房产营销策划_房产营销策划主要做些什么

房产营销策划_房产营销策划主要做些什么

       今天，我将与大家共同探讨房产营销策划的今日更新，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些参考和建议。

1.房地产营销策划案例

2.房地产活动策划方案（实用5篇）

3.房地产营销策划毕业论文

4.怎样学习房地产营销策划？

5.如何写一份关于房地产的营销策划方案？

6.房地产策划与营销策划的区别

房地产营销策划案例

       区域房地产集团总部通常包含品牌部门和项目，品牌部门关注品牌在区域内的整体声量和影响力，项目关注销售效果转化。

       从品牌到项目的全方位的营销方案——区域品牌方面，用“Always on”的方式，为品牌持续不断的蓄力；项目方面，用“Campaign”的方式提供点对点的创新营销服务，满足需求。

区域品牌-Always on提供持续不断的支撑

       “品牌专区”为百度上对品牌词和项目词的查询做统一收口，全年24小时不间断的为线上售楼处建立入口形象，保护品牌和项目核心关注人群不外流，直接导流到线上售楼处。

       尤其在疫情期间，线下售楼处全部关闭，无法承接客户，而该地产企业凭借长期对网络建设的重视，未雨绸缪建立品牌专区和官网线上售楼处，守住品牌关注人群，并且在疫情期间流量不降反升，为疫情结束后的3-4月提供了蓄客基础。

项目-Campaign “营销策划+X”满足多方位需求

       通过百度大数据能力、百度媒介资源整合能力等优势，以及内容、技术、运营等智能营销优势，用专业的营销策划能力与这些优势相结合，以“营销策划+X”——营销策划加上多方面能力来满足项目要曝光、要转化、要参与、要声势的需求。

1.营销策划+「新样式」

       疫情期间策划《宅人日记》的主题Campaign，疫情宅家30天，让我们与家有了前所未有的亲密接触，会发现房子的很多BUG，于是在企业百家号发布一篇吐槽文，通过FEED-GD心传样式来为文章推流，配合多方位资源宣传使得获客提升40%。

2.营销策划+「新内容」

       疫情后项目要转化，借势热播剧《安家》，策划“于此安家，生活似锦”的主题Campaign，分析剧中四种典型购房人物的特征，对位项目的产品特征，在企业百家号发布文章，并换新了信息流创意和落地页为《安家》主题，让项目成功出圈，获客环比提升33%。

3.营销策划+「新技术」

       项目9月要举办摄影大赛，想获得目标客群参与来推动知名度。我们通过“营销策划+新技术”，为活动做技术承接——用积木鱼落地页嫁接H5互动实现技术承接，搭建内容+报名+投票+抽奖一体化活动平台，并通过多重资源为活动宣传，达成客户预期。

4.营销策划+「新资源」

       借势《演员请就位》热播综艺，结合项目舒适特征，打造“舒适请就位”Campaign，通过企业百家号发布话题，拉动百家号大V参与讨论，在百度APP沈阳城市频道Banner位和话题热榜等资源宣传引发全城关注。

       在房地产竞争愈发激烈的今天，品牌和项目都需要营销破圈。

房地产活动策划方案（实用5篇）

       房地产市场营销的主要策略即为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。1、价格策略在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场定位策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。2、促销策略房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种：一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现，以加强效果。二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。3、渠道策略从商品房销售的方式来看，主要分为开发商自行销售和委托销代理两种。房地产销售代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势、专职销售人员多的优势，是买卖双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地制造热点、引导消费，也可给开发商提供一些有益的建议，往往促销效果很好。

房地产营销策划毕业论文

        ?举办一个活动能够激发我们每个人的热情，做好一个活动必须将活动方案写好，一份好的活动策划可以调动大家的积极性，关于优秀的活动策划是什么样子的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是我整理的“房地产活动策划方案（实用5篇）”，相信您能找到对自己有用的内容。

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇一)

        ?随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。

        ?一、促销活动的目的;

        ?本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“××”在××本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。

        ?二、促销活动对象：

        ?促销对象主要是针对最后一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。

        ?三、促销活动主题：

        ?1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来

        ?2、 3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。

        ?四、促销活动方式

        ?1、黄金周献礼，回馈客户;

        ?海南的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“××”的广告铺满整个儋州;

        ?2、 3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量;

        ?3、折扣房源，送装修大礼包;购房贷款9折，一次性付款8.8折，再送20190元装修大礼包

        ?4、每天特价房源，限时限套抢购;

        ?在××市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日~3日每天5套一口价房源××元不限楼层，5月4日~5月7日每天5套一口价房源××元不限楼层;

        ?5、现场促销氛围营造

        ?广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放WIFI，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语

        ?6、促销活动时间及地点;

        ?促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20xx年8月30日。

        ?促销活动地址：××市区为主，周边农场及乡镇为辅;

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇二)

        ?一、活动组委会

        ?1、负责：企划部

        ?2、成员：各部门负责人

        ?二、活动时间：

        ?20xx年9月份

        ?地点：

        ?准备：

        ?三、活动目的：

        ?1、促进开盘成交客户签订合同

        ?2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手

        ?3、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应

        ?四、活动主题：

        ?庆中秋，迎国庆，送大礼!

        ?五、活动口号：

        ?望景送情意，中秋礼上礼

        ?六、场景布置：

        ?(时间开盘的前一天)

        ?(一)、场外布置：

        ?大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米xx5=25元)

        ?外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mxx13M，宣传活动内容;(130平米xx10=1300)

        ?在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210)

        ?共计费用：30+1300+210=1540元=1600元

        ?(二)、场内布置：(开盘的前一天)

        ?1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处

        ?2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元)

        ?3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

        ?4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)

        ?5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元)

        ?6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)

        ?共计费用：2600元

        ?七、宣传策略

        ?1、DM海报宣传;

        ?A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容;

        ?B、时间：20xx年8月30日;

        ?c、宣传形式：加文字。

        ?2、场外巨幅、展板宣传;

        ?3、场内播音宣传;(售楼处有)

        ?4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线：0316—6865555”(20元)

        ?活动流程

        ?新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋获取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。

        ?(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

        ?八、活动费用

        ?外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元

        ?内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元

        ?不可预算费费用500元

        ?共计费用：4600

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇三)

        ?一、活动目的：

        ?通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

        ?二、活动内容：

        ?置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

        ?在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。

        ?带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

        ?拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

        ?三、活动时间及地点：

        ?时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

        ?地点：xxxx

        ?四、邀约客户：

        ?为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

        ?老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?

        ?陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

        ?p分页标题e

        ?一、活动时间：

        ?9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

        ?二、活动对象：

        ?教师，以及持教师证客户;

        ?三、活动方式：

        ?主推26楼，大幅优惠，强力促销

        ?四、活动内容：

        ?1、看房送礼：

        ?凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

        ?2、26楼大幅优惠：

        ?整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

        ?3、额外优惠：

        ?凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

        ?4、旅游促销：

        ?在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

        ?一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

        ?五、宣传手段

        ?1、派单

        ?8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

        ?单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

        ?2、流动字幕：

        ?从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

        ?流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxxx。

        ?3、短信群发：

        ?公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

        ?短信内容：参照流动字幕内容。

        ?六、预期目标：

        ?26楼销售十套左右。

        ?此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇四)

        ?目的

        ?1、XX城市商品房众多，抢先发声；

        ?2、针对XXX市场和客群，广泛曝光；

        ?3、业内深度解读，曝光度与项目价值、品牌并重。

        ?策略

        ?1、多头并进，立体传播，多维价值兑现；

        ?2、社会化营销：跨界传播，微信+抖音，最大限度提升曝光量；

        ?3、业内传播：价值传播，业内大号深度解读，项目价值释放、品牌形象提升；

        ?社会化营销

        ?一、概述

        ?1、一枝红杏出墙来：地产传播跨界，在客户与潜在客户日常所接触的渠道曝光，提升曝光度的同时，增加接触客户的触点，达到项目广泛传播的目的。

        ?2、渠道：跨界微信大号+抖音

        ?二、微信传播跨界

        ?1、自媒体：XX生活类+谢谢区域类

        ?2、传播方向示意：

        ?《XXX地铁最“清醒”的一天，原来是因为……》

        ?3、提供活动和项目资料（文字、视频素材），由自媒体大号进行自主原创撰稿，以更符合他们粉丝阅读习惯的方式，对活动和项目信息进行释放。

        ?4、自媒体资源与报价

        ?三、抖音视频

        ?1、发布抖音大号原创视频一个：根据“XXXX”6个字，以字变画，画出当天活动现场送咖啡场景，同时在视频最后加2~3张活动现场照片。

        ?2、抖音大号：1个

        ?业内传播：深度解读

        ?墙外开花墙内香

        ?形象类：唤醒城市，唤醒生活

        ?《把生活叫醒》

        ?说明：

        ?1、因为忙于工作，因为上下班艰难的通勤，有多久没有好好生活？

        ?2、唤醒全城的内核，是唤醒生活，通勤的路上多一点乐趣，生活多一点色彩；离地铁近了，通勤方便一点，生活轻松许多；住一所好房子，让生活更多一点幸福。

        ?3、挖掘项目与活动的人文内核，塑造项目形象。

        ?营销类：活动与案例

        ?《地产营销就该这么玩儿》

        ?说明：

        ?1、对快闪活动的社会化营销进行报道，将此次社会化营销包装成XXX地产营销第一案例，提升业内关注度；

        ?2、对项目进行报道与解读，提升项目传播力。

        ?市场类：XXXX城市首个大规模发声的项目

        ?《谁先“上位”，谁就赢了！》

        ?说明：

        ?1、以市场首个大规模发声项目的形象与定位出现，抢占“首个”地位，引发关注；

        ?2、对项目价值点进行释放与解读。

        ?标准类：XXXX置业首选与典范

        ?《XXXX置业，该怎么选》

        ?说明：

        ?1、XXX年竞争激烈，这也说明XXX城市本身是一个价值高地，以区域价值为项目背书；

        ?2、竞争激烈，该如何挑选项目，有几大标准——对应项目大品牌、地铁旁、生态环境、产品力等方面，以XXXX为案例，讲置业窍门，将项目打造成区域置业标准，提升项目形象、释放项目价值。

        ?自媒体建议：5个

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇五)

        ?第一部分活动方式及流程

        ?一、活动主题：

        ?XX公寓“激情啤酒节，快乐嘉年华”

        ?二、活动时间：

        ?20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

        ?三、活动地点：

        ?（待定）

        ?四、参与活动对象：

        ?XX公寓的初步意向客户

        ?五、活动目的：

        ?1、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。

        ?2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。

        ?3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。

        ?4、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。

        ?5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群。

        ?六、活动内容：

        ?1、产品介绍（注重于细节和户型）

        ?2、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等）

        ?3、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖）

        ?4、活动互动

        ?5、VIP卡（感恩卡）发放

        ?第二部分活动方式及流程

        ?一、现场布置

        ?(一)场外环境渲染：

        ?1)彩虹门：一座（上有文字）；

        ?2)祝贺花篮若干，摆放于入口处两侧；

        ?3)空飘二个（上有文字）；

        ?4）红色地毯铺地迎宾

        ?(二)场内环境渲染：

        ?1、舞台搭设

        ?1)主礼台：10米×5米

        ?2)背景板：10米×4米

        ?3)舞台上铺红色地毯；

        ?4)舞台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板（一块）；

        ?5)设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）

        ?2、VIP卡（感恩卡）申请领取处

        ?1）桌、椅一套

        ?2）VIP卡（感恩卡）客户申请领取登记本、笔

        ?(三)售销中心环境布置

        ?1）活动主题条幅的挂制

        ?2）

        ?(四)其它物料制作

        ?1)音响、无线麦、电池准备；

        ?2)舞台搭建物料准备、红地毯准备；

        ?3）现场项目展板的制作；

        ?4）VIP卡优惠活动说明（X展架2架）；

        ?5)照相机及摄影机准备；

        ?6)客户领取活动礼品准备；

        ?7）项目宣传资料的准备；

        ?8）言讲稿件的准备

        ?a、主持人言讲稿

        ?b、产品介绍文稿

        ?c、总经理致贺词

        ?(五)活动节目演出安排（待定）

        ?二、活动程序

        ?(一)当日活动程序

        ?16：30－16：55现场背景音乐响起

        ?16：40－16：55参会人员入场，同时发放手提袋和宣传资料

        ?17：00－17：30主持人开场白

        ?☆主持人宣布：“东景公XX迎各位嘉宾的到来！”

        ?☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的

        ?☆总经理致贺词

        ?17：30－17：40歌颂母亲的诗词朗读

        ?☆诗词朗读（配、注意配音乐效果）

        ?☆主持人讲述感人的伟大母亲的故事并配（注意配音乐效果）

        ?☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界所有伟大的母亲为其献上鲜

        ?花和掌声（音乐响起）

        ?17：40－17：50XX公寓的感恩社会回报大家

        ?☆VIP卡（感恩卡）活动优惠内容及方式：

        ?☆VIP卡（感恩卡）三大权限：

        ?1.优先选房权2.特别现金优惠

        ?3.获知信息优先权

        ?17：50—18：10劲爆摇滚，感恩呐喊

        ?☆劲爆摇滚20分钟

        ?18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出来，用行动展出爱

        ?☆八仙过海各显神通――才艺展示

        ?☆现场邀请客户在母亲节里与自己的母亲说声“妈您辛苦了！”（送奖品）

        ?☆参与选手的奖品颁发

        ?☆奖品设置：

        ?18：40－19：00重量级的感恩，是需要用爱赋予的

        ?☆项目介绍

        ?☆东景公寓抽奖活动

        ?答题试卷＋签名＋入场请帖＝中奖兑换

        ?☆获奖者讲述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法

        ?☆奖项设置

        ?一等奖（1名）：

        ?二等奖（3名）：

        ?三等奖（6名）：

        ?19：00－19：10搞笑节目

        ?19：10－19：20歌曲舞蹈

        ?19：20－19: 30主持人宣布VIP卡领取规则、使用说明、优惠政策和领取处19：30—19：35祝贺致词“XX公寓”母亲节文艺晚会圆满结束

        ?19：35－20：10领取VIP卡（感恩卡）

        ?20：10－20：30活动结束

        ?(二)活动说明

        ?1、客户参与流程：

        ?活动信息传播－销售中心电话通知－销售中心领取请帖－信息登记－推荐客户参与节目－个人才艺表演申报－携带请帖参与活动

        ?2.有奖问答游戏（当日到场客户回答正确问题可给予奖品）

        ?问题设置：

        ?1.XX公寓是项目地址是哪条路与路交汇处？

        ?2.完整的说下今天活动的主题？

        ?3.说说XX公寓五种以上户型？

        ?4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大权限是什么？

        ?5.XX公寓是什么样的建筑风格？

        ?6.说说XX公寓的面积区间是多少到多少？

        ?7.从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往？

        ?8.东X公寓的销售中心电话是多少？

        ?9.说说XX公寓周边有哪几所学校？

        ?10.XX公寓的宣传主题标语是什么？

        ?奖品设置：

        ?纪念奖（10名）（价值1000元以内奖品）

        ?2、现场VIP卡发放

        ?活动方式：当日到场观众可凭请贴至VIP卡（感恩卡）申请领取处登记领取

怎样学习房地产营销策划？

       房地产营销策划是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。 下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考!

        篇1

       浅析房地产营销策划中的问题与对策

       摘要：房地产营销策划在房地产开发中占据地位日益重要，发挥的作用越来越突出，也正是基于此，文章首先系统阐述了房地产营销策划的作用，在此基础分析了房地产营销策划的问题与对策。

       关键词：房地产 营销策划 问题与对策

       一、营销策划在房地产营销中的重要作用

       房地产策划是指在房地产领域内运用科学规范的策划行为，根据房地产开发目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的主题策划为核，综合运用各种策划手段，按一定的程式对未来的房地产开发专案进行创造性规划，并以具有可操作性的房地产策划文字作为结果的活动。

       一个真正的策划案就是要将目标专案置于房地产 发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确它的核心定位，目的就是要为专案的营建，在设计、建设、营销、服务、 管理方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的专案整概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度地避免竞争、超越竞争，使开发商及其产品在 社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。

       其重要作用主要表现在以下几方面：1为开发商带来更大的利润空间;2更好地满足消费者的需求;3增强居住品质;4提升开发商的品牌。

       二、房地产营销策划中的问题分析

       在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场 经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、推广到销售，很多层面出现的问题已然值得重视和深思。

       1.理论欠缺而导致把市场定位混同于目标市场

       这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。但目前一些营销策划人员混淆了这两个概念。实际上，两者在概念和功能上有明确不同。

       目标市场是指企业对市场经过比较、选择、细分后，决定作为服务物件、确定自己的产品所要进入的相应的子市场。市场定位则是指企业设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位，即在潜在的消费者心里奠定企业产品的位置和印象。目标市场是市场定位的前提，市场定位则指明专案的服务方向。

       概念弄不清，就更不可能按照定位的三个层次：产品定位、品牌定位、公司定位，来对专案进行系统策划。

       2.对产品卖点的把握不准

       如今，房地产产品定位同质化的问题比较明显，“亲水”、“观景”、“花园”等变着法的换词汇表述，而真正涉及到产品本身的细节诉求，卖点挖掘就显得肤浅了。可以说，每一个地产专案、乃至于每一套房子都是绝不相同的，面积、格局、楼层、景观以及针对的顾客群都存在与生俱来的差异性。

       这些都是极好的卖点提炼的基础资讯，但是大多数开发商、房地产营销策划大师们都视若无睹，在脱离产品的层面大谈形象、概念、品牌，往往给顾客一头雾水，得不偿失。而香港、台湾这些相对我们比较成熟的房地产市场，这类现象已是十分鲜见了。

       有人揶揄道，卖房子的人应该好好向卖画的人学习，一位画家是十分珍视并了解自己的每一幅作品的，其向人推销时是绝不会说我的画框是什么好木材、我的装裱是什么技术的。实战中，应该根据顾客需求的不同来细分、提炼产品的卖点，基于产品的卖点，从而实施对整个专案的包装。

       3.脱离市场需求的创新。

       房地产是“创新制胜”的行业，一般情况下，在一个新专案推出后的“3-6个月”时间里，就有可能被跟随者复制。

       如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮后，市场开始在内涵上深入挖掘，在创新中谋求发展，从设计到销售，从用材到用人，房地产的创新，使其产品的价值含量增长，即所谓“创新创造财富”。

       而现在一提“创新”，许多房地产商就叫苦连天：“现在房地产市场已经很成熟了，哪有那么多创新?”但是，就像手机、衣服的不断更新换代一样，住宅也是可以永远创新的。房地产创新，就是知识创新和技术创新，第一，产品创新，如 建筑形式、外立面;生态化、 艺术化的小区绿化、景观;智慧化、人性化的房屋和小区设施等;第二，服务创新：服务内容的全方位、一条龙、一站式;服务模式的多样化、专业化;服务过程的资讯化、连锁化等。

       如今的房地产开发商在创新方面，似乎都有一种“缺氧”的感觉，似乎每前进一步都非常困难，所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜”罢了，而离真正的消费需求却相去甚远。其实，真正站在人的角度上，把自己当做消费者，创新就会活水不断。

       4.过分依赖广告传播

       由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，很多开发商不愿进行长时间的拉锯战，过多借助于广告轰炸，希望通过强势的宣传达成快速卖房的目的。据报道，曾经有企业把《解放日报》某一天的广告版面全部包下。

       但是，广告不是促使房地产专案或开发商进入消费者心智的决定性因素，专案自身的品质才是重中之重。而现在，广告在房地产专案中的实际作用在很大程度上已经被夸大了，“广告创意”的力量已经掩盖了“产品品质”的光芒。而如果此时专案自身存在重大缺陷，那么广告做得越狠，那么刺向开发商心脏的力度也就越大。

       同时，广告也不是促成最终销售的决定性因素，房地产毕竟关系一大笔开销，甚至是很多人的毕生积蓄，购买行为是慎之又慎的。没有消费者会仅仅因为几版“创意”的报纸广告或“精美”的楼书而痛快掏钱，也就是说，任何一个房地产专案的成功都不是广告单方面的成功，还包括品质与其他营销推广渠道的成功整合

       三、房地产营销策划的对策

       以上房地产策划过程中出现的一些问题，其根本还在于中国房地产策划属于新兴 职业，中国的房地产营销策划理论与 实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。在实际的操作过程中出现一些急功近利的思想。以下大概分析这些问题的解决方法。

       1.正确运用目标市场选择模式。开发商要对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场服务做出决策。可供房地产开发商选择的目标市场模式有如下五种：

       1复合产品模式。此模式是指房地产开发商集中开发一种型别的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品。但是，将不同的目标客户群体安排在同一物业内显然无法满足这些目标群体的个性化需求，在选用此模式时要慎重。

       2单一市场模式。此模式指房地产开发企业选择一个目标市场集中营销。

       3完全市场覆盖模式。这种模式是指房地产开发商通过投资开发各种型别的物业来满足各种目标市场的需求。只有大型的房地产公司才能采用完全市场覆盖战略。

       4有选择的专业化模式。房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场在客观上有吸引力，而且符合开发商的目标和资源。

       5复合市场模式。即指房地产开发商专门为了满足某个目标客户群体的各种主要需求而开发物业。

       2.定期对策划人员专业知识的培训和交流。可以定期 组织学习的机会，为策划人员提供能够互相交流的机会，吸取众家之长，吸收优秀的 经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念，但是吸收后还要深刻的理解，才能正确运用到营销策划的过程中，才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。

       3.基于楼盘品质的创新。随着消费者越来越成熟和理性，见识过太多“概念”和“创新”楼盘的消费者对楼盘本身的质量越来越看重。影响他们购买的是小区 环境、户型设计、园林规划、交通配套等等有关实在的楼盘本身质量的因素。所以我们在谈创新和某某概念的时候，既要是这些苛刻的消费者所关心的，也要实实在在能让他们感受到的。

       参考文献：

       [1]纳雷西·K·马尔霍特拉.市场营销研究[M].北京：电子工业出版社，2002.

       [2]李乡状.最新房地产营销策划与实战全纪录[M].北京：银声音像出版社，2003.

       [3]王长征.消费者行为学[M].湖北：武汉大学出版社，2003.

        篇2

       浅谈市场规范下的房地产营销策划

       [摘要]如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境，而环境的变化迫使房地产不得不重新审视已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。在市场经济中，一切失败归根到底是思维方式的失败，如果我们能在思维方式这个本源上解决问题，则无论竞争对手多么强大，最终一定能够战胜它。

       [关键词]房地产　营销　创新　战略

       一、引言

       房地产营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点，进行市场补缺，以期建立区域性性的相对优势;产品可以从三个层次，为消费者或使用者提供满足，这种“整体产品”的概念，是房地产产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路：重新选择销售区域，或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联络，经营创新便是改进和完善联络的方式。创新需要机会，市场营销意义上的“机会”，源于消费者或使用者通过市场未能满足、或尚待更好地满足的需要和欲望;“创新”是一个经济概念，而不是一个技术概念，是指“房地产家实行对生产要素的新的组合”，与技术上的新发明不是一回事。

       二、房地产营销意义

       现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用科学。房地产的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，这样的房地产才会如鱼得水于市场。“营”即包括策划、创意、运筹和研究，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动“销”。评价一个房地产经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩包括销售额、市场占有率、利润、知名度等的高低，而营销业绩的高低又取决于该房地产营销实力的大小。

       营销实力除包含房地产的硬资源装置、资金等实力外，还包含房地产的软资源实力。软资源实力的重要体现主要是其现代营销意识和专业营销实力的强弱，而专业营销能力的高低取决于房地产是否拥有基础扎实、经验丰富、创造性思维和踏实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。随着资讯时代的来临、我国加入世贸组织、市场竞争的加剧和经济体制改革的深入，我们越来越迫切地需要建立一支高素质的营销人员队伍。

       三、房地产营销过程中的问题

       1、一些房地产的市场营销人员素质低

       房地产商对销售人员的素质经验缺乏起码的要求和把握，流动性大致使房地产商付出惨重的时间和人力成本。企业内部体制和政策限制，没有赏罚机制，导致销售人员缺乏动力和激励也没有压力。房地产人员素质良莠不齐，缺乏统一的指导、考核和规范化要求，没有统一的最低报价要求和选择客户的标准;也有些地区销售能力并不弱但缺乏对产品的深入了解和卖点的把握。

       2、市场营销目标低、眼光低

       销售目标确定了营销目标的要件。研究经营评估所汇集的营销资料之后，才设定销售目标，因此销售目标能直接反映出公司在下一年度达成预测销量的能力。检讨销售目标以及了解销售目标设定低、中、高水准的理由，公司的销售目标若设定在低水准到中等水准之问，或许表示近年来失去许多顾客及市场占有率，不然就是销售区域内的竞争活动更多，或竞争者投入更可观的广告费用。这些理由都会直接影响营销目标的拟定，同时也有助于了解营销目标该如何设定，及是否需要争取新使用者、现有顾客或是两面三刀者都要同时争取。

       3、营销战略缺乏科学性

       质量与技术管理手段是经营过程必不可缺的，它只有和谐地融入整个房地产管理体系中时，才能发挥其应有的作用。例如，某家房地产竟然可以控制到一根长只有5m的纱线的成本，而且还能使每台机器得到正确保养与维护。究其原因才明白，原来除了已达到国家IS09000的质量管理标准外，他们还凭借多年的实践总结出了一整套个性化、系列化的房地产管理方法，通过管理的手段合理地进行了产品的单位成本控制、机器成本控制;完善了人员的目标管理;实现工作流程标准化、薪酬制度、激励制度合理化;同时平日通过各种培训手段提升了人员的岗位素质、专业素质，增强了管理意识。通过人性化管理将机器与人科学地融入房地产的整体战略中。

       因为渠道交叉混乱，很多房地产都曾走过弯路。由于缺乏市场操作经验和客户基础或者追求短期效益和现金流，把一些长线优势品种卖到流通和零售市场，区域间纷争不断，客户抱怨不断，而市场销量也很快停滞不前。因为很明显，流通和零售的销量是靠挤占临床的销量为生的，当临床销量萎缩，未经过系统培育的其他渠道销量自然下滑。这种短期行为让房地产与客户共伤而不是双赢。

       合理的方式应当是根据产品的特点和竞争优势，确定所走的渠道，守住规范运作的底线。即便是流通渠道，也需要规范运作，协助客户构建分销通路。根据竞争格局另辟新渠道是一些房地产取得成功的法宝，比如大中城市竞争激烈的产品下沉到低端市场，遭遇降价的先前的贵族产品率先抢占流通市场等。

       四、营销过程中的战略意义

       “战略”一词本是军事术语，原意是指对于任何一个组织的全域性性或决定性的谋划规划。战略问题是研究全域性行动的方向、目标和实现目标的最好的途径。把“战略”的概念应用在房地产营销活动中，就称为营销战略。营销过程中的战略意义是指房地产通过识别外部环境提供的机会和威胁，并根据自己的资源情况，对房地产战略整个营销过程所提出的未来某个时期要达到的目标和实现目标应采取的一系列行动。

       1、依附战略

       依附型经营战略又称为系统化经营战略。所谓“依附”就是把本房地产的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个餐饮大房地产或房地产集团上，成为该大房地产或房地产集团系列化生产中的一个组成部分。选择、采用依附型经营战略的好处在于中小餐饮房地产可以得到相对经营方向和技术支援，产品的开发方向较为单一、明确，可以发挥自己的专长，并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力;另外还能通过协作关系进行联合开发，依靠大房地产的技术开发能力和实力，突破自身在资金、人才、装置等方面的制约。

       2、国际化经营战略

       国际化经营战略是指房地产将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的战略。大部分房地产采用国际化战略时，是把在母国所开发出的具有差别化的产品转移到海外市场来创造价值。在这种情况下，房地产大多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。在大多数的国际化房地产中，房地产总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。

       如果房地产的核心竞争力使房地产在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，房地产采取国际化战略是非常有利的。但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提 *** 品与服务，房地产采取这种战略就不太合适。同时，由于房地产在国外各个生产基地都有厂房装置，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对房地产也是不利的。

       近几年来，当世界知名跨国房地产大举进军我国，并大力实

       施本土化经营战略之时，以海尔、长虹等为代表的国内知名家电房地产不甘示弱，也积极开拓国际市场，逐渐形成了走向世界、争创全球品牌的战略意识，纷纷在观念、生产、营销、研发和资本等国际化方面迈出了实质性步伐。目前，随着全球经济一体化和我国加入WTO的成为现实，越来越多的中国本土品牌会更加注重国际化经营战略，以参与世界竞争，与世界跨国房地产一道争国际市场，这是必然的趋势。

       3、差异战略

       差异化营销核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，汇入品牌，树立形象”，是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。

       4、“虚拟营销”战略

       “虚拟营销”战略是指房地产在组织上突破有形的界限，只保留其中最关键、最核心的功能如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其他功能虚拟化，美国耐克的发展便是“虚拟营销”成功的典范。耐克是一个既无生产车间又无销售网路的房地产，只拥有在全球具有核心竞争力的运动设计部门和营销部门，生产和销售全部虚拟化，通过外部组织来完成。

       “虚拟营销”战略的经营模式有三个方面的竞争优势：

       1克服房地产资源的约束。

       房地产虚拟经营实施品牌战略，可以将房地产的资源集中于深入的市场调研、品牌识别或视觉策划、广告以及各种传播沟通方式上，从而节省生产制造设施庞大的投资和人力、物力的消耗。

       2专注于价值链中高附加值部分。

       一些房地产举起品牌战略的大旗，精心打造品牌，从而获取较高的增加值，而将价值链中的一些低附加值活动虚拟化，委托其他厂商或公司来完成，其虚拟化房地产单元也可以依据成本和质量，挑选不同的组织，从而使虚拟经营具有动态性。

       3敏捷性。

       具有品牌的盟主房地产针对市场需求的变化，如产品品种、需求量等，可以迅速整合外部资源以适应市场，克服全能型实体房地产生产经营的相对刚性。

       五、结语

       对于中国大量在大众市场扎根的房地产来说，要维持自己的地位，首先，必须进行彻底的变革，走出原始的降低成本的方法，从业务模式和运营管理创新人手，通过价值链的创新，通过低成本的运营和精细化的营销来降低成本、提升效率，为底层消费者提供真正能满足其需求的高性价比的优质产品。

       参考文献

       [1]王公为，贺立，慕晓峰.基于利益相关者视角的房地产业发展研究[J].北方经济.2009.14.

       [2]武银燕.浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设.2008.01.

       [3]曹晓丽.新形势下房地产企业战略转型研究[J].合作经济与科技.2009.21.

       [4]梁琳娜.基于消费者需求变化的企业文化营销研究[J].经济论坛.2009.09.

       [5]陈卫兰，刘晶晶.初探房地产营销策划框架[J].山西建筑.2007.28.

       [6]黄励.房地产品牌的建立[J].经济师.2009.08.

       [7]曹润叶.论网路环境下消费者行为分析及营销对策[J].科技情报开发与经济.2009.14.

如何写一份关于房地产的营销策划方案？

       每一个行业都有自己的壁垒，房地产行业同样也是一个样。

       所以对于想进入/或刚进入房地产的新人来说，首先对房地产行业有根本的了解，包括所服务的客户，用户群体等等。

       当然，如果要写好一个房地产的策划方案，对行业的了解也是最基础也是最必须的任务。

       下来，我们说说，怎么样学习房地产策划，我们先看看，一个房地产策划案有哪一些内容：

       1）市场分析：包括不限于整体市场分析、竞品分析、潜在用户需求分析，存在机会等等。

       2）策划目标：即这个房地产策划方案是为了什么目标？是为了卖货？为是品牌知名度等等。

       3）策划策略：即围绕目标，需要使用什么样的办法来达到目标。

       4）方案规划；一个方案有哪几块重要的内容，分别的时间节点是什么等等？

       5）方案执行：包括执行方案的人员，时间安排等等。

       6）投入资源：即整体房地产的策划方案需要什么资源，需要什么人配合，怎么配合，有没有风险等等。

       好了，我们看完了一个策划方案大概的组成部分。那怎么样学习呢？

       我的建议是围绕每一块的内容进行分析来学习。

       例如，市场分析，我们要怎么学习呢？我们可以看一些房地产行业相关的书本，行业资料，先对房地产行业有一个大概的了解，接着去学习怎么样做分析，例如，一般好的市场分析具备哪一些内容？市面上有哪一些好的案例可以学习的等等。

       我个人觉得，学习哪一个行业，什么样的方案都是一样的，首先是自己愿意投放足够的时间去学习，去看行业足够优秀的风险，分析优劣，不断改进自己。

房地产策划与营销策划的区别

       地产的营销策划有很多，下面给你详细说明：

       1、开盘前，续集客户阶段。你需要有一个总的营销策划方案，对项目从头到尾有一个系统的战略。对项目发展节点要有预估。对市场发展要预测基本准确。这个是需要经验的，不是一个模板就可以搞定的。主要包括：项目市场定位、项目价格定位、形象定位、入市策略、营销阶段划分、卖点提炼、推广策略、案场执行策略等等

       2、在每一个阶段需要营销执行细案，比如开盘前三个月，怎么推广、怎么续客、怎么做广告、怎么做活动，怎么选择媒体、怎么整合渠道等等。需要细致的执行办法，小到一分钱的预算，你都要考虑到。

       3、每个月你需要对市场调查分析，不断调整营销执行策略，否和市场和项目的定位，明确客户需求，有的放矢。

       4、要写好一个营销策划方案，市场营销的基础知识要知道，比如4p、4c、usp、销售促进和促销是什么关系，市场渗透和市场拓展是什么意思，sp是什么等等等

       5、如果你是一个初学者，最好的办法是听你总监的，你做一个打字员，项目经历多了，就会了

       个人意见，仅供参考。满意给个赞，点个关注。猩房昆明，潘财主等你。

       房地产策划是指从城市战略和地块估价就开始介入，直到整个楼盘销售完成，包含团队组建，政府公关，项目定位等活动的整个策划流程和过程，一半时间为3至10年方可完成，简称全程策划。房地产策划包含前期策划，营销策划两个阶段。

       房地产营销策划是房地产策划的一部分，是指从房地产销售蓄水期开始介入到房地产流程中的策划活动，主要包含营销团队组建，置业顾问培训，广告策划，媒体公关，活动策划等内容。房地产营销策划是房地产的中后期策划，不包含前期策划。

       好了，今天关于房产营销策划就到这里了。希望大家对房产营销策划有更深入的了解，同时也希望这个话题房产营销策划的解答可以帮助到大家。