老师的服装要统一整洁，服务态度要温和热情。要随时跟进家长在校情况，特别注意不要出现家长没人管的现象发生。

       针对校区的介绍要有统一的标准，各个功能的使用要讲解清楚。特别是成单的话术要有流程设计，校区校长和老师要培训演练，成单策略跟方案要有，舍不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的资金支撑。

       校区环境

       校区环境也是很重要的环节，校区的装修选材是否环保，里面有没有气味，颜色的搭配细节，这些都会影响家长及学生的选择，好的环境，能吸引学生留住，不想走，校区功能划分要齐全实用，一定要整洁干净，家长也比较放心信任。

       总体来说，招生这块的工作是比较系统的，特别是活动方案的制定尤为重要，一般品牌托管都有方案活动的支持，也节省了自己不少时间跟精力，当然还是要结合自身校区的情况来制定完善的活动方案。全员努力，执行落地到位。

能吸引人的招生方案有哪些

        学校社团招生策划方案五篇

        社团是学生自发的、有组织的团体,涉及多种方面,旨在互帮互助、共同交流、促进学习。随着各大高校开学在即,大学里的社团开始活跃起来,以下是我为大家整理的学校社团招生策划方案，希望能给各位提供帮助，欢迎浏览阅读！

        学校社团招生策划方案1

        一、活动背景

        新生入学为大学注入了新的血液，协会作为大学生文化生活的主体为喜欢棋艺文化的学生们提供一个互相交流、相互学习的平台。为弘扬中国棋艺文化，发扬“传承棋道，以棋会友”的协会精神，特面向广大吉首学子招收协会成员。

        二、活动主题

        青春如虹，棋乐无穷

        三、活动目的

        1、丰富学生课余生活。

        2、传承协会精神，扩大协会影响力。

        3、给广大爱好棋艺的学生提供一个相互交流、切磋的平台。

        4、增加棋协成员的.团结合作能力。

        四、主办单位

        吉首大学社团联合会

        五、承办单位

        吉首大学棋艺协会

        六、活动时间

        9月6日——25日

        七、活动地点

        文化广场;新生宿舍楼

        八、活动对象

        吉首大学全体学生

        九、活动流程策划

        (一)活动形式

        线上宣传(主要有QQ群)

        扫楼

        摆点(广场、羽毛球场)

        (二)活动前期

        1、线上宣传(7月份——10月份)

        宣传部：

        (1)放假之前，宣传部建好迎新群。并做好管理工作(踢除恶意群成员)。

        (2)放假期间，宣传部干部，在各大贴吧宣传棋协迎新群号。并及时更新，保证帖子的可见性。

        (3)8月30日前，宣传部，建立起协会微信网页平台。

        办公室：

        (1)放假期间，协助宣传部管理迎新群。

        (2)做好协会公号的管理，准备迎接新的会员。

        (3)8月20日之后，会员中心每隔5天上传文件文件内容主要是介绍棋协，介绍吉首周边风景区，介绍一些对大一新生有实质性帮助的东西

        协会所有干部：

        (1)8月25日之前协会所有干部，招募群成员，并达到群成员数量200的要求最低要求。每人20个

        (2)每个部门至少一个人进入各大迎新群，招募群成员(大一新生)7月中旬开始，每个部门要求，每周最少5人

        2、线下宣传(9月中旬)

        主席团：

        (1)整个过称的统筹规划。

        (2)和校团委老师接洽，关于扫楼正当性的争取。

        (3)摆点所需桌椅，伞棚的借取。

        策划部：

        做好协会干部第一次聚餐暨动员大会的策划。

        外联部

        活动经费的筹备

        与商家的接洽

        (1)9月1号之前，宣传部完成招新海报，传单，展板，横幅的制作(海报，传单，展板包括电子版以及纸质版)。

        (2)9月1号之前，宣传部和外联部共同完成会员卡的制作(包含重要信息，公号，微信网页版等)

        (3)9月3日之前，办公室完成新生入住楼区的统计，并做好相应的扫楼安排。

        注意：安排具体，避免扫楼重复事件的发生

        (4)9月3日前，办公室完成工作证的制作。

        (5)9月3日前，办公室完成摆点人员的安排。

        (6)9月3日前，办公室完成报名表，干部考核表的制作。

        (7)9月5日前，活动部完成摆点场地的申请。

        (8)9月5日前，活动部完成横幅悬挂，展板摆放的申请。

        (三)活动过程(10天扫楼+5天摆点)

        (1)办公室

        每天扫楼、摆点结束后的信息汇总。并于当天进行信息公示。

        (2)扫楼：

        每天最晚9：30开始扫楼，并于当晚将人数报于办公室便于统计。

        每3天将会员信息发送至办公室处。

        (3)摆点：

        摆点时间段：11：20——13：00和16：40——18：00

        摆点形式：摆点过程中发放小礼品等。

        (四)活动后期

        办公室：

        (1)10月7日前完成加会员QQ好友

        (2)10月7日前完成会员飞信群建立

        (3)做好财务报表。

        技战部：

        (2)做好培训计划等相关工作。

        十、物资情况

        略

学校社团招生策划方案2

        一.招新背景：

        又时崭新的一年冲冲来到，新一届的学子怀着激动的心情漫步踏入大学的殿堂，值此佳期，__文学社全体成员欢迎各位同学的到来，希望通过这个活动让更多同学人了解__文学社的基本情况，同时也真诚的邀请大家能参与到我们这个集体，一起携手，共同奋斗。在过去的时间里，得到了广大师生的认可，故__文学社在南昌理工学院有着深远的历史与辉煌。

        二.招新目的：

        随着时间的推移，很多社员成员迫于时间的压力不得已离开学校到社会发展，__文学社也不例外，因此，注入新鲜血液成为了一种必然，同时本社团也影响着南昌理工学院的文化气息，为此，为了本社团的发展需要，也为了积极响应学校的文化号召，本社团决定开展20__年的社员招新活动。希望能借此活动达到以下效果。

        1：宣传__文学社，使其所有学生了解__文学社了解社团的的基本情况。

        2：招进对文学感情去的同学及其有特殊能力的同学，给予广大学生一个自我发展的平台，让大家在此让自己的能力得到锻炼与升华，无论实在文字方面，还是在管理与组织能力方面使其自己物尽其用，以让我们的社团能因为有你而更加辉煌。

        3：对于能力不足而又对此感兴趣的同学，我们社团秉承无私的精神，让你在__文学社得到应有锻炼与提升。

        4：__文学社经常与其他高校进行文学交流活动，在此，可以让自己在锻炼的同时让自己随着文字走得更远。

        三：招新对象：南昌理工学院全体同学

        四：招新要求

        1：热爱文学，乐于上进。

        2：服从组织安排，乐于奉献自己的时间。

        3：工作积极，有上进心，敢于创新。

        五：招生新式

        1：通过海报传单等告知新同学有关__文学社的报名的地点，时间等。

        2：学期开始，设有先关的招生点，广大新生可通过__文学社设的点进行咨询与报名。

        通过网站进行告知(新浪微博，腾讯微博，百度贴吧…..)

        3：通过网站进行告知(新浪微博，腾讯微博，百度贴吧…..)

        六：招新前期准备

        1：由__文学社社长拟定招生的基本形式及其相应的招新内容。

        2：__文学社社长组织社团各个部门干部开会进行讨论招新事宜并作相应的人员安排。

        七：活动流程

        1：提前两天到指定地点进行海报的张贴。

        2：在军训期间由__文学社社员到指定的点进行现场招新。

        3：活动结束后由社长做相应的工作总结。

        八：人员安排

        九：活动用具：两套桌椅，宣传海报，__文学社社旗，展板两张，宣传单若干，文件夹两个，注册表两套。笔记本一台(带有本社团ebook)，签字笔两支……..

        十：经费预算：略

学校社团招生策划方案3

        一、成立背景：

        为发展我院大学生业余生活丰富多样性，陶冶学生道德情操，提高社员的肢体表达能力，提高个人艺术才能，与此同时定期开展校园文艺活动，为我院增加靓丽的节目表演。

        二、主要任务：

        进行舞蹈培训，增加靓丽的节目表演，组织开展大型的舞蹈活动制作，在各种活动开展时进行一些社会实践活动，带队出去校外演出，给学校争取更多的荣誉。我们的目的不仅在于队员的个人文艺才能的提高，还在于对队员的社会实践能力培养、组织策划能力的培养等。

        三、招新工作安排：

        1.人员安排：队长、副队长、其他队员

        2.任务分配：队长及副部长负责招新的面试工作，包括准备工作、招新及最后的善后工作。

        3.招新原则：今年招新的原则不是凑够人数，而是择优录取的原则，要真真正正为我们组织注入新鲜活力。

        4.招新人数计划：初步定为五十人。

        5.申请物资：帐篷两顶，桌椅八套。牌子六张。

        6.宣传单印制500张.招新报名表印制300张。

        备注：

        1、报名时间为20__年9月16号

        2、初步面试具体时间待定。到时会短信通知。

        3、有志愿报名的同学可填表报名。

        4、请注意招新表的整洁。

学校社团招生策划方案4

        一、活动背景及目的

        新的学期已经开始了，我们__协会又要招收心得血液了，如果你对化学有着无比浓厚的兴趣，如果你想了解更多关于化学的知识，如果你想锻炼自己培养自己的合作协调能力，那你就不要犹豫了，加入我们吧，我们协会将满足你的所有要求，这里是一个了解化学，热爱化学的平台，这里也是一个能学到很多化学知识的摇篮，我们期待您的加入。

        二、活动简介

        1、协会简介

        我们的宗旨是

        本次纳新活动分为社联会员纳新和学院部员纳新两部分。所有爱好化学的同学均可在社联统一纳新时间前来报名，成为我们的会员;我院同学还可参加院会的部门纳新，成为协会的骨干人员。

        2、部门纳新简介

        化学爱好者协会下设组织部、编辑部、策划部、宣传部四个部门。

        组织部：主要负责日常事务，进行活动前和活动中的组织工作。

        编辑部：主要负责本学年计划出版的《化学简报》期刊和《化学知识知多少》及《化学化工学院院刊》一部分的编辑工作，包括前期搜集资料、内容筛选、校版、出版等工作。

        策划部：主要负责活动前的策划和活动后的总结工作。在活动进行之前商讨活动流程并写出策划书还有活动后的总结工作并以书面的形式写出。

        宣传部：主要负责宣传工作，在活动前出海报，及时准确的宣传协会的活动。

        三、活动时间及地点

        1、部员纳新

        时间：

        地点：

        2、会员纳新

        时间：

        地点：

        四、活动流程

        (一)部员纳新

        1、前期宣传

        迎新时，我们一定要把握时机，第一时间派发宣传单，向他们介绍我们的协会并从中挖掘对化学有兴趣的新生，由宣传部出一期海报张贴于学院07级宿舍的宣传栏，并以传单的形式将化爱的简介再次发放到每一间新生宿舍。同时，发行化爱的最新期刊和简报。

        2、纳新点布置

        在所分配的纳新点墙壁上张贴化爱纳新海报，桌前横挂协会会旗，桌上摆有协会简介、各部门简介、协会期刊及简报、部员报名表、协会简介、各部门简介等。

        3、具体流程

        (1)有意参加化学爱好者协会部门工作的同学，在纳新点报名，报名时需按要求填写表格(报名表格见后附)。

        (2)各部门统计报名人数，整理报名表格，由部门的部长和副部组织部员面试。面试的具体时间地点由各部门自行规定并通知报名的同学。每个部门计划吸收6名部员。如有特殊情况，各部门亦可自行酌情增减，但人数以不超过8人为宜。

        (3)待所有部门确定部员后，由策划部统一整理并张贴名单公布。

        (二)会员纳新

        1、准备工作

        社联纳新时，化学爱好者协会现会员部员面向全校同学分发传单，内容包括化学爱好者协会基本情况介绍及上一学年的主要活动概述。在社联指定宣传场所张贴海报，欢迎全校爱好化学的同学加入协会。

        2、纳新点布置

        在社联指定地点，办公桌前方张贴上一学年化学爱好者协会活动照片。在帐篷上方空间拉线挂几本《化学知识知多少》期刊。办公桌上摆放传单，以往活动的合集，几本《化学爱好者》期刊和新出版的第一期《化学简报》，供前来询问的同学阅读。把事先准备好的化学爱好者徽章，分发给新加入的会员同学们。

学校社团招生策划方案5

        湖南环境生物职业技术学院大学生社团联合会，是湖南环境生物职业技术学院学生社团的自治组织。多年来，在院党委的领导和院团委的指导下，积极主动地开展工作，取得了令人瞩目的成绩。湖南环境生物职业技术学院社团联合会本着“勤思慎行，博才多艺”的原则，不断加强自身队伍的建设，同时注重研究本校学生工作的新特点，不断创新，广泛开展各类学生社团活动，注重在全方面开展的素质教育中充分发挥学生社团的力量。

        金秋的湘环校园，又迎来了一批满怀期待与梦想的新生。他们他们睿智、他们热情，他们定会给我们的菁菁校园注入新的生机与活力!

        一、招新目的

        为了保证我院社团联合会有新鲜的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展社团联合会工作，实现社团联合会干部的新老交替，培养和壮大社团联合会干部队伍，保证社团联合会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用，服务学校、服务同学。

        二、招新细则

        (一)招新对象

        __级新生

        (二)招新要求

        1、承认大学生社团联合会章程，自觉遵守大学生社团联合会各项规章制度。

        2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。

        3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。

        4、性格开朗，善于交往，具有团队合作精神，富有创造性思维,有强烈的工作热情和责任感。

        5、工作态度端正，能够吃苦耐劳，服从上级领导分配的工作。

        6、以部门工作为己任，在工作中提升自己的能力。

        7、能够为部门工作及整个团队建设提出建议和意见。

        (三)招新人数

        各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步计划招收人数上报社团联合会办公室。

        (四)招新形式

        在招新时间内，申请人将个人简历及申请表交到指定地点进行登记报名。由各部门分别进行面试，合格后即可进入大学生社团联合会。

        (五)招新时间及地点

        时间：9.10—9.14

        地点：学生食堂门口

        三、前期宣传

        1、具体流程

        (1)宣传部利用海报的形式告知全校社团联合会招新的信息。

        (2)外联部联系院广并利用广播的形式宣传招新信息，并且详细介绍各部门的职责。

        (3)在学生网站上发布招新信息，同时也可以在群里等访问量比较大的网站上发帖进行宣传。

        2、要求

        (1)海报内容新颖，形式多样化。

        (2)宣传海报在多个地点张贴，安排人员在公寓楼，商业街，教学楼等多个地点的消息栏张贴海报进行前期宣传。

        (3)外联部联系院广安排相应时间，特别是中午12点到13点，以及下午18点到19点进行一定数量的必要宣传。

        3、招新点展台

        (1)时间：9月10日到9月14日(设招新展台时间为期5天)

        (2)地点：食堂门口

        (3)人员安排：由办公室制作招新展台人员值班表，按照值班表进行工作分配。

        4、其他可行性措施

        制作富有社团联合会特色的调查表(待定)，社团联合会各部门成员可以利用课余时间走访新生宿舍，对新生所提出的疑问给予解答，同时能够和新生进一步交流，让新生充分了解社联，积极参与到社团联合会的活动中来，对招新活动进行进一步地宣传。

        四、招新流程

        (一)招新期间工作

        (1)招新的早上8：00，由负责人统一安排各部门人员从院团委搬运一定数量的桌椅到食堂门口前，搬运之前统计好桌椅的数目。

        (2)设置大学生社团联合会特约咨询处，由办公室成员负责。应聘者可以在咨询处就自己关心的一些问题，比如社团联合会的具体运作，社团联合会的部门设置，社团联合会的工作成绩，社团联合会的发展方向，社团联合会工作人员的要求等问题给予解答。

        (3)上午8：30，招新工作正式开始。

        (4)工作开始后，各部门人员可以向有意向应聘该部门的同学介绍部门的特色、工作方向、工作职责和工作成绩等，对于应聘者关心的问题给予耐心细致的解答。

        (5)应聘者可以在各部门人员处领取招新表，认真填写并及时上交。

        (6)晚上19：00，由策划部部负责组织理事成员，清点桌椅数量将桌椅搬回院团委，放置指定地点。

        (7)如有变动，办公室与策划部部应及时安排并通知到位。

        (二)面试期间工作：

        (1)面试前期，将社团联合会在教室进行简单的布置，分为两个教室，方便进行面试。

        (2)晚上6:00开始面试工作，共7个部门，分为两组在两个教室分别面试;到晚上10：00结束。

        分组如下：

        第一组：财务部办公室宣传部新闻部

        第二组：外联部社团管理中心策划部

        (3)面试内容：

        ①简单自我介绍(不超过三分钟)。

        ②应聘者回答评委的问题。

        ③对应聘者某些方面能力有特殊要求的部门，可以进行现场测试。

        (4)面试具体问题根据各自部门特点，自行安排，形式不限。

        (三)审核确定人员名单

        1、各部门相关人员，根据面试结果以及招收人数等信息和要求，初步确定各部门人选名单，并上报主席团。

        2、临时主席团审核复查后签字同意上报名单，并进行登记。

        3、公布干事名单。(宣传部负责出海报)。

        五、招新阶段工作要求：

        (1)各个部门负责看管好分发给各自部门的桌椅，晚上根据安排，按时上交，如有缺损，及时上报财务部。

        (2)各个部门安排好值班人员名单，保证招新处有值班人员。

        (3)宣传部要提前做好此次活动各个部门的海报，每个部门前的海报内容应包括部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成绩等，加强应聘者对各部门的了解。另外可以在海报上加贴以前工作的照片等，更加方便大家了解社团联合会工作。

        (4)社团管理中心做好维持招新现场的秩序和工作人员的饮水等服务工作。

        (5)主席团和策划部负责招新现场物品的领取和总体调配工作

        (6)宣传部和办公室负责招新表的发放和统计工作。

        (7)外联部联系广播站做好进一步宣传和现场一些事宜的通知工作。

        (8)社团管理中心负责现场处理突发事件或者特殊情况、维持现场秩序。

        (9)新闻部、宣传部负责照相及宣传

        六、注意事项

        1.如果在此期间遇到下雨等天气，致使无法设置户外招新场地可采取以下措施：

        (1)将招新领表场所设置体育馆大厅内。

        (2)如果无法实现，可以安排各部门人员在二教大厅入口处设置招新表的发放处。

        (3)在公寓等处重新张贴海报，说明情况，应聘者可自行进行面试。

        (4)如果报名人数太多，在一天时间内无法完成面试任务，可以推迟时间完成面试计划。

        2.各部门面试人员对每个应聘者一视同仁，公平公正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。

        3.如果报名工作中出现某个部门报名人员扎堆，某个部门报名人数相对较少时，可根据招新表情况初步选择一些相对合适的应聘者采取电话征求意见确认的办法，安排其到人数较少的部门进行面试。

        4.如果遇到突发事件和特殊情况，及时向主席团与社团管理中心反应并安排解决。

        七、招新总结：

        9月16日开会总结本次校社团联合会招新工作，9月18日将招新总结材料上报院团委。

教育培训机构常用招生途径有哪些

       职业的招生团队，有两个基本部门，一是话务组，一个是网络推广小组。

       要是自动起来了，它就是团队的自动招生机器。

       中专、技校、职校电话招生，开场白设计要满足一下3点。

       1、家长接到电话，就想继续听下去

       2、家长听完电话，就想要加某信了解

       3、与家长互动后，就想要咨询报名

       基于这三点，就要做一个精心的策划，少了一步，你就没法招生。

       与家长互动要解决的卡点：

       第一个卡点：

       发资料给家长后，就没有回音了。

       建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。

       第二个卡点：

       有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。

       第三个卡点：

       我们只做了学生本人的工作，学生的闺蜜、伙伴没说服，不会裂变。

       解决招生团队卡点

       绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。

       10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。

       1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。

       并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都没有做过。

       导致业务员水平，参差不齐，造成大量线索的浪费。

       当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。

       具体怎么做呢？

       实践录招生四部曲：

       第一步、身份重塑。

       让学生、家长愿意听你说，不反感。

       第二步、情绪互动法。

       1、让学生、家长喜欢你。

       2、让学生、家长说心里话。

       3、让学生、家长配合招生。

       第三步、锁客术

       1、预防学生被挖走。

       2、挖走竞争对手的学生。

       第四步：裂变。

       1、让学生转介绍学生。

       2、让学生说服学生。

       这四步，包行很多内容，数十个文档总结，如果对你有启发，点个赞。

       持续更新实践录招生四部曲：身份重塑-情绪互动法-锁客术-裂变。

培训学校线上招生营销方案，培训机构线上招生方案？

       教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育机构招生技巧一：社交平台推广

       教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

       此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

教育机构招生技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM

       SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

       对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词?盖是一种非常好的解决方法。

       而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育机构招生技巧三：自媒体/短视频推广

       自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

       坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

       总结：

       教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

       创业不易，祝君一切安好。

能吸引人的招生方案 怎么进行招生比较好

       艺术教育机构的招生活动是最重要的营销手段之一，但营销首先要有慷慨的计划。

       各位校长，你如何从慷慨的方向规划自己的营销计划？ 品牌定位和发展方向是什么？ 自身的优势和擅长的领域是什么？ 从少儿教育行业的角度来看，我认为你的顾客通常是针对3-12岁的孩子。

       其实，你的目标人群是30-40岁之间，应该重视扩大孩子教育的比较富裕的父母。

       这就是教培行业的特殊性，客户是父母，用户是孩子。

       因此，所有招生营销活动的主题不仅要考虑孩子的兴趣点，还要考虑家长的兴趣点，让家长了解和认可课程，比让孩子喜欢更重要。

       基于上述基本逻辑，我们试图制定一个全面的招生营销方案。

       主要包括线上、线下两种招生营销。

       一.网上招生营销。

       在线招生营销方式很简单，只要遵循一个原则就可以去——人多的地方。

       那么，教育机构的顾客和用户在哪里？ 小区、商场、学校周边最多。

       在此提醒各位校长，小区、商场物业不同地区管理、合作模式差异较大，请派专人进行招生活动，以免不愉快。

       前期通过发放传单可以吸引容易转化的学生，但在规模变大后，最好提前沟通，以保证招生工作顺利开展，并能与房地产合作。

       不仅是积极找人的地方，也可以吸引父母和孩子来关注。

       按照这种招生的思路，我们还可以通过举办活动来引起关注。

       例如公园、广场等适合举办讲座和活动的地方，聘请专业讲师，举办儿童讲座/游戏活动，配合现场宣传进行招生。

       在线招生营销活动也要充分考虑二次传播。

       包括介绍回扣、下课后让孩子/家长轻松拿传单、转发后免费听公开课等。

       二、网上招生营销。

       在线营销需要官方网站。 这是父母报名前，最重要的形象和实力展示渠道。

       在目前微信搜索和小程序兴起的情况下，公众号是最佳选择。

       一般来说，首先推荐服务号，进行保留、用户粘性、二次传播等很方便。

       生产方面的重点有两个。

       其核心是“为什么要接受乐XX高训练？ ”强调XX训练在孩子发育过程中的好处和必要性，其两个核心是“为什么要在本机关申请XX？ ”强调本机构在当地的优势。

       线下营销的核心是更多的二次共享和传播，因此各类线下/结合线下活动必不可少，通过红包、优惠券、减免等奖励，以共享、消息、游戏、抽奖等多种形式进行组合

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招生策划宣传方案

       1、发传单：我们经常在大街小巷看到一些兼职或者是一些教育培训机构的人员发传单，看见人就发，无论年纪大小，只要看到就会塞一张传单给你;其次就是在各年级期末考试或者期中考试结束后，考场门口发传单，通常有陪考的家长听到孩子说考得不好，立马就就会想到报培训机构，这类发传单的成功率很高。

        2、线下打广告：通常这是比较大型的教育培训机构的常用方法之一，通常我们在任何能放广告牌的地方都能看到，例如：公交车和地铁上座椅、拉手等，公交车站的站牌，电梯里面的广告墙等等，都贴满了各类教育广告。除此之外就是各类电视频道广告，某某教育品牌赞助等，但是这种方式成本太高，不建议小型的培训机构使用。

        3、招生讲座：通常一些培训学校和学校的老师或者相关人员会有一些合作，或者是和小区物业居委会有一些交流等，然后安排一些小区家长或者是校区学生加盟听讲座，只需两个小时，针对培训知识详细讲解，并且通过现场答疑的方式帮助家长解决问题，很快就会有各类家长通过微信公众号或者是电话等信息，报名该培训机构，这种方式成功率也非常高。

        4、通过搜索引擎优化招生：通常培训机构会和一些大型的优化公司合作，把该机构的一些培训主要针对的对象，例如：一对一辅导、中小学辅导、文化课辅导、少儿英语培训等这些搜索量较高的关键词通过优化的方式做到各大搜索引擎的首页，家长通过搜索关键词进入他们的网站，从而实现流量转化，达到招生的目的。

        5、通过自媒体平台招生：教育机构通常找一些同优化的人员，定期在在移动社区、微网站、微博、地方论坛、贴吧部分等平台做好相关互动优化，通过一些新颖独特的高质量软文来吸引流量，从而实现转化。

        6、移动的社区群招生方式：这种方式就是通过qq群、微信群、微信朋友圈等去招生，通常教育培训机构相关人员通过搜索相关家长群、然后加入群聊天，在里面发一些具有干活内容的教育培训信息，很快就会有家长主动添加qq或者是微信，这样不仅成本低，而且推广效果广。除此之外还有人尝试使用添加身边人的方式来招生，这种方式通常是在一些中小学校区门口，下午4-5点左右，放学高峰期，在周边定位添加好友，然后发培训广告，这种根据针对性，成功率同样也很高。

能吸引人的招生方案，招生10年，给你14条建议，实践录招生四部曲

        关于招生策划宣传方案3篇

       　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案属于计划类文书的一种。那么你有了解过方案吗？以下是我整理的招生策划宣传方案3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

       

招生策划宣传方案 篇1

       　四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务有限公司，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。

       　招收达州及周边地区初中毕业生，前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业（中职教育），后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业（大专教育），合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。 毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生，由所在初中学校校长实名推荐，经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我学校的现状我的方案如下：

       　一，广告商品

       　四川省达县职业高级中学 航空服务专业

       　二，广告目的

       　1，扩大招生范围，赠加招生人数，扩大师资来源。

       　2，提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。

       　3，衔接11-15年招生广告

       　4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

       　三，广告区域

       　四川省内各县市区

       　四，广告对象

       　所有在校初中毕业生以及学生家长， 15---18岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)

       　五，策划构思

       　1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。

       　六，广告策略

       　1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。

       　2，制作STICKER张贴城市公交车上，公共椅背上,城市道路道旗，以随时随地地

       　提醒初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的15---17岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

       　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用达州日

       　报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

       　4，网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。

       　七，广告主题表现及媒体运用

       　（一） 卡片及广告牌的广告内容

       　简介学校情况，航空专业师资力量，航空专业学校规模，航空公司就业情况，以及学校对学生的再校生活情况展示。

       　（二） 电视广告策划

       　展现学校全貌鸟瞅，毕业生就业前景，利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。

       　（三）达州广播电视台 在广播上大力宣传学校。

       　（四）户外广告媒体发布：1.单立柱 2.户外广告 3.达州市各县市区周边乡镇结合部居民房墙体广告发布

       　（五）招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。

       　（六）学校氛围营造制作：

       　1.条幅；（学校操场上空白区域制作条幅）

       　2.学校内制作宣传橱窗；

       　3.学校空白墙体设计制作宣传画。

招生策划宣传方案 篇2

        各学院团委：

       　为加强我校大学生社会实践活动，提高学生的综合素质和实践能力，增强爱校热情；同时，为适应建设多科性重庆交通大学的需要，进一步拓展生源渠道，打造稳定的生源基地，吸引更多的优质生源报考我校。经校团委、招生就业处研究并报分管校领导同意，决定20xx年寒假继续组织我校部分优秀大学生深入母校开展招生宣传活动。为使本次实践活动更加顺利地开展，现将相关要求说明如下：

一、招募对象及要求

       　招募对象：全校大一全日制普通本科学生（原则上为公布的'生源地中学毕业学生，若学生意向宣传的中学未在公布的宣传中学名单中，请在报名表中注明）。

       　招募要求：

       　1．关注学校发展，热心学生社会实践活动。

       　2．有吃苦和奉献精神，志愿从事招生宣传公益活动。

       　3．有较强的责任心、组织能力和宣讲能力。

       　4．有较强的安全意识，遵纪守法，身体健康。

       　5.学生需回到母校或者生源所在地的中学进行宣传。

二、报名及选拔方式

       　有意向参与此次社会实践活动的同学请于20xx年12月29日下午17:00前将报名表（可在校团委网站、招生就业信息网站上下载）交至所在学院分团委。经学院分团委筛选后（原则上每个学院不超过50名），于20xx年1月4日前将确定的汇总名单交至招生就业处招生科，由校团委、招生就业处共同确定最终名单。

三、有关说明

       　1.本次活动作为学生社会实践活动重要组成部分，参加活动的学生需认真填写《重庆交通大学“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动报名表》（见附件二）。

       　2.参加“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动的同学将参与大学生社会实践活动先进个人的评比和表彰。

招生策划宣传方案 篇3

       　一、活动背景：

       　针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

       　二、活动目的：

       　1、回馈老学员。

       　2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

       　3、扩大我校知名度、信任度。

       　二、活动地点：纪念碑广场

       　三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00

       　四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长

       　五、活动主题：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

       　六、活动内容：

       　（一）准备阶段：

       　1、成立筹备小组；

       　2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；

       　3、致电老学员学生家长，进行预约；

       　4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；

       　5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；

       　6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

       　7、收集学生的绘画、>作文、生活照等反映学生良好近况的作品；

       　8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

       　9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

       　（二）实施阶段：

       　1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；

       　2、邀请校领导、学生家长、学生；

       　3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

       　4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；

       　5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；

       　6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

       　7、由招生负责人发表招生宣传等。

       　七、费用预算：

       　1、媒体宣传费用：

       　2、材料费用：

       　3、人员费用：

       　4、机动费用：

       　八、执行人员和责任人：

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       2、仅仅用代理团队，没有生源渠道，玩着玩着就玩不下去了，哪怕有个话务组也行啊，招生核心竞争力就两个，一是有自己的生源系统，二是攻心聊天成交。

       3、邀约学生和邀约成交家长的聊天亲昵度不一样，核心是，我们不说服学生的闺蜜朋友，我们的学生，就会被他的闺蜜朋友带去找其他招生老师报名，家长做决定不一定会相互参考意见，学生一定会。

       4、招生的技巧，是少林寺扫地僧手上的秘籍，可是真能做起来，就是站桩、马步、打铜人阵，是苦修。

       5、顿悟就是骑车，摔了无数次之后，最后突然控制住平衡的那一刻，基本功，是顿悟不出来的。

       6、年轻最大的亏，就是我们干很多事儿都是第一次，好事多磨，好事需要多重复.....

       7、生源渠道是招生的第一个核心，客源永远是所有生意的谜。这个点突破了，所有工作环节的点将围绕着它变化而变化。

       8、招生只有两个核心竞争力，一是找学生，二是抢学生。也就是生源渠道打造，和攻心聊天。

       9、攻心聊天，就是理解和回应学生家长的情感，与他们建立良好的关系。

       10、招生的技巧，是少林寺扫地僧手上的秘籍，可是真能做起来，就是站桩、马步、打铜人阵。10年苦修，一天不能省。

       11、顿悟就是骑车，摔了无数次之后，最后突然控制住平衡的那一刻，基本功，是顿悟不出来的。

       12、生源渠道是招生的第一个核心，客源永远是所有生意的谜。这个点突破了，所有工作环节的点将围绕着它变化而变化。

       13、招生只有两个核心竞争力，一是找学生，二是抢学生。也就是生源渠道打造，和攻心聊天。

       14、攻心聊天，就是理解和回应学生家长的情感，与他们建立良好的关系。

       根据统计，大家在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。

       发资料给家长后，就没有回音了。

       建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。

       有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

       说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

       整个招生的进程是这样的：

       引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

       那么如何顺利地走完上面过程呢？

       实践录招生四部曲：

       第一步，身份重塑。

       让你说的话，别人愿意听。

       因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

       导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

       那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

       第二步，攻心聊天。

       当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

       进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

       这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

       第三步，锁客。

       很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

       这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

       因为招生就是抢学生。

       第四步、裂变。

       那么具体如何做呢？

       如何建立自己的攻心话术系统呢？

       实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

       谢谢。

       好了，今天关于“能吸引人的招生方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“能吸引人的招生方案”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。